“加枫何子琛：保存合理利润 促进淋浴房领域规模快速发展”

本篇文章2001字，读完约5分钟

摘要:近年来，随着家庭费用观念的形成，淋浴室作为建材领域的细分行业，以爆炸式的增长速度成为领域新的热点，诞生了优秀的公司。 青岛新闻网站台特别采访了加枫淋浴室总裁何子琛，诉说淋浴室领域的快速发展历程。

背景:近年来，随着家庭费用观念的形成，淋浴室作为建材领域的细分行业，以爆炸式的增长速度成为领域新的热点，诞生了优秀的公司。 青岛新闻网站台特别采访了加枫淋浴室总裁何子琛，诉说淋浴室领域的快速发展历程。

枫丹夏总裁何子琛

青岛新闻网家庭:你好。 谢谢您接受青岛新闻网家庭的采访。 枫树是淋浴室这个领域创立较早的公司，有20多年的历史。 你们是怎么开始介入这个领域的呢？

何子琛:我们是中国第一家制造浴室的公司。 93年，爸爸从国外带来了浴室，我们开始学习。 95年我们生产了中国第一个淋浴室。

青岛新闻网站台:现在淋浴房可能在普通老百姓的家庭中有点广泛使用，但是20年前，这个产品真的有市场吗？

何子琛: 20年前是非常新鲜的东西，有些喜欢新鲜的人可能会尝试一下。 95、96年，我们在佛山开了第一家专卖店。 那个时候，因为价格很贵，所以销售额不太好。 但是由于这个产品是新的，一些公司想试试，价格下降了，所以市场也开始慢慢打开了。 到05年左右，经过10年的快速发展，这个领域开始了大爆发。 但是，随之出现了恶性竞争，由于当时供应链的不完善、知识产权意识的缺失等原因，出现了大规模的领域模仿和模仿。

青岛新闻网家庭:所以，你们曾经开始了国内市场的竞争吗？

何子琛:好的。 05年后，领域出现了恶性竞争，我们开始出口，给许多国际大企业品牌贴上了品牌。

但是，年，国家颁布了《中华人民共和国专利法实施细则》，社会对知识产权的保护得到了很大提高，因此，年，加枫再次投入国内市场。

青岛新闻网站台:据你所说，淋浴房在中国实际出现已有20多年的历史。 20年间，许多领域发展迅速成熟，同时诞生了规模和影响稍大的企业品牌。 但是在淋浴领域为什么没有出现这样迅速的发展轨迹呢？

何子琛:在领域整体盈利状况良好的情况下，有维持现有盈利模式和商业模式的惯性，没有做出重大变化的动力。 在欧美，淋浴房的选择率很高，领域非常成熟，产业上各个环节的利益都是合理的。 在中国，由于淋浴室是非标准定制产品，给制造商和经销商带来了巨大的利益空。

市场调查显示，中国的淋浴房选择率为16.7%左右，发达欧美国家普及率达到80%以上。 但在中国，该领域每年的市场份额增长速度为25%-30%。 在这样的环境下，我们不想做暴利产业，想保存合理的利润，想通过规模化的生产来提高我们领域的运营效率。

青岛新闻网首页:根据您的解释，我认为淋浴房的领域在某种程度上类似于几年前的定制衣柜公司。 首先，产品是定制的，其次，领域快速发展的阶段也和5~8年前的定制领域相似。 现在定制衣柜已经成为家居装饰的必备品，而且可以看到定制扩展到全屋。 目前，定制家居中最好的企业，核心竞争力是利用新闻技术规模化生产定制产品。 在淋浴领域，工业化程度如何？

何子琛:现在我们的制造已经半自动化了。 订单的发生和分解是自动化的，例如订单分解后的系统会告诉我们铝材的大小。 剩下的必须手动完成。 玻璃也不能在现场加工。 需要向玻璃工厂投诉分解后的订单。 我们所有零件的生产不是在同一个工厂完成的，不能达到家具厂那么高的自动化水平，但我认为现在的情况还可以接受。 只要你把它控制在新闻化水平很高的水平上，它的流动率就会很快。

青岛新闻网家庭:刚才我们很容易地参观了工厂。 如果说铝材、五金、玻璃都是材料工厂提供的，那么你们只是做了最后的组装，作为公司的核心竞争力体现在哪里？

何子琛:所以，我之前说在没有专利保护的时代，淋浴厂不值得。 我们的领域和汽车领域一样，他们的大部分零件也是外包的，自己只有一条装配线。 浴室的三个大东西是橡胶条、玻璃、五金的，没有一个是我们自己做的。 我们的核心竞争力在哪里呢？ 我认为有两大点。 一是质量管理体系、质量管理、供应链管理；二是设计和专利。

我们和其他淋浴公司相比，管理标准、产品质量差不多，供应商可能也一样。 但是我们的区别在哪里呢？ 设计和专利。 我们宣传的产品以年轻人居多，但在专利方面，我们自己开发了很多拥有自主知识产权的技术。

何子琛向记者展示加枫专利产品

青岛新闻网站台:我承认淋浴室应该朝着更中青的费用方向快速发展，但是你认为为了满足规模市场，现在必须面对的问题有哪些？

何子琛:至今仍因渠道问题，一旦突破这一部分，产量将迅速上升。 过去三年，我们企业以前的传输渠道销售额整体上升，那是因为以前的传输渠道还在扩张，有很多增量。 但是，其实单店的效率，或者坪效在下降。 现在渠道更加多样化，包括电商和家具企业的渠道等，需要我们开拓。

青岛新闻网家庭:是的，谢谢您接受青岛新闻网的采访。

(采访:蒙辉整理:张玲)