国内三大网络婚恋平台与资本“谈恋爱” 有人嫁得好 有人刚失恋

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每个记者吴凡每个编辑杨军

百合网(834214，oc)与嘉园两家领先的婚恋企业合并后，形成了国内“三条腿”的婚恋市场结构。经营爱情生意的约会网站也想和首都谈论“爱情”。

目前，北京友源在线网络技术有限公司(以下简称友源股份)正在冲刺ipo；