“中国户外LED照明快速发展现状与市场格局”

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摘要:目前我国半导体照明产业发展迅速，外延芯片公司发展尤为迅速，封装公司规模继续保持快速增长，照明应用取得较大进展。

中国led产业始于20世纪70年代。 经过30多年的快速发展，我国的led产业已经初步形成了包括led外延片生产、led芯片制造、led芯片封装和led产品应用在内的较为完善的产业链，我国发展较快的led公司很多:雷士照明、雷士照明、、 在“国家半导体照明工程”的推进下，形成了上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄7个国家半导体照明工程产业化基地。 长三角、珠三角、福建省三角、北方地区成为中国led产业快速发展的凝聚地。

目前，我国半导体照明产业发展迅速，外延芯片公司发展尤为迅速，封装公司规模持续快速增长，照明应用取得较大进展。 2007年我国led应用产品产值超过300亿元，已成为led全彩色显示屏、太阳能led、景观照明等应用产品的世界最大生产和出口国，新兴的半导体照明产业正在形成。 在国内照明行业已经形成了一定的特色，其中户外照明发展迅速，已有上百家led路灯公司，建设了数十条示范道路，但在室内通用照明市场上依然落后。

2008年北京奥运会led照明的集中展示带来了对led的新认识，有力地推动了中国半导体照明产业的快速发展。 目前，我国半导体产业做大做强，核心竞争力仍有待进一步提升。 对国内企业来说，扩大规模、提高产品质量和技术水平是主要任务，提高未来获得大厂专利许可的价格能力，或通过研发突破核心专利。 未来的迅速发展趋势，21世纪将进入以led为代表的新的照明光源时代。

随着led户外灯具的成熟，“十城万杯”示范工程的带动和专业卖场的兴起，户外灯具是led照明产品最早进入应用细分行业，是名副其实的“隐形冠军”。 那么，户外灯具的产业结构和快速发展现状如何呢？ 未来的快速发展趋势会怎么样？

在产品类别中，室外功能照明包括路灯、隧道灯和其他功能照明灯。 在光源方面，室外功能性照明以往以无极灯和高压钠灯为主，但现在基本上以led光源为主。 从目前中国大陆室外功能性照明保有量来看，路灯、庭院灯市场容量最大，其次为杆灯和大功率投射灯，最后为隧道灯。 因为路灯和隧道灯大多属于公共照明行业，这种快速发展比较快，比较快。

中国城市化的高速发展和节能减排力度的加大，为led路灯未来的快速发展提供了巨大的潜在市场。 无论是室外照明、景观照明、政府工程还是室外商业照明，室外照明近年来的快速发展都是有目共睹的，“十城万杯”示范工程的推出，给室外照明市场带来了爆炸性的浪潮。 2009年初，为了扩大内需，推动中国led产业快速发展，降低能源消耗，中国科技部发布了“十城万杯”示范工程。 在“十城万杯”示范工程的推进下，年中国led室外功能性照明市场规模达到82亿元，比去年同期增长61%。 其中，led路灯市场规模42亿，比去年同期增长43%。

然而，“十城万杯”示范工程在实践过程中爆发的“质量门”却让业内人士理智回归:政府“红包”难吃，户外灯技术尚不成熟，政府采购、emc模式、bt模式等商业模式尚不完整。 由于“十城万杯”示范工程，市场对室外照明技术的要求越来越高，量越来越大，功能越来越多。

潜力: led路灯发展迅速潜力最大

“十八大”后，在新型城市化建设的促进下，城市亮化工程在全国各地开花。 户外灯具也逐渐从功能性作用转变为装饰性作用。 户外灯不仅起到照明的作用，还被美化为城市景观，路灯也不再是“傻大黑粗”的代名词。

户外灯中，路灯的快速发展潜力最大。 据国家半导体照明工程研究开发和产业联盟产研部统计，2009年，我国led路灯使用量约500万盏，比上年增长44.09%，占整体路灯使用量的14%。 年，led路灯的国内市场渗透率更是达到了15%以上，成为我国led照明宣传应用最具代表性的灯具。

专家表示，截至3000年，led路灯保持50%左右的年复合增长率，到3000年，led灯具在道路照明行业(主要是路灯和隧道灯)的整体渗透率将达到46%，未来两年将增加3000多万盏led路灯和隧道灯 所有这些利益都有望给led路灯带来更大的快速发展潜力。

