从卖鞋进军时尚媒体 星期六欲借“网红经济”破困局

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每个记者刘玲每个实习编辑许帅

传统女鞋行业的黄金时代已经过去。在残酷的行业洗牌中，女鞋品牌开始寻求转型。2016年，百丽国际收购了意大利牛仔品牌replay的母公司时尚包厢SPA 29%的股份；而百度则计划斥资1亿英镑收购英国最古老的玩具店，进入玩具市场。

面对周六(002291)的业绩下滑，张泽民不得不考虑公司的未来。“与其他女鞋品牌不同，周六没有选择行业作为转型方向，而是收购了两个新媒体，这两个媒体往往会在互联网上扩张。”时尚产业研究与咨询投资机构no agency的创始人唐在接受《国家商报》采访时表示。然而，这一高溢价的合并给周六带来了又一波商誉。

许多业内人士表示，通过周六收购新媒体公司来构建“时尚知识产权生态系统”的策略更多的是一种尝试。业绩下滑能否恢复取决于后续的平台建设和品牌影响力。

高价收购两种新媒体

2016年，周六更名，以弱化产业定位，为多元化发展奠定基础。

周六，“时尚知识产权生态圈”的在线策略是收购自媒体，通过培育自媒体矩阵孵化各种时尚知识产权，同时接收广告。2016年4月，周六计划通过发行股票和支付现金的方式，收购北京时尚风讯信息技术有限公司(以下简称“时尚风讯”)80%的股权和北京世信信息技术有限公司(以下简称“北京世信”)70%的股权。

据周六发布的消息，时尚风讯和北京世信主要从事网络时尚媒体业务的垂直发展，仅有翁文智女士和姬丝桂米女士。他们的主要收入是时装和奢侈品行业的广告业务收入。董事会秘书何剑锋上周六在接受《国家商报》采访时表示，收购上述两个目标应视为对原有业务的升级，即通过目标在时尚媒体领域的专业能力，加快公司媒体和社交平台的建设，最终加快战略转型升级。

此外，记者发现，周六对这两家新媒体的收购溢价很高，而且收购方并未就业绩承诺达成一致。根据周六的公告，公司采用了收益法的评估值。时尚风讯100%股权评估值为3.7亿元，增值率为3815.25%；北京世信100%股权的评估值为1.09亿元，增值率为615.02%。

这一高溢价的合并给周六带来了又一波商誉。根据2017年第三季度报告，上周六商誉达到5.48亿元，较年初的1.85亿元大幅增长196.55%。周六，该公司表示:“这主要是由于两家新媒体公司的溢价收购。”

线下品牌专卖店不是“原创”

2015年周六，我们开始探索和培育为购物中心频道定制的“周六模式”集合店。所谓“集体商店”，就是将多个品牌和多种商品集中在一个商店，集中展示和销售各种时尚知识产权产品。一方面，它降低了商店的经营租金成本，另一方面，它为消费者提供了更多的选择。

根据周六发布的2015年度报告，报告期内，公司新店主要为品牌集合店，关闭的店铺主要为百货商店；在2016年和2017年，有96家和149家品牌专卖店周六在全国购物中心开业。

何剑锋告诉记者，集体店可以在一定程度上降低公司的人工成本和开店成本，其客户获取能力高于传统百货商店，单个商店的销售额是一般百货商店中独立商店的三至五倍。这两家公司被该公司收购后从媒体上进行网上到网下的排水，从而增强了获得客户的能力。除了自营品牌，集体商店也引入第三方品牌，因此公司不需要承担第三方品牌的库存，这将有助于减少公司的库存。

然而，鞋业和服装业的观察家马钢(音)提到，“周六开一家专卖店并不是什么新鲜事。”早在2011年，百丽就尝试推出了一个鞋类品牌收集店map，它不仅收集了集团旗下的十几个品牌，还从其他公司引进了一些品牌。唐也指出:“作为一家专卖店，周六下有几个品牌。”目前，星期六有四个主要品牌:“st&sat”、“D: Fuse”、“safiya”(索菲亚)和“fondberyl”(麻纤维)。

此外，非公开发行计划于2017年7月5日(周六)披露，计划募集8亿多元投资“时尚媒体运营孵化园项目”和“时尚知识产权收藏店新建及供应链建设项目”。然而，经过八个月的规划，周六的加价以失败告终。

转型的成败取决于平台品牌的影响力

在中国市场出现多品牌商店之初，它曾因其看似新颖的形式而备受关注。近年来，百丽通过转型将鞋类业务的比例降至45.5%，增加了服装业务，并创建了体育零售品牌陶波体育。

那么，对于周六来说，创建一个“时尚知识产权生态系统”的策略能挽救业绩下滑吗？

鞋表演行业的观察家认为，女鞋品牌打造品牌集合店的方式是相似的，即她们希望通过自己成熟的管理模式和品牌影响力，打造平台与零售的融合，拓展新的渠道。然而，女鞋行业的衰落与渠道有关，但更重要的是，在电子商务和国外品牌的冲击下，消费趋势和性价比都发生了变化，而传统女鞋仍然是以前固有的定价和销售模式。

“周六收购这两家新媒体公司是为了通过媒体进行营销，并控制营销渠道本身；但事实上，与微信等社交媒体相比，这两种媒体是相对传统的垂直门户。”唐对记者说。

此外，马钢告诉记者:“周六的收购实际上是一种追逐净红色经济的策略。”现在ip和网红的关注度仍然很高。收购新媒体可以被视为一种转型尝试，类似于早期的名人代言，但网红仍然更多地依赖于ip本身。如果该公司签署或建造的红色锚点丢失，或者过一段时间不再是红色，将会受到很大影响。因此，文化传媒行业和女鞋行业的游戏风格仍然大相径庭。

在周六举行的2017年在线业绩发布会上，一位中小股东表示，希望这项工作能够在周六扎实完成，产品质量和销量能够真正赶上。他还问这两家互联网公司是否可以大声疾呼，扮演一个渠道角色，并争取扭转局面。

许多业内人士在接受《国家商报》采访时表示，上周六，品牌专卖店和时尚知识产权生态系统都在尝试转型，现在许多女鞋品牌都在寻求公司转型，但不同的企业有不同的战略。转型能否成功，周六能否挽回业绩下滑，取决于后续平台的品牌影响力。

编辑朱昱