手机涨价初现端倪 提升利润成核心

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涨价被认为是2017年国内手机市场的关键词之一。

2月4日，小米宣布红米系列的零售价上调至100元。在公告中，小米将手机价格上涨的原因归结为“零部件采购成本上升和汇率波动的影响，红米4和4a价格大幅上涨，此前设定的零售价格严重低于产品成本。”

一个月前，魅族宣布魅惑蓝色笔记5 16gb/32gb版本的价格上涨了100元，而n4s小龙版本的360在天猫和京东平台上也有不同程度的上涨。乐视pro 3和乐max2的顶级版本也提高了价格。

中国移动联盟秘书长老钱认为，国内手机制造商将会一个接一个提价。他说，这次涨价主要是由外部环境的变化引起的。“随着对终端存储容量需求的增加、双摄像头的普及以及面板配置的升级，一些零部件的短缺导致了手机制造成本的增加。这对于那些走成本效益高的路线、毛利率低的公司影响更大。”

它为什么在上升

在小米宣布提价的当天下午，易佳移动首席执行官刘在微博上表示:“2017年手机行业的主旋律是提价。”此前，联想集团副总裁、祖克手机业务负责人常成也预测，由于手机零部件供应问题和美元汇率的影响，2017年手机市场可能全面提价。

一位来自手机odm制造商的人士表示，在目前的供应链中，显示模块、玻璃、内存、相机和晶体的价格已经上涨了很多。在他看来，大多数制造商都会跟着涨价。如果他们不提高价格，他们肯定会在其他方面降低成本。一些大公司有良好的盈利能力和较强的现金流，这可能不会增加最终售价，或只增加一点点。

然而，根据手机供应链平台《移动报在线》的价格监测，旭日大数据指出，2016年显示器触摸产品、存储器和相机价格上涨后，采购成本仍低于2014年底智能手机增长的峰值，并认为手机价格上涨不能全部归咎于供应商。

一位分析师还指出，由于预期短缺，一些材料的价格确实上涨了，但供应链正在扩大，实际需求继续下降，因此价格不仅会下跌，甚至会继续下跌。对此，老严表示，扩大生产和建厂需要时间，不是每个零部件的产能都能赶上，这种情况不会在短期内消失。

令人尴尬的是，深圳一家触摸芯片制造商告诉记者，其产品主要用于国内低端机器，目前没有涨价，但仍在拼命讨价还价。“低端市场越来越小，竞争越来越激烈。中国基本上没有市场，你必须做外国订单。”

不难发现，国内手机市场的低价竞争时代即将结束。除了近期1000元手机的低利润提价外，2016年的市场情况也显示，华为、oppo、vivo、金利等手机制造商的旗舰产品在2016年持续上涨。春节前，罗永好还宣布哈默将放弃千元机生产线，生产高端产品。

根据idc的报告，2016年全球手机出货量排名前五位的分别是三星、苹果、华为、oppo和vivo，市场份额分别为21.2%、14.6%、9.5%、6.8%和5.3%。与2015年相比，三星和苹果均出现下滑，而中国手机制造商排名同比上升3至5位。

idc研究经理安东尼斯卡塞拉(Anthony scarsella)指出，中国产业已经从过去专注于中低端产品的战略中脱颖而出，在高端产品方面取得了不错的成绩。中国工业的快速增长已经给三星在中国的地位带来了严重压力。

提高盈利能力

事实上，如果你想在竞争激烈的手机行业生存，必须有溢价已经成为制造商的共识。然而，国内手机品牌利润微薄是不争的事实。

根据美国一家研究机构的报告，截至2016年第三季度，全球智能手机市场的总利润达到90亿美元，其中91%被苹果手机收购。

Idc在报告中还指出，由于可支配收入上升导致消费升级的影响，中国用户购买和使用智能手机的需求发生了变化。用户不再寻找性价比高的硬件产品，而是寻找能够满足日常需求的时尚智能工具。中国制造商在品牌建设、产品设计和商业模式上进行了相应的调整，在市场份额上取得了突破。

价格上涨与其说是2017年的关键词，不如说是利润。在放弃了海上战术和价格战后，国内手机制造商正从粗放式生存转向精细化经营，更加注重利润。

例如，新年伊始，华为消费业务首席执行官于成东在新年致辞中指出，虽然华为的业务规模进一步扩大，但一些企业和一些海外国家并未实现既定目标。同时，华为的海外和新业务仍处于投资期，营销、渠道和零售费用的投资增长过快，短期内投资效果无法充分体现，整体成本明显上升。2017年是精细化经营变革的一年，一切都应该以利润为中心。

然而，oppo和vivo这两个去年手机市场上的大黑马的快速增长，却离不开毛细管般的渠道，也离不开名人代言和综艺节目对消费者的狂轰滥炸。高频的品牌曝光和口碑传播极大地提高了他们的品牌知名度，这也吸引了其他制造商的效仿。可以看出，除了产品，手机制造商为了树立品牌的营销成本也在急剧上升。

然而，劳逸也指出，拥有品牌溢价的企业可以更灵活地选择定价策略。然而，除了少数品牌之外，大多数中国本土品牌仍然很难放弃性价比，并不是说他们不想放弃，而是说放弃性价比就意味着自杀。