结构:容量渠道企业品牌正在重塑

当然，户外灯具市场潜力巨大，但户外灯具的产业结构、市场、技术、渠道及企业品牌正在发生变化。

在产业结构方面，出现了更多的专业产区，更多的公司进入室外照明行业，开始生产和销售室外照明产品。 目前，浙江、苏沪、广东(主要是中山古镇)是户外灯具三大市场，其中制造商主要集中在浙江、江苏、广东和上海等地。 目前，国内高杆路灯的市场容量集中在江浙，占60%的市场份额，中山古镇占10%左右。 庭灯方面，中山古镇的市场容量占60%至70%，江浙不到30%。

在市场容量方面: -年将为全球led室外照明换潮。 其中亚太的中国、日本、台湾最为积极。 在政策的推动下，全年全球室外照明产值将达到2478万美元，年增长率将达到46%以上。 其他新兴市场国家，如泰国、俄罗斯、拉丁美洲和非洲，也在年迎来大规模路灯换潮。 截止到1000年，led路灯的渗透率逐渐缓和，增长率开始下降，全球每年更换led路灯和增加led路灯的规模将维持在1000万个/年左右。

技术方面:户外灯具以大功率为主，对散热、防雷、防尘、固体异物防止和防水有很高的要求。 因为这个行业本来就着重于技术上的安全性和稳定性。 但是，随着技术的成熟，户外灯具技术正在向更高的光效、更节能的方向迅速发展。 因为这种按需照明、智能化控制、太阳能、石墨烯散热等概念和技术已成为野外灯具技术的新趋势。

渠道方面:专业工程、市政工程改造、灯具卖场和展会等都是户外灯具公司的主要渠道，其中前两家占户外灯具公司销售的主要份额。 在“十城万杯”示范工程的推进下，37个示范城市成为了“香饽饽”。 其中，广东、江苏、浙江、福建、河北等示范城市较为集中，上述地方的led户外灯具产业和市场也较为成熟。 上述示范城市的市政工程改造大多“落入”本土公司手中。 因此，在渠道上，户外灯具公司比较专业，以本土专业工程和市政工程为主，展会和灯具卖场是公司吸引专业工程和市政工程的主要窗口。

在企业品牌方面，户外照明公司很重视企业品牌的打造，每年都要参加户外照明专业展览会。 另外，灯具卖场十分重视细分市场，目前增设了户外灯展示区，还出现了专门的户外灯卖场——中国灯都国际灯城。

户外灯具发展潜力巨大，在led光源、智能化控制不断升级、专业卖场崛起的背景下，户外灯具插翼，促进照明领域的飞跃。

室外照明的三国还没有看王者

在灯光装饰领域，有12个文字可以表达目前中国室外照明市场产区的分布。 “南边有中山古镇，东边有姚梁。 ”。 事实上，浙江、苏沪、广东(主要是中山古镇)在我国户外照明市场上的地位基本形成了“三分天下”之势，各具特色，各有优势和劣势。

据粗略统计，目前国内户外照明公司总数为2000家左右，其中制造商集中在浙江、江苏、广东和上海等地。 据悉，浙江户外照明公司600多家，江苏500多家，广东300家(其中古镇100多家)，上海20家左右。

古镇户外灯具经历了三个阶段

古镇户外照明公司从前10家发展迅速的100多家开始越来越多，大致可以分三个步骤走:一是20世纪80年代末、90年代初，古镇第一家专业生产各种路灯、园林式庭院灯等户外照明公司相继出现，约10多家， 二是以1999年中国(古镇)国际灯饰博览会为契机，生产花灯的公司迅速发展的触角伸向道路灯业，路灯公司如雨后春笋般迅速发展。

据不完全统计，到2001年底，古镇户外照明公司迅速发展到60多家，且古镇基本为铁制、铸铝、压铸零件、路灯、庭院灯、草坪灯、壁灯、地埋伏灯、防潮灯、投光灯、景灯等10余盏 古镇路灯公司从2001年的60多家达到了100多家，且少许新产品、新技术也相继问世，如不锈钢路灯杆、led光源、路灯表面镀锌解决新技术等开始应用于路灯。 古镇户外照明的主要龙头公司有永安路灯、太平洋灯饰、杨发灯饰等，年产值均在数千万元左右。

江浙室外照明“集体作战”

浙江公司在户外照明灯具方面主要以生产庭院灯、草坪灯、投光灯、路灯、高杆灯等为主，年产值约30亿元以上，其中年产值过亿元的公司有浙江阳光、宁波燎原、杭州珍琪、中国(温州)扬业、宁波杰友升、浙江

