新浪也卖互联网保险 “流量变现”迎新途径

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每个记者胡洋每个编辑王可染

在阿里、腾讯和百度相继获得保险经纪牌照后，另一个互联网巨头进入了市场。近日，新浪(纳斯达克:新浪)宣布将与兴民保险经纪有限公司(以下简称“兴民保险经纪”)携手进入网络保险领域。

在这方面，一家保险公司的中层人士告诉《国家商报》，尽管从理论上讲，互联网保险平台可以销售任何合法的保险产品。但是，由于产品和平台特点等因素，只有一些流程简单、承保方便的保险产品适合在互联网平台上销售，如与健康状况无关的意外伤害保险。因此，尽管这些互联网巨头中不乏“流量”，但要想通过保险实现“流量实现”，他们仍需要在战略上三思。

互联网保险空室仍需扩建

据公开信息，兴民保险经纪是由上海新浪金融投资管理有限公司与曹展、邵帅两位自然人股东共同出资组建的。去年1月6日，该公司被中国保监会正式批准。允许在全国范围内开展保险经纪业务，包括为客户提供防灾、防损或风险评估及风险管理咨询服务。

《商业日报》记者查询了全国企业信用信息公示系统，发现除新浪外，曹展、邵帅也出现在兴民保险经纪公司的股东名单中。其中，曹展与百年人寿前任总经理同名，现任兴民保险经纪有限公司董事长。

上述保险公司的中层人士表示，理论上，网络保险平台可以销售任何合法的保险产品，但从目前的情况来看，短期意外保险、低价医疗保险或消费者大病保险主导了网络平台。他认为:“投保是一个相对复杂的过程，保单只有在核保通过后才能生效。然而，网上销售不能像网下销售那样细致和具体，这导致只有一些流程简单、承保方便的保险产品适合在互联网平台上销售，如意外保险。毕竟，意外保险不需要检查被保险人的身体状况，因为意外风险是由外部环境带来的，与健康状况无关。”

虽然受产品和平台特性等因素的影响，网上保险业务的发展将会受到限制。然而，在许多互联网巨头看来，为了“实现流量”，仍然有必要“争取牌照和出售保险”。

过去两年，阿里、腾讯和百度都通过发起设立或收购获得了保险经纪牌照。2016年9月，蚂蚁金服牵头成立了杭州金宝保险代理有限公司，该公司于去年7月获得中国保监会批准。据公开消息，这家保险经纪公司的董事长是蚂蚁金服集团总裁尹明。

它有望成为一种“实现交通”的新方式

记者注意到，2017年9月，腾讯还通过其控股的伟民保险代理有限公司获得了保险经纪许可证，最近还向部分微信用户开通了保险代理服务。同期，百度金融完成了对黑龙江联宝龙江保险经纪有限公司的全资收购..

对于上述互联网巨头来说，他们如此渴望保险经纪执照的原因与“实现流量”有关。新浪表示，其在保险领域的优势之一在于其巨大的流量。根据2017年第三季度的财务报告数据，2017年9月，新浪微博月活跃用户达到3.76亿，日活跃用户达到1.65亿。随着新浪保险平台的开通，这些活跃用户将转化为潜在的被保险客户。

目前，互联网上有两种主要的保险形式。一是根据数据和流量为广告商做广告；另一个是将流量转化为客户并参与销售过程。上述保险公司的中层人士指出，虽然两者都在进行“流量实现”，但前者有一定的上限。“传统的广告业务已经很难再搞新把戏了。相反，如果你在自己的平台上销售保险，即使只有10%的活跃用户实际下了订单，这个数字仍然很大。”

然而，流量的力量是强大的，但如果产品和服务不能真正满足消费者的需求，“大流量用户”就不能坐以待毙。上述保险公司的中层人士告诉记者，目前网络保险市场的“爆炸性产品”并不多。这并不是说“流量”没有起到很大的作用，而是说互联网平台作为一个销售端口，与传统的销售人员没有本质上的不同。无论是谁推出满足消费者真实需求的产品，提供高质量的理赔服务，都能赢得市场。

编辑朱昱