思捷环球拟关两国67家直营店 多渠道销售遭遇“滑铁卢”

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每个记者吴泽鹏每个编辑杨军

5月3日，全球最大的时尚品牌之一Esprit Global (00330，hk)宣布，计划撤回其在澳大利亚和新西兰的业务，据估计，撤回将涉及关闭67家直营店，其中包括38家百货商店和13家折扣店。

Esprit Global表示，此举将使管理层能够专注于开发其他亚洲市场，避免进一步亏损。根据公告，在截至2017年6月30日的财年，“ANZ”业务为Esprit Global带来了2.97亿港元的收入，占比不到2%。

《国家商报》记者注意到，在“澳大利亚-新西兰”业务拟议关闭的背后，在Esprit Global报告期的前9个月，各分销渠道的收入都出现了不同程度的下降。对此，鞋服行业研究员马刚告诉记者，传统品牌的旧管理模式已经过时，公司应该找到新的突破口，集中精力做点什么。

行业:这意味着亚太业务萎缩

Esprit Global宣布，经过初步评估后，预计“澳大利亚-新西兰”业务计划退出所导致的一次性成本(包括店铺关闭准备金和店铺资产减值)将在1.5亿至2亿港元之间，预计将对年度业绩产生负面影响。

事实上，除了取消在澳大利亚和新西兰的业务，媒体报道称，不久前，Esprit Global还终止了香港铜锣湾礼顿中心的店铺租赁；此外，位于尖沙咀广东道的esprit Global店已经营了10年，在今年3月租约期满后，决定不再续约。Esprit从2008年开始运营它的三层楼店，最初的租金是240万港元，最近两次增加到450万港元。

至于上述声明，记者试图通过电话或电子邮件采访Esprit Global，但截至发稿时，他未能得到回复。

鞋服行业研究员马刚告诉《国家商报》，Esprit Global的上述举措也意味着其亚太地区业务的收缩。

根据Esprit Global的最新中期报告，2017年下半年，该公司的营业收入为80.39亿港元，同比下降9.6%。至于业绩下滑的原因，Esprit Global在原因分析中提到，第二季度零售业绩低于预期。

目前，渠道仍面临结构性压力

《国家商报》记者注意到，在Esprit Global放弃“澳新”业务的背后，其多渠道(零售渠道、批发渠道和电子商务渠道)的销售业绩均出现下滑。在去年第三季度的业绩报告中，Esprit Global披露，公司实现零售渠道收入14.04亿港元，同比下降17.1%。批发渠道(不包括电子商店)方面，Esprit Global第三季度的总收入为13.91亿港元，同比下降12.1%。该公司认为，渠道继续面临结构性压力，Esprit全球批发合作伙伴逐渐从低业绩销售点撤出。

此外，报告期内电子商店渠道总收入为10.09亿港元，同比下降11.4%。Esprit Global认为，欧洲电子商店的收入也受到欧洲寒冷天气的不利影响。然而，亚太地区电子商店收入的下降是由于管理层决定降低以前的折扣水平以提高该地区电子商务的盈利能力。

马钢认为，在新的消费背景下，服装品牌企业应该发展自己的经营理念。“传统老字号没有敏锐地感受到城市化和电子商务渠道变化所带来的消费结构的变化，也没有使用以往的商业方法。营销方式和管理方式已经对消费市场做出了回应，消费市场发生了巨大的变化，这直接导致了品牌的老化。”

同时，内地服装市场的激烈竞争也是一个重要因素。“近年来，服装品牌数量有所增加，但市场份额略有增加，整体市场份额略有增加，但品牌越来越多。”

“找一个好的突破点，集中精力做点什么。比如，做好一个小单位的业务，比如女装和配饰，锁定某个细分市场。”马刚认为，esprit Global过去专注于esprit品牌，并没有发现其他突破。市场可能已经有了负面影响。“(它应该)跳出这个品牌的限制，寻找新的增长点。”马刚说。

(实习生刘晨光也参与了这篇文章)

编辑朱昱