调查显示，目前，全国高杆路灯( 8米以上坡道)基本集中在江浙一带，至少占有60%的市场份额。 在江苏省高邮市，已经形成了高杆路灯产业群。 高邮灯棒制造公司离宝钢很近，钢材等原材料采购方便，电镀、注塑成型等配套产业齐全，这为当地制造业提供了便利，稍大型的灯棒和灯头可以在当地开模压铸成型。 由于江浙地区在杆灯方面具有产业集群的特点，“集体作战”大幅降低了生产价格，成为了价格的特点。

苏沪利用专业展会提高市场探视率

苏沪两地江苏省已成为室外照明市场的“三足鼎立”之一，但江苏室外照明公司分布比较分散，无锡、宜兴等地均有零散分布。 据了解，目前江苏实力雄厚的室外照明公司有史福特照明鸿联照明等，上海地区有金马照明、亚明照明等10多家实力雄厚的室外照明公司。 苏沪两地户外照明灯具公司除了隐形销售渠道外，还参加了户外照明专业展，提高了市场探视率，一些公司不仅通过专业的户外照明展达到了推广效果，还达到了销售目的。

各产区上演竞争逆势而上

但近年来，古镇户外照明公司在园灯方面逆袭江苏、浙江和上海户外照明公司，两者市场占有率出现逆转趋势。 数据统计，目前古镇庭院灯占全国市场份额的60%—70%，而江浙户外照明公司仅占不到30%。 在高杆路灯方面，古镇的市场份额只有10%左右。 关于路灯，古镇的室外照明公司有30%左右的份额。

室外照明是看不见的冠军

虽然户外照明产品从来没有像室内照明那样受到关注，但其广泛的用途还是决定了其无与伦比的销售规模，是当之无愧的隐形销售冠军。 20世纪90年代单独的灯具类别进入领域以来，室外灯具的种类、技术、应用范围不断扩大和升级，那么室外灯具经过那些阶段，其最新的快速发展现状如何？

用途越来越广泛地呼吁量程的几何学增长

室外照明产品之所以被称为隐形冠军，是因为其最大的优势——实用性。 其发生和迅速发展并不像室内照明那样华丽新颖。 各种新产品、新技术、新应用牢牢地吸引着人们的眼球，其广泛的诉求有必然的因素。

种类很多。 户外照明产品的种类之多，不是其独有的属性，而是为了满足实际诉求而必须创造这么多种类，也就是说实际诉求决定了其种类的数量，人们的需求倾向也决定了其前进的方向。

例如，为了给人们在夜晚指路，路灯应运而生。 为了让人们在晚上欣赏广场的景色，广场的灯光猛烈地出现了。 为了更加关注夜间招牌，设计了户外广告灯……除此之外，杆灯、景观灯、庭院灯、球场灯、草坪灯、隧道灯、庭园灯、水底灯、壁灯、工厂灯……各种户外灯具的种类有几十种，但 也就是说，它产生了完整的人们实际的生活需求，范围很广。

二、申诉量大。 室外照明的诉求数量多是由其广泛的应用方面决定的，至于有多大，我举个例子来说明。 为了保证人们正常夜晚道路光亮的诉求，路灯之间的距离设计间隔为50m，我国道路全长约370万公里，37亿m，共需要7400万盏路灯。 今后随着道路长度的扩大，或者在两侧安装路灯，其数量将增加数倍。 这不仅仅是路灯，还有草坪灯、景观灯、庭园灯、隧道灯等，有多少数量是众所周知的。

与室外照明技术的迅速发展同步

室外照明新技术的迅速发展一方面受到人们对室外照明产品的实际诉求的诱惑，另一方面也随着照明技术的飞速发展而相继发表。

迄今为止，野外照明新技术发展迅速，不多如室内照明技术，或其中一些只是应用于室外照明，其实际诉求特点决定了其新技术的快速发展方向是纵向深度而不是横向宽度。 以下是与室外照明的新技术。

倒装芯片技术。 其优点是降低价值成本，提高传播速度和组件的可靠性，无需引线键合，形成短电路，通过降低电阻降低功耗，被广泛应用于室外照明产品中。

石墨烯散热技术。 散热是灯具产品难以完全克服的缺陷之一，好的散热技术可以保证产品的寿命和安全性。 多次实验结果表明，石墨烯导热性好，其散热特性应用于室外照明产品。

太阳能发电技术。 太阳能作为一种清洁能源，得到了广泛的研究和应用。 光电技术比较有效地节约能源和资源，对社会可持续快速发展起着重要作用，也是未来照明产品快速发展的主流方向。

