成渝楼市“一哥”之争：龙湖也有“杀手锏”

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2016年是中国房地产市场繁荣的一年，成交量增长近30%。只用了一年时间，住房企业挤进前三名的门槛就从2000亿元飙升至3000亿元。经过一整年的扭打，12家房地产企业的销售额已经上升到1000亿元。

在这样的市场背景下，房企的热情也被点燃了。除了现有的70亿美元的房地产企业，融创、华夏幸福(600340，Buy)、绿城、华润和金地是第一批进入十亿美元水平的房地产企业。

然而，后者令人敬畏。那些想“平天下”的人，仅仅发展一线城市是不够的，还要争夺西南市场。

对于决心在成都和重庆领跑的恒大和融创来说，在这两个城市表现出色的龙湖，将是他们夺冠路上最大的对手。

西部销售额达到196.5亿英镑

龙湖2016年的年销售额为858.1亿元，排名第13位。记者在龙湖发布的2016年12月及全年未经审计的经营数据公告中看到，龙湖在整个西部地区的销售额达到196.5亿元，占全年销售额的22.3%，仅次于环渤海和长三角地区。在大本营重庆，根据嘉里重庆的数据，龙湖2016年的销售额为99.25亿元，仅次于融创。

政和房地产市场研究总监杨千在接受《商业日报》采访时表示:“龙湖2016年在重庆的销售额不到100亿元，但过去几年都超过了100亿元，这与其供应节奏有关，尤其是高端别墅的短缺。不过，2017年，龙湖将开始在北区两江新区的李佳区块和赵木山区块发挥实力。”

在整个西部地区，龙湖的业绩稳步增长，四个城市的合同额达到196.5亿元，重庆、成都和Xi进入前五名。在成都，龙湖居第四位，销售额近70亿元，其中九里青川项目合同金额达20亿元，居主城区住宅销售额第二位。

西南财经大学教授刘璐表示:“龙湖的项目比恒大的项目更小、更复杂。为了扩大恒大的规模，一些项目利润率较低，而龙湖项目位于热点地区，利润率相对较高。龙湖在成都南部的项目可以达到其他郊区几个项目的利润率。”

根据去年12月14日房协发布的数据，在销售排名前七的房地产企业中，只有龙湖的平均售价超过1万元。值得注意的是，2016年，龙湖只引进了三个新项目，即九里庆川、三千亭和陈子，与首开合作。2017年，龙湖尚未进入成都市场，包括陈曦原项目和于人西路地块。

成渝土地布局进一步深化

根据嘉里的数据，从住宅销售流量来看，2016年重庆和成都排名前三的企业是融创、龙湖和恒大。对于去年的“第一兄弟”恒大来说，成渝的重要性对于其行业第一的地位具有战略意义。

据《国家商报》记者报道，龙湖在2016年收集了6块地，耗资超过81.7亿元。这块土地主要是住宅区。

杨千表示:“龙湖在过去几年里没有得到多少土地，但实际上，它在2016年疯狂地重新进货。过去，它主要集中在城市核心区的小块土地上。不过，自2016年以来，重庆北区的住宅用地已开始发挥作用，并陆续补充了住宅用地。”他还透露，“龙湖在重庆的住宅存量已经减少。以两江新沂为例，住宅存量只有二三万平方米。”

与重庆相比，成都龙湖的土地市场要低调得多。

2016年，龙湖在成都共获得3块地，似乎不多，但也与万科并列第五，万达、恒大和成都天头分别以22块、15块和13块遥遥领先，融创以4块位居第四。

尽管如此，在2016年成都土地市场交易的前十名中，龙湖有两块地，这显示了它对土地收购的热情。除了参与公开土地拍卖，龙湖还通过增资参与土地市场。

2016年6月22日，北京资本发展有限公司宣布，龙湖的第一个成都金牛区项目增资扩股计划分别占第一个龙湖项目的51%和49%。该地块于2016年2月3日中标，总投标价为21.4亿元人民币，溢价为39.2%，在本年度排名第四。

此外，6月16日，龙湖以58.1%的溢价和14.73亿元的价格赢得了金牛区跃进社区的一块土地。2016年上半年龙湖的土地储备高达300亩。去年11月，龙湖的全资子公司嘉勋投资在经过35轮公示后，以近6亿元的价格赢得了锦江区的一块土地，地价接近95%。

在2016年半年度报告中，龙湖土地储备达到3900万平方米，其中西部地区占31.5%。加上下半年的补充，龙湖在成渝地区的“粮仓”布局进一步深化。

在刘璐看来，龙湖在土地市场上比恒大和融创更为谨慎，控制力更强，地价也不会太高。

中高端产品战略

那些占据高端住宅市场的人可能会稳定自己的地位。

杨千表示，龙湖和融创都非常重视高端精装修房的建设，同时龙湖也引领着中高端精装修房市场，尤其是渝北的几块地皮，可以更好地实现未来游客的想法。

事实上，龙湖是第一家落户重庆两江新区李佳段的品牌房地产企业。从龙湖半年度报告可以看出，李佳龙湖现有项目为尤山县和两江陈欣，完成率分别为95%和25%。尤山县无存货出售，两江陈欣已竣工未售出建筑面积仅3905平方米。

然而，这两个项目是将重庆北部地区的李佳板块推向高端板块的动力。此外，两江的陈欣云顶、新疆的成庆辉、龙湖的紫云台三栋大型平房的销售额达到23.64亿元。

2016年，重庆融创售出10多个项目，包括融创凡尔赛花园、郭波市、融创白象街、康桥傅蓉、融创欧陆花园城、融创滨江一号、融创玫瑰园。仅别墅的营业额就达到23亿元，这些高端别墅也集中在赵木山、李佳和大竹林。由此可见，融创和龙湖在这一领域竞争激烈。

在成都，龙湖九里青川、陈子和三千亭别墅项目也在市场上流行。显然，坚持中高档住宅的改善已经成为龙湖最“扎根”的产品策略。