出口企业求新求变拿订单

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在第123届广交会上，参展商正逐步走出价格战的怪圈，以新的方式抢占订单。接受采访的参展商代表直言不讳地表示，创新的内涵正在从技术、功能和设计延伸到模式和服务，推动企业提升综合竞争力，逐步掌握市场定价权。

创新是大势所趋

“客户最终看重价格和新产品。企业所要做的，就是想办法在创新中提高产品的附加值和竞争力。”广东轻工家电有限公司总经理助理王在接受《国际商报》采访时表示。

记者参加了多次广交会，发现从最初的同质化和恶性竞争到相互降价，到现在，参展商都在为抢订单而努力创新和变革。虽然产品价格仍然是展商的必备品，但它不再是唯一的“利器”，创新已成为决定企业能否获得订单的关键。

受访企业负责人普遍认为创新内涵丰富，空从核心技术到材料和外观都有很大的创新。创新的程度也不同，包括颠覆性创新和微观创新，其中围绕市场需求的微观创新已经成为大多数参展商的选择。

厦门艾克雷照明有限公司总经理张东峰在外贸公司辞职后开始创业，目前从事lde灯具的研发和生产。该公司的R&D团队在lde灯具的性能、外观和材料方面进行了创新。在张东峰看来，传统的贸易方式是不可持续的，中国对外贸易的方向在于创新。

陈亮成立外贸服装厂已经很多年了。现在，在继续经营服装厂的同时，它已经建立了一个贸易点，并成为浙江仙鹤信息技术有限公司的董事长..陈亮表示，外贸企业要想进一步发展，还有很多难点，比如创新、质量和品牌。需要特殊的平台来帮助外贸企业保护创新、控制产品质量和降低成本。贸易点的建立是为了消除这些难点。

走向贸易强国

创新不是目的，而是通往新市场的通道，也是中国成为贸易强国的唯一途径。

浙江省商务厅副厅长韩杰认为，中国外贸发展的不足之一是核心技术受制于人，需要通过创新来突破。同时，服务模式需要进一步创新，综合服务需要满足国际市场的需求，从而推动创新、提高质量、打造品牌，使中国逐步成为贸易强国。

业内人士认为，中国外贸需要摆脱产品同质化的恶性竞争困境，加强创新和服务，从价格战转向全面竞争，逐步掌握市场定价权。

浙江阳光照明集团有限公司销售总监许百华表示，缺乏定价权是中国企业发展中的一个突出缺点。即使在led灯出口行业，中国也有很大的国际市场份额，但它并不掌握定价权。中国有2万多家led灯出口企业。企业间的创新和价格竞争十分激烈，专利已经成为企业新的竞争优势。

杭州市商务委员会副主任邓健表示，政府应该提高服务出口企业的能力，建立进出口服务链。目前，杭州已在海外搭建了国际知名的展览平台，为企业提供产品展示、采购、知识产权保护等服务，为世界提供公共服务产品。