无驱动技术。 如果没有驱动技术，电源连接部分减少，电源体积大幅减少，散热更快，对室外灯具来说，“心脏”变小就意味着存在的安全。

led光源室外照明的主流趋势

室外照明单独进入该领域，经历了以白炽灯、无极灯、高压钠为主光源的时代，但这些光源存在能耗大、安全性差等诸多缺点。 随着人们节能、环保、安全意识的增强，led光源逐渐成为室外照明光源的核心部分，成为室外照明主流的趋势光源。

灯具智能化是未来的主流方向

随着对节能和室外灯具更多的功能要求，室外灯具智能化的快速发展日新月异，其智能化由智能照明控制系统实现，通常由系统实现任意电路的连续调光和开关，利用时间控制或存取传感器控制照明，

灯具智能化技术的核心是利用最新型的传感器技术、无线控制技术、信号制导技术等智能控制系统实现，而光源的质量关闭和技术创新，在保证光源体积和质量不变的情况下，可以实现单灯珠的多彩化技术和针孔拍摄

户外灯具的智能化可以更加节约资源，创造立体感、层次感等舒适的氛围环境，有利于人们的身心健康。 随着人们对精神和物质文明的进一步诉求，智能化的户外照明产品将成为市场宠儿，广泛应用于各地。

不管你看不看，路线都在施工中。

随着社会经济的快速发展，室外照明市场潜力巨大，道路照明和景观亮化等给室外照明灯具公司带来了商机和机遇。 这个市场的商机是通过什么样的销售渠道实现的呢？

室外照明以工程路线为主

梁弄镇成为中国室外照明市场的“三足鼎立”之一，但当地公司很少在工厂外展示他们的产品，室外照明生产公司只是把梁作为一个生产基地，而不是一个销售基地。 在销售方面，梁路地的公司都是由设在地方的事务所对外进行展示或直接参加地方工程招标完成的。 而且，江浙一带的路灯公司通常有一支忠诚的业务队伍，他们对市场新闻比较敏感，而且具有较强的公关能力，非常了解参与各条道路亮化工程投标的《游戏规则》。 这是因为江浙一带的路灯公司在市场竞争中占有很大的特点。

此外，室外照明与其他照明产品的销售渠道相比，路线选择“专业”，调查显示，室外照明多采用隐形路线，多为室外工程和政府明亮的化工工程。 一家做led路灯的公司的销售人员对记者说，这家企业一直在进行专业工程路线和市政工程的改造，可能只通过两条途径就能达到理想的销售额。 否则，就像政府亮化工程一样，一个订单就有几千万。 在展览会上达到销售目的是许多公司最初参展的意愿，室外照明公司也不例外。 在3月的扬州室外照明展上，来自江苏的福瑞德光电首次参加了专门的室外照明展览会，一出场就获得了100万订单和多个意向顾客。 两个销售通道都是直销模式，但一些资历较浅的户外照明公司会寻找经验丰富的工程企业来达到销售的目的。 另外，如果经销商代理户外照明灯具的销售，一般会选择实力雄厚、渠道成熟的公司进行销售代理。 上海一家户外照明公司的经销商将通过公司现有的渠道商拓展电商渠道，销售额至少10万元以上。

列入采购目录有门槛

事实上，目前led户外照明产品的政府采购主力仍是各地的市政工程，该方法对户外照明公司的产品销售、企业品牌宣传起到了很大的示范作用。

据了解，政府采购模式意味着比较led照明产品的专业采购，而不是将政府日常诉求的固定资产投资建设采购项目纳入工程业务类别。 目前有“十城万杯”项目和各地发改委主导的节能改造项目。

对此，从相关领域的专家口中得知，各级地方政府纷纷尝试采用led照明产品，但由于政府采购资金计划有特定的流程规定，因此这要先用小范围的小金额尝试，然后制定大项目计划，配置专项财政资金推进led照明产品的宣传工作

另一方面，户外灯具公司的制造商要成为政府采购灯具的供应商，必须满足以下资格要求:一、持续经营能力二、产品质量管理能力三、服务能力； 四、合同执行能力。 供应商资质考察首先在自身的经营理念、服务意识、工作流程中，对其产品进行质量分解，考察完成的项目，从而获得必要的新闻。

