清华IT男的数字突围 ——专访华胜天成董事长王维航

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王伟航

记者少昊编辑邱江

20年前的动荡造就了世界级的it综合服务提供商；十年前的“凌云计划”吹响了it服务全面转型的号角；五年前，持续的变革构建了“展望未来”的云生态。清华大学的it人员王，以及他创办的华盛天成(600410，博士股)，正逐步显示出自己的优势。现在，面对波澜壮阔的数字浪潮，他直言不讳地说:“这是一个巨大的胜利。”。

近日，华盛天成董事长王在上海证券报和乔尔传媒联合打造的《直面掌门人》节目中，描述了公司的“华盛”和“天成”历程:“我们经历了一个脱胎换骨的变化，从‘深水流’到‘激流澎湃’，再到‘波涛滚滚’，最后到‘站在潮流上’。”

20年铸造核心技术

1998年，在北京某电子研究所工作了8年的王带着“释放更多能量”的愿望，休假到一家外企工作。这个月让他突然明白，人生有不同的道路。

那一年，华盛天成宣布成立，走上了快速发展的道路。2001年，公司重组为股份公司；2004年，公司在上海证券交易所上市；2008年，他被上海证券报评选为“持续高速增长百强企业”。2012年，华盛天成荣获“中国驰名商标”称号；2015年，成为“中国软件(600536，诊断)和信息服务十大龙头企业”之一...

王认为，这些成绩来自华盛天成成立之初的明确定位。“当时，我们认为在信息技术时代，服务是关键。而服务绝对离不开产品和技术。”

多年来，收入和利润规模的不可持续扩张一直困扰着国内信息技术企业。许多企业已经做了十几年，利润仍然在几亿元左右徘徊。据王介绍，这是缺乏核心技术和产品的体现。如果你不能给顾客提供别人不能提供的产品，你只能在“红海”以“更低的价格”竞争。另一方面，美国的竞争对手通常可以在子行业建立强大的竞争力。甲骨文只提供数据库产品，一年可以赚数十亿美元。

为了巩固核心技术，华盛天成在过去的五年中经历了艰辛的转型，在物联网、大数据和云计算领域快速部署，并于2017年形成了“一核+四云”的业务发展战略。

据报道，华盛天成的行业云是帮助客户从传统计算模式向云计算和人工智能转变的有效工具。例如，华盛天成在物流行业积累了十多年，正在帮助物流行业从劳动密集型和资本密集型向技术密集型转变，实现无人运输和包裹智能化。

“我们提供的冷链物流解决方案通过温度控制、感知等技术手段追溯生物医药和生鲜食品的全过程，形成了一条闭环产业链。例如，挪威鲑鱼经历了从捕鱼到餐桌的过程，整个温度和gps定位一目了然。”王对说道。

“数字经济，我们取得了巨大的胜利。”

世界级企业自然需要全球布局。华盛天成已经形成了以北京为总部的商业地图，覆盖了mainland China、港澳台以及东南亚、北美和欧洲的主要城市。仅在东欧，该公司就建立了七个R&D中心，拥有多达800人的大数据人才团队。

在数字浪潮进入实体经济的过程中，华盛天成的早期布局正在产生良好的效果。2017年第四季度，该公司与云计算相关的收入达到4亿元，是当年前三个季度的总和。受此影响，华盛天成2017年实现营业收入54.31亿元，同比增长13.15%；归属于母公司股东的净利润为2.28亿元，同比增长536.96%。

王表示，从行业发展和订单来看，这种快速增长预计将在2018年继续。特别是公司于2017年4月收购的美国gd公司，不仅为公司保留了大量智能应用方面的国际高端人才，提升了整体竞争实力，也为公司提供了实现零售业数字化、智能化的国际领先实践经验。

“经过多年的磨练，我们可以清楚地看到未来的整个棋局。我认为这是一个充满希望和吸引力的游戏。”王给出了一组数据:到2030年，数字经济在中国gdp中的比重预计将从目前的36%上升到77%，这将是一个10万亿规模的市场。

“华盛天成为这个市场提供了巨大的潜力。我喜欢这个过程，我们的胜利将是非常大的。”王对说道。

王用“深水流”描述了华盛天成近年来的变化——表面上看似平静，但公司内部和深层却一直在涌动。“作为一家it公司，仅有静水是不够的。它必须从深流变成滚滚波涛，变得波涛汹涌，最后站在潮水上。”王对说道。

“从事it服务通常被视为‘草药经济’。在完成一个项目并为客户服务之后，我们将在明年找到新的项目和客户。现在，我们把它变成一个“木质经济”，并参与商业运作模式。今年是五年树，明年是六年树。”王表示，对于投资者来说，这也是一个重新审视华盛天成、重新审视公司业务和重新估值的过程。