“领军者老板电器成功之道 事业经理人模式”

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摘要:近年来，国内厨师公司日益壮大，掌握了市场话语权，以前“低价的钱制造和无序的流通模式”使厨师公司难以在快速发展的高速公路上疾驰，无法夺取更大的市场份额。 这就需要国内厨师公司从抢占市场份额转向创造市场份额，通过寻找竞争“蓝海”来获得越来越多的利益。 ...

近年来，国内厨房公司日益壮大，掌握了市场话语权，以前就流传着“低价钱制造和无序流通模式”，使厨房公司难以在快速发展的高速公路上疾驰，无法夺取更大的市场份额。 这需要国内厨房公司从市场份额转向创造市场份额，通过寻找竞争“蓝海”来获得越来越多的利益。

业主电器以独特的模式保持高速增长无疑是众多成功公司中的典范，业主电器去年实现净利润增长30%的既定目标，今年计划中期实现30%的高速增长，被证券机构评为“长时间成长性厨卫公司”

大势所趋，业主电器的“业务经理”模式再次受到业界关注。 早在2001年，老大电器就比较公司的人才战术问题，提出将“职业经理人”提升为“事业经理人”的构想，并在从民营公司到上市公司的快速发展过程中逐步付诸实践。 在管理学界，“事业经理”模式不仅是信任和授权，“去个人英雄主义”是老板电器实现领域卡的关键之一，突破了公司人本、知本、资本的“三角恋”困境，成为职业经理的“佣人”心理。

实现知识与资本的和谐共生

20世纪80年代，中国公司开始出现人本思想，人成为公司最大的资本。 于是，“知本运营管理”作为新经济时代的特征之一和民营公司的新型管理模式，由于资本的大量积累和民营公司的迅速发展，职业经理人大量涌现，他们精通应用各种资源实现公司的经营目标，但却成为民营公司落后的“资本雇佣劳动力”，

对比公司人本、知本、资本漫长的“三角恋”困境，拥有33年历史的业主电器正在探索“事业经理”模式。 总经理赵继宏解析如下:以经营管理工作为长时间职业，具备一定职业素质和职业能力，掌握公司经营权的集团是职业经理人，相反，以公司经营管理工作为自己长期的事业，将追求价值的对等职业诉求变为对事业的忠诚和奉献。 事业和职业的不同是人才自身的价值定位，“事业”观念的提出是长时间快速发展自身潜能的持续精湛战术。

“共享愿景、共享收益、充分授权是业务经理模式的核心。 ”总经理任建华总结说，“事业经理”模式意味着经理能够控制自己的成果，成果的自我管理意味着更强的激励。 也就是说，想要做到最好而不是欺骗的愿望意味着更高的成果目标和更广阔的视野。

在管理学界，任建华的观点是用“自我管理的管理”代替“他人支配的管理”，使管理者的创新见识与人才自身的创新潜力相结合，在公司和个人共同快速发展中寻求利益最大化，基于“人本”和“知本”

释放经理“佣人”心理

业主电气的业务经理模式认为，在现代公司制度下，雇主与职业经理的关系是现代管理中的典型合同关系，以实现双方优势的契合点为标准，其本质是以优势为机制。 因此，“佣人”心理总是经理挥之不去的心理。

相比之下，以前传下来的职业经理人由于绩效考核数字化，在任期内善于果断采取措施进行改革和调整。 这是因为马上就能看到效果，但由于有考核数字，使经营过于功利化，导致短期的盈利倾向，往往不重视公司的长期战术。 业务经理把经营公司作为自己的事业，一心一意，强调与公司的长时间合作，确保公司的稳定性和富有活力的优势。

赵继宏的解释是，事业经理最大的追求就是把事件做对，职业经理只会把董事会、上司交代的事件做好。 事业经理办好一个案子会感到很大的喜悦，但对“职业经理”概念最大的误解是停留在物质激励的单一层面，过分强调“佣人”的色彩。

有学者认为，业主电器的“事业经理”模式在某种意义上是国有企业所谓“终身经理”和“职业经理”优点相结合的成功尝试。 从20世纪80年代初的村办公司到厨电领域的龙头公司，再到上市公司，业主电器始终与时俱进建设高素质的领导团队，以“事业经理”模式聚集自己的力量，解放经理队伍的“佣人”心理，为公司的快速发展

上司电器这样的事业经理的数量相当多。 研发中心的张松年是最早的业务经理之一，他与企业一起成长，见证和参与了老大电器在油烟机领域的科技领先、突破、快速发展。 赵继宏是最具代表性的上司电气业务经理，最初从其他公司的经理到上司的业务经理，他对业务经理有更深的体会。 许多代理企业的领导也是业主的事业经理，一直做业主电器区域唯一的代理商，很多人拥有业主的股份……这种“事业经理”制度使业主电器的领导队伍一直稳定，能够在领域保持领先

全队“去个人英雄主义”

“组织的目的是让平凡人做不平凡的事”彼得·德鲁克说，经理是公司中最昂贵的资源，也是折旧最快、需要经常补充的资源。 组建管理团队需要多年和巨大的投资，但是打破它可能不太费力气。

有“事业经理第一人”之称的赵继宏，首次到业主电器，将由代理商组成的分公司转变为分企业专卖店的直接管理体制，建立“核销”体制，下放权力，形成职业经理和代理商一体化的管理体制。 事实证明，核销式直接控制可以调动经理的积极性。 一般对经理实行年薪制，经理的业绩只与奖金相关，经理和公司是简单的雇佣关系，在经理的投入和收益之间形成很大的不对称性。 基于核销的直接管理系统下的经理既是总企业的员工，也是合作者，他们的收益率与经营业绩直接相关，总企业和分企业之间有确定的利润分配。

老板电器的业务经理不只赵继宏一人。 “引进”赵继宏后，老板的电器开始有计划地推行“事业经理”模式，向各大分企业经理提出“三步走”:第一步是制造物质，搞好钱的事件。 第二步是做职业经理人，做好所描述的任务的第三步，不仅是职业生涯，还是作为职业经理人做好自己的工作。

正是“三步走”概念的提出，揭开了业主电器培养事业经理队伍的序幕。 创业33年来，业主电器出现了多位业务经理。 资料显示，业主电器高级经理团队和助理营销团队无人转行，业主电器多家代理商合作20多年。 这种现象是成功事业经理团队最好的解释，“事业经理”模式是典型的“去个人英雄主义”模式。

可持续快速发展的和谐模式

“近年来，中国公司实现了盈利目标，环境压力和社会责任也越来越大。 ”。 任建华认为，当今中国公司家比以往任何时候都更应该重视人与公司的和谐、股东利益与劳动者利益的协调、公司经济指标与环境保护指标的协调、公司快速发展与社会责任的协调。 事业经理模式的探索是对可持续快速发展的和谐模式的探索。

对上市公司的业主电器来说，现在已经成为社会意义上的公共公司，事业经理模式的实践，就是业主电器向其他公司提供的典型成功例子。

厨房领域在快速发展的过程中可能会遇到很多未知的困难和障碍，但只要公司拥有自己的核心竞争力，致力于提高顾客的招聘体验，中国能站在世界上的百年厨房品牌就不远了。