魏立华：让孩子们喝上好奶粉

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人物传记:

魏丽华，1995年从河北省农业厅辞职，现任君乐宝乳业有限公司董事长，荣获中央电视台“三农”年度人物。作为目前河北省最大乳品企业的领导者，魏丽华面对三鹿事件后的困境，致力于“让每一个中国孩子都喝世界顶级奶粉”。

在国内奶粉行业，君乐宝似乎有些“与众不同”。这位2014年进入市场的新奶粉招募者宣布，他一上市就将生产“物美价廉的奶粉”，并表示其价格明显低于同类产品，而同类产品曾被视为行业的“挡箭牌”。

三年后，在国内奶粉市场低迷的情况下，君乐宝奶粉逆势而上，吸引了许多年轻妈妈“化黑为粉”、“化粉上路”。

随着君乐宝奶粉引人注目的业绩和快速增长，君乐宝乳业有限公司董事长魏丽华越来越受到重视。很多人想知道，这个乳品公司的老板想干什么，谁不循规蹈矩，不按常理出牌？

“我们奶粉厂有一句口号:让每个中国孩子都喝世界上最好的奶粉。有人说，这句话太大太长了。我没说什么。这就是我想做的，我的梦想，我们的责任和使命。”面对《经济日报》和《中国经济网》的记者，魏丽华平静而坚定地说。

勇敢点

有必要给中国消费者一个解释

魏丽华是乳品业的老手。1995年，从河北省农业厅辞职下海的魏丽华，用三个小平房、一台酸奶机和两辆人力三轮车创办了君乐宝乳业。截止到2013年，君乐宝已发展成为河北省最大的乳品企业，尤其是在酸奶市场占据重要地位，拥有10多家生产厂，6000多名员工，年经营收入近40亿元。

但就在企业蒸蒸日上的时候，魏丽华决定进入她从未涉足过的奶粉领域。这个想法源于出国的经历。

2013年，魏丽华去德国参加一个包装展览会。下飞机后，中国同胞们一箱一箱地涌向药店购买婴儿奶粉，直到那个德国售货员甚至喊了一声“不，不，不”。这让魏丽华感到很不舒服和内疚。在整个15天的展览中，他不敢拿出名片说自己是一名乳制品从业者。

“近年来，中国消费者在海外购买奶粉，抢购奶粉，这深深地伤害了每一个乳制品人的心。”魏丽华当时下定决心，君乐宝一定要做奶粉，中国一定要把奶粉做好，决不让中国人长途跋涉去运奶粉。

然而，魏丽华的想法遭到了企业同事、行业专家甚至咨询公司的一致反对:奶粉可以生产，但一定不能在河北石家庄生产；如果不是石家庄生产的，绝对不可能使用君乐宝品牌。

他们的理由也很充分:奶粉的产量和销量连续15年位居中国第一，曾经是中国最大的婴儿配方奶粉生产商的河北，在2008年三聚氰胺事件后，有了一个清洁的空，实现了零奶粉生产。

“我能理解同事和专家们的担忧，恐怕剩下的阴影已经将君乐宝的品牌打碎了20年。”然而，魏丽华固执地认为，如果不在河北、不在石家庄，在君乐堡发展奶粉生产是没有意义的。

正是因为我们见证了一个奶粉企业品牌的崩溃，经历了河北乳业的沉浮。魏丽华说:“没有人比我们更有经验。我们需要向国内奶粉和中国消费者做出解释。”。

魏丽华说:“河北乳业无论走到哪里，都要有勇气站起来。”作为目前河北最大的乳品企业，君乐宝必须承担一定的责任。我们只要破釜沉舟，时刻提醒自己生产最安全、最可靠的奶粉。

高质量

避免因疏忽而漏网

君乐宝的目标是成为世界上最好的奶粉。那怎么实现呢？

对于这个问题，魏丽华反复思考，带领调查组讨论了无数次，渐渐变得明朗起来。最后，他形成了一个被业界总结的“高效世界级高品质奶粉配方”:从源头做起，建设现代化牧场，用优于欧盟标准的原料奶生产婴儿奶粉；优先选择爱尔兰克里等供应商，用优质原辅料生产奶粉；建设世界一流的奶粉厂，确保婴幼儿奶粉的质量和安全；采用国际食品安全管理体系，产品质量完全符合国际标准。

