从百万答题说起 知识付费从小众走向大众？

本篇文章3353字，读完约8分钟

知识x金钱

“知识改变命运”，在有人通过回答问题赢得数百万个奖项后，在互联网上对其进行了评价。2018年，百万奖金知识问答突然成为一种流行的网络现象。

王思聪在一个朋友圈子里说:“在2018年的第一周，王思聪的硬币，的硬币，周的硬币，还有丰佑生的硬币。”第一个获得高额奖金的是王思聪和峰会。后来，西瓜视频在今天的标题下推出了“百万英雄”，辣椒直播在360下推出了“百万赢家”，而盈科推出了“奶酪超人”。

未来会有更多的追随者。互联网公司看到了这种产品形式的爆炸式增长的潜力，它的新效果真的很惊人。短短几天，游戏玩法发生了很大的变化:从一开始，平均奖金是每天10万元，很快升级到平均每天100万元，现在已经成为最终赢家，一个人就赢得了数百万的奖金。广告资金所有者也争相提供弹药，第一个来到商业合作的是娱乐商店。据说奶酪超人悬赏1亿元。

在这些“百万智力竞赛”产品中，我特别喜欢“奶酪超人”这个名字，它是“知识超人”的同音异义词，表明这是一个与“知识”相关的网络产品现象。

据相关报道，直播答疑模式基本上照搬了美国的hqtrivia，后者于2017年8月正式推出ios版本。那年12月的第二个周日，hqtrivia将奖金提高到1万美元，当晚同一时间在线用户数量超过40万。

2017年，我们看到以订阅栏目和音频课程为主的“知识支付”成为互联网上的一个小热点。受所谓认知升级和终身学习概念的影响，人们开始为网络知识产品付费，并通过这些新形式学习。与之相对应的背景是，随着移动互联网的发展，人们对教育、文化和娱乐的需求已经转移到互联网上。

2017年，这个热门的新兴互联网行业被公众称为“知识支付”或“知识服务”。它本质上是一个新的物种，由三大知识相关产业整合而成:媒体、出版和互联网教育。这是互联网和知识的融合，我们都很好奇这个等式的答案——“互联网加知识=？”

知识支付是媒体、出版和教育在互联网上融合形成的一个新品种

知识报酬会上升，或者因为它触及了中国人的深层心理需求。在《2017-2018中国知识服务产业报告》中，我用三个词来描述它:

能力恐慌

知识报酬之所以能够上升，是因为它汇集了中国人最关心的“知识”和“金钱”，并在短期内吸引了大量的注意力。

这一次，数百万奖金知识的竞赛是混合“知识”、“金钱”和“娱乐”三个因素，而娱乐是比前两个更受欢迎的因素。

我不同意百万美元奖金的最终赢家是“知识改变命运的当代版本”，因为奖金的赢家现在实际上相当于中了彩票。然而，数以百万计的竞赛为互联网知识付费，或者我更愿意称之为“互联网知识服务行业开辟了一个新的空空间”。

“互联网+知识=？”

百万问答，一个互联网现象级的产品，为知识支付行业的从业者带来了两个新的提示:

首先，它意味着“互联网+知识”应该向公众开放，而常见的产品形式如订阅栏目、小栏目、讲座课程、网上夏令营、付费社区和图书音频解说等还不够，可能需要全面改革。

第二，虽然目前音频是知识支付的主要内容载体，喜马拉雅、蜻蜓、荔枝等音频平台因知识支付而获得巨额融资，但知识服务的市场可能不仅限于音频。

从去年年中的某个时间点开始，业内人士和媒体开始讨论知识支付已经饱和，可能会持续到下半年。我不同意这个观点。我认为“互联网加知识”的巨大变化才刚刚开始。

在我看来，知识支付仍处于行业的初级阶段。根据技术产品接受度曲线将行业分为早期市场、主流市场和终端市场，知识支付仍处于由技术爱好者和早期采用者主导的早期市场。这一市场阶段的消费者类似于目前购买特斯拉电动汽车的早期采用者，而不是购买大众、宝马和奥迪的非主流汽车消费者。

|了解知识支付如何跨越知识产品的接受周期

技术产品接受曲线是硅谷开发的技术产品的分析模型。除了三阶段方法之外，它还有一个重要的特点，即早期市场和主流市场之间存在着鸿沟，大多数技术产品很难跨越这个鸿沟，即它们无法走向满足主流市场的注重性能的实用主义者和成本效益的保守主义者。