网上销售是必然的

电子商务渠道是近年来领域销售产品的渠道开发的重点，室外照明也不例外。 据了解，由于灯光限制，户外灯光业者通常不库存，对许多知名老字号公司的经销商来说，门店是展示产品、接待顾客的窗口，他们投入了越来越多的精力。 电子商务渠道正是向企业展示产品的电子平台，不仅开拓了销售渠道，对于资金实力相对较弱的企业来说，利用电子商务模式还是节约了投资资金，将资金运用到了实际经营方法之一上。

中国灯都国际路灯城总经理温树雄表示，照明灯饰领域竞争加剧，在渠道开拓方面，电子商务渠道必将是一个大方向，中国灯都国际路灯城也将向这方面迅速发展，大力支持，巨资吸引培训，为上传商提供更便捷的推广宣传服务

但是，随着电子商务的发展，照明灯饰领域也出现了反对的声音，由于灯具自身的特殊性，物流、服务、售后服务等各方面的问题开始显现，一些领域的专家认为，电子商务是领域快速发展的大趋势，但目前

专门柜台是通往销售的高速公路

作为灯具家居建材的一个类别，其销售形式的特殊性之一是卖场专业、独立，与其他建材类别的组合较少。 灯具卖场已经遍布全国各地，但在这些灯具卖场中，一是缺乏专业的户外灯具卖场，二是在这些灯具卖场中，缺乏户外灯具展示区。

随着我国社会、经济的快速发展，户外灯具的产销规模进入了新的历史时期，专业的户外灯具卖场开始显现出必要性和紧迫性。 那么，国内户外灯卖场的建设和分布如何呢？ 本篇由网民解读。

户外灯具的展示

目前，国内灯具市场有160多个，其中比较大的有温州东方灯具大世界、广东中山古镇、江苏常州邹区灯具城、山东临沂灯具城、郑州金泰灯具城、北京十里河灯具批发市场、西安粤港台灯具城、上海好装饰家灯具城、沈阳张士灯具城。 与其他灯具销售渠道不同，卖场的人流是商家利润的保证，商家的展示销售方法是其利润的基础。 对于卖场中的室外专业照明业者来说，其展示销售方法往往对产品的销售状况起着非常重要的作用。

据了解，位于产区卖场的户外灯具公司通常选择公司自建展示平台。 一是在厂区自建室外灯具展示区。 领域的领导公司真的很光明。 其集团建设的世界最大的led全产业链产品感光体验中心，拥有办公照明、商业照明、室内外照明等多个展厅。 二是在产区展销集中的地方建立展区。 这个展销方法在古镇海洲的十字路口有实例，排列着多种不同样式的路灯、景观灯，形成了集中的展销区域。

北有都城城南有古镇

在灯饰领域，灯具卖场是承载生产者、经销商、顾客、物流商等多方面交易的平台，是一个汇聚新闻流量、资金流、物流、人流的平台。 大型综合卖场就像一个浓缩的市场，随着照明灯具业的蓬勃发展，灯具业的经营结构也出现了新的趋势，大部分照明灯具产品已经进入了专业化灯具卖场。

据了解，户外专业灯具卖场首要集中在江浙地区，材料运输方便，零部件链条形成迅速，其户外灯具以满足照明需求为目的，首要以功能性灯具为主。 作为中国灯都中山古镇，中国照明灯饰灯具集散地之一，在户外灯具方面，越来越重视灯具的装饰性能，园灯、景观灯等灯具是中国灯都户外灯具市场的主要产品，随着城市化的发展，灯饰性户外灯具技术含量不断增加，市场占有率也不断扩大

国内具有户外灯具展示区域的大型专业卖场的盘点

填补市场空空白，建立专门卖场

在中国灯都中山古镇，中国灯都国际路灯城是户外专业灯光柜台的代表。 据介绍，国际路灯城独创室内展示室将建成营业面积在20平方米以上的超大型国际路灯城，以led室外照明、景观灯等室外照明器具为项目核心，成为世界最大的led室外照明器具博览中心。 有领域人士表示，国际路灯城的建立填补了中山古镇没有专业外照明市场的空小白。 国际路灯城总经理温树雄表示，中国灯都国际路灯城一直在招商，预计今年下半年正式开业，届时大部分300多家商家上传了中国灯都国际路灯城。

作为古町第一个户外灯具专业卖场，路灯城可以说是“接地煤气”的专业卖场。 随着户外灯具销售越来越多的平台，温树雄还表示，路灯城将大力支持电子商务，为商家提供各方面的宣传推广服务，与主要大型灯具卖场形成长时间战术合作关系，促进领域专业卖场的良好快速发展。