“以质量取胜是中国乳品企业应对国内外全方位挑战的必由之路。虽然起步较晚，但我们必须有一个高起点，我们必须放眼世界，以国际市场为基准，引进最先进的行业技术供我使用，并严格要求自己达到最高标准。”魏丽华说。

参观过君乐宝奶粉厂的游客一般都觉得这是一个乳制品行业先进技术和设备制造的展览。魏丽华告诉记者，“我们已经整合了来自德国、丹麦、澳大利亚等10多个国家和30多家供应商的设备和技术，并申请了20多项专利。”

此外，君乐宝还建立了企业自查、行业检查、国家抽查和国际权威第三方检查的“四重检查”模式。“检查涵盖了饲料、原奶、原料、半成品、出厂等全过程。这样做的目的是防止任何一罐奶粉因疏忽而漏过网。”魏丽华说。

中国乳品协会主席高宏彬对此感到非常兴奋。他对魏丽华说:“你们把婴幼儿奶粉从放心不下变成了优质奶粉，证明了中国有能力生产出世界一流水平的优质奶粉。”

此刻，魏丽华非常欣慰，“所有的努力和努力都是值得的”。

敢于打破游戏

迫使奶粉行业有高质量和好价格

一罐好奶粉多少钱？2014年4月12日，君乐宝婴儿奶粉正式上市。魏丽华给了业内人士和中国母亲一个大大的“惊喜”:一罐900克奶粉的价格是130元，这几乎是国内奶粉市场同类产品价格的一半。

结果，魏丽华遭到批评，被业界视为“价格杀手”和“拦路虎”。那魏丽华为什么要这样定价呢？

"中国奶粉太贵了，中国消费者太尴尬了."这是魏丽华在许多国家进行了多次市场调查后得出的结论。

多年来，中国奶粉的价格一直远高于国际平均水平。在国外，一罐相同品牌、相同重量的婴儿奶粉的价格基本上相当于80元到150元，但在中国至少要高于250元，一些高端产品的价格甚至接近500元。“同粉异价”现象使得婴幼儿奶粉在中国父母面前成为一种高端奢侈品。

“我不同意‘三高羊奶粉’的高价格、高利润、高成本以及‘高价格就是高质量’的逻辑。国外奶粉没有高端和低端之分，但会有一些针对特殊婴幼儿的特殊配方，但价格不会像中国市场那样，声称添加了某种物质，而且价格会大幅上涨。”在魏丽华看来，中国奶粉市场的价格是不合理和不友善的。奶粉是儿童的配给品，不是奢侈品。为什么要这么贵？

“我不是想破坏现状，但我希望我们奶粉的价格能合理地回归。高质量和好价格，让普通中国婴儿可以喝它。”魏丽华表示，君乐宝抓住互联网机遇，进行了渠道创新，淘汰了中间环节。凭借“质优价廉”的策略，君乐宝奶粉逐渐赢得了消费者的信任，国外奶粉在“双十一”、“六一八”等电子商务活动中的销量也大幅下降。

特别值得一提的是，在君乐宝的带动下，许多知名奶粉企业纷纷跟风推出100元奶粉产品，而“优质优价新营”的实力持续增长，迫使整个奶粉行业降价，逐渐使退货变得理性和公平。

基于君乐宝对奶粉行业的积极影响，魏丽华获得了越来越多的认可，被誉为敢于打破行业迷局的“打破者”，中国优质优价奶粉的领跑者。

“事实上，对我来说，无论是表演还是破坏都没有关系。”在他看来，要提升国内奶粉的声誉，增强国内消费者的信心，任忠还有很长的路要走。因此，在过去的三年里，君乐宝一直坚持开放牧场和工厂，让数百万消费者了解和体验从奶牛养殖到奶粉生产的整个过程。

“我们将继续与消费者真诚沟通，以世界级的品质和自信唤起消费者对国产奶粉的信任。我将为此不懈努力。”魏丽华说。(经济日报中国经济网记者徐洪洲)

(编辑:刘鹏)