一般来说，在跨领域差距阶段，会有很多疑虑，行业会尝试各种改变的手段，试图从早期采用者变成务实的用户。以app为例，《李翔商业内部参考》升级为知识内部参考，开始免费；它的常驻神曾鸣的智能商业20讲座也是免费的。获得应用程序以会员的形式将每天听一本书的价格降低到平均每本书1元左右，这可以被视为试图跨越差距，走向主流。

现在，数百万奖励知识的竞赛给公众带来了“互联网加知识”的新可能性。在这种产品出现之前，我们几乎所有人都注意到了支付，但没有意识到除了增长和焦虑之外的另一个共同的人的因素:支付，它必须是一个利基；不劳而获的奖金和娱乐是公众的需求。如果“互联网加知识”要走向公众，就必须改变“知识支付”这一名称所隐含的深层逻辑。

知识:除了信息、娱乐和游戏

第四大数字内容部分

知识:仅次于信息、娱乐和游戏的第四大数字内容部分

数字内容一直是互联网的主要工业领域之一。互联网上最适合传输的是数字内容，互联网用户的主要行为是消费数字内容。例如，腾讯称其业务重点是“社交平台+数字内容”。

过去，互联网上的数字内容主要是新闻信息内容、视频等文化娱乐内容、网络游戏和手机游戏。现在，我们可以看到知识相关内容可能成为数字内容的第四大部分。

让我们看看四种类型的数字内容产业:信息、娱乐、游戏和知识:

信息:这是互联网最活跃的内容形式。信息也是互联网产品创新的前沿。我们已经经历了门户、博客、微博、今日头条、微信公众账号等多种产品形式。

娱乐:文化娱乐行业是当前风险投资的热点，包括长视频、短视频、音乐、网络文学、中等教育、直播、网络红人、漫画等。

游戏:包括单机游戏、网络游戏、网络游戏和手机游戏，是互联网上盈利能力最强的行业。

知识:这个新领域具有很强的社会和经济意义，而不是纯粹的个人休闲消费，知识的应用和传播对所有行业都有价值。

在过去的两年里，在移动互联网上，面向个人的知识内容产品发展迅速，引起了很多讨论。主要原因不是现阶段该行业的规模，而是其社会和经济意义。

现在，知识支付行业已经相当活跃:

各种知识内容制作公司纷纷涌现，采用mcn(多渠道网络或自媒体矩阵)或cp(内容提供商或类似出版机构)模式。

在我撰写的《2017-2018中国知识服务产业报告》中，我们认为这个产业有四个主体:垂直平台、工具、mcn和cp。将知识相关内容作为互联网上数字内容产业的一部分具有很大的优势。我们会发现在信息、视频、直播、网络文学、游戏等领域的经验和教训可以借鉴。这些领域的经验与媒体、出版和教育领域的经验同等重要。

两个半巨人:他们会做什么？

|一个拥有用户和流量的巨人会怎么做？

为了让“互联网加知识”走向公众，整个互联网开放生态公司是非常重要的。他们是整个互联网的“推动者”，拥有流量、用户和功能。目前，具有超大型开放生态的两个社交平台是微信和微博，它们都使用开放平台来授权或动员众多参与者。今天通过算法发布信息内容的标题是第三种力量，可以说是半个巨人。

迄今为止，微信、微博和今天的头条都没有真正涉及知识支付。微信付费阅读尚未经过测试，微信阅读仍在尝试读书。2017年“双十一”期间，微博试图推出“微博v+会员”服务，即微博的大V和中V为知识服务或知识实现提供了工具组合。此前，有传言称，今天的标题可能很快会推出一个类似的付费知识市场，以音频课程为主题，但它尚未正式推出。

在数以百万计的激烈竞争中，我们会发现巨头们进入这个市场的方式不一定是复制以前证明过的模式，而是一种意想不到的新方式。这是因为大众的需求不同于高端人群的需求。这也是因为互联网让几乎每个人都能映射到数字世界，人和人性远比我们通过媒体看到的更丰富:微博、qq、淘宝和快手应用都证明了这一点，微博、自媒体内容和直播视频也证明了这一点。

因此，我们不妨猜测，依靠西瓜视频的“百万英雄”是否会成为今天头条进入这个市场的方式。今天头条的流行基因可能会给市场带来不同的东西，这可能与高度垂直、面向高端人群的平台有很大不同，如Get、Zhihu、豆瓣和喜马拉雅。

总的来说，百万奖金知识竞赛不是知识支付，也不是知识服务，而是“互联网+知识”的另一个显著产品，是知识服务走向大众化、真正惠及大众的关键节点。