“3A环保漆经销商经验谈：区域市场开拓怎么从零开始”

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摘要:如果像野蛮人一样刚开始地区市场，还没有开垦，作为创业者，怎么从零开始？ 张先生认为，最重要的是拉几个客户，特别是大客户，开始第一阶段的市场，在积累一定现金流量的基础上，侧重零售客户，积累口碑，积累大客户量，他是省级大客户。 ...

如果像野蛮人一样刚开始地区市场，还没有开垦，作为企业家，怎么从零开始？ 这个问题有很多答案，每个答案的成功度也不同。

张先生认为，最重要的是拉几个客户，特别是大客户，开始第一阶段的市场，在积累一定现金流量的基础上，侧重零售客户，积累口碑、大客户量，这是他在省级地区市场战斗10年的经验

目前，张有许多头衔，最能体现创业者价值的是3a环保漆某市场的总销售，某瓷砖经销商，某洁具经销商，也就是这个100级常住人口的城市，他代理三大知名企业品牌的销售，由他独家负责。

我知道小张有十几年了。 我应该和他是第一个朋友。 在我认识的人里，他绝对可以说是个有干劲的人。 精力也相当丰富。 在最高记录中，这位仁兄一天拜访了10位顾客，从早上到晚上12点，他解决了一个月的顾客个人事务，最终得到了顾客的信任，得到了订单。 在当地一家大报社工作的张先生说。

在普遍的创业者经验共享中，干劲、热情、韧性、耐心是区域市场开发所需的质量和精神。 根据记者对多家成功公司房屋的采访经验，几乎100%的人充分肯定了这些精神。

从2007年开始，张如代理销售3a环保涂料，当时全省只有5家3a环保涂料，但张如所在城市排在该省前6位，3a环保涂料进入前，已有20多家涂料公司角逐，包括了当时知名的几家公司。

但是，在张如眼里，这仍然是青海市场，在接受记者采访时，他说得有点慢。 进入该地区的涂料企业品牌很多，但90%的涂料只是销售，定位不明确，没有形成固定的消费群体。 也就是说，只要有有竞争力的企业品牌，就能吸引更多的顾客，这是机会，没有出现具有垄断特征的涂料企业品牌。

此后，在许多人眼中，这也成为地区市场开发的重要因素之一:不存在垄断企业品牌，当地顾客还没有形成固定的企业品牌购买意识。 对创业者来说，找到这样的市场，必然对创业的成败有着重要的影响。

另一位企业家说，零不可怕，只要有企业品牌的力量、产品的力量，一切都依赖企业家的力量，市场就摆在那里，等着我们杀出一条血路。

勇气，当然是地区市场开发的非常重要的条件，和智慧一样重要。

3a环境保护涂料是当时负责接待张如的主管负责人就智慧和能力问题进行的叙述。 他评价说，在我们全国数百个经销商中，张总是很突出的一个人，当初和他说话时，感受到了他的学识和智慧，对产业、装修、生活、室内设计，他有非常丰富的知识和独特的见解，自然、合作也是一拍即合。

因为这个市场当时是空白色的状态，所以从零开始，难度很大。 3a环境保护漆总部配备了相当高水平的地区管理者进行支持。 幸运的是，这两人合作愉快，一次年会的演讲资料显示，6年来，他们与该地区管理者合作开展了100多个地区管理者的宣传，开展了大规模精准营销，迅速推动了这个市场的势头。