恒大75折优惠“烧”了一把火 其他房企会跟进吗？

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如今，无论是打开各种应用、刷微博还是看微信，你都会感受到恒大优惠广告的“轰炸”。

恒大正以高频率和高密度告诉买家，它已经将销售办公室搬到了网上，并将向网上订购的买家支付数亿元的佣金。与此同时，恒大再次推出“硬核”降价:从2月18日起，其民族地产享受七五折优惠，被称为“前所未有”的优惠力度。

2月16日，恒大在网上全面售房后，交出了一份令业内羡慕的成绩单:三天内售出近5万套，锁定销售约580亿元。显然，在促销之后，会有更多令人惊讶的数据暴露出来。

《商业日报》记者注意到，恒大的这一波运作，让其他房地产企业感到了营销风格上的压力，即使他们不谈实力，也不顾结果。我们应该跟随还是不跟随恒大抛出的营销策略？这也成为了房企最迫切、最现实的话题。

恒大“烧”了一把火

2月16日晚，恒大董事局主席许家印发布的“中国房地产特批通知”被列为“秘密”，楼市刮起了大风。

文件显示，恒大给出的条件非常诱人。根据文件规定，从2020年2月18日至2月29日，全国范围内出售的房产(包括公寓和办公楼)可享受25%的折扣；在接下来的一个月里，住宅建筑(包括公寓和办公楼)在全国范围内出售，他们可以享受78%的折扣。

除了七五折外，恒大还在首付和按揭方面提供不同程度的额外折扣。其中，如果单栋建筑超过90%，您可以享受94%的额外折扣；一次性付款(3个月内全额付款)，您可以享受93%的折扣。

恒大优惠文件

几个小时后，这份"优惠通知"开始在许多记者与房地产无关的群体中流传。一个接一个，有人问及恒大的房子是否值得买(300785)。

“是真的吗？我们可以开始了吗？将来会有这样的优惠吗？”近60岁的郑萍最近在照看儿子的婚房。当他看到这个促销信息时，他有点感动。在一群用餐者中，他发送了上述文件，并询问了关于买房的问题。

在宣传活动中轮番上阵后，在恒大项目前线奋战的人们也感受到了前所未有的忙碌。

恒大的营销策划人杨晨在打折促销刚刚发布的当晚就成了“兼职销售员”。“一天晚上，我收到了五个朋友的咨询，他们问我是否应该买它。”

恒大地产的“流量”和“人气”的高峰，就是在这个平淡的时代创造出来的。当其他开发商还在等待售楼处陆续启封时，恒大抛出了一份令人瞩目的成绩单。

自2月13日起，恒大率先全面启动网上购房的营销举措，短短3天就取得了很好的效果:客户认购47540套住房，总价值约580亿元。其中，870个单位认购了最多的一处房产。

恒大的这份成绩单就像是一记强心针，是其他房地产企业的“挑战”。

你想模仿恒大的模式吗？你想利用这种情况来促进销售吗？这是一道必修的考试题。

其他房地产公司会跟进吗？

恒大的降价促销或多或少带有一定的“广告性质”。

《商业日报》采访的许多房地产企业集团和项目人员更愿意将其视为“营销活动”，而不是“盈利活动”。毕竟，恒大几乎每个季度都有类似的“折扣价”。

从项目第一线的反馈来看，情况正如其他房地产企业所说的那样。一位熟悉恒大推广的人士告诉记者，此次推广确实有优惠待遇，但范围并不大。“毕竟，去年年底(恒大)是有折扣的，没有按原价卖房的情况。”

然而，恒大极高的曝光率使得其他房地产企业不得不迅速重新审视现有的营销策略，以“迎接挑战”，这就是恒大带来的“鲶鱼效应”。

黄晓是华南五大房地产公司的市场领导者。虽然他的公司目前没有降价的计划，但他承认他们会相应地开展一些促销活动。“会有(晋级)，因为这种做法很正常，但我们不会像恒大那样做大。”

李俊负责福建一家房地产企业在华南的营销工作。他觉得这是一个“噱头”，但他仍然说“会有行动”。

“这不一定是降价，但也可以是增加优惠待遇和降低首付的分阶段政策。他们都在计划，这些天他们应该一个接一个地出来。”李俊说。

事实上，降价促销是其他房地产企业最容易效仿的方式。恒大真正让其他房地产企业感受到“强势”地位的冲击，这是其完整的网上销售规范和流程。

陈明是佛山一个房地产项目的市场领导者。他指出，恒大是第一个看透问题本质、敢于实践、真正抓住客户弱点的开发商。

在华南某房企集团市场部工作的刘振表示:“没有太大压力(降价)，也没有必要因为恒大75%的折扣而搞砸。”相反，恒大在网上购房的新尝试，是刘震认为集团应该增强竞争力的关键。

刘震认为，恒方通的“微商”模式非常好，拥有1000多万用户和庞大的基础。“无论是品牌还是传播，它都赢得了高层领导、同行和买家的关注。我觉得现在(我们)不能再坐以待毙了，即使效果不明显，试着去做吧。”(文本中的字符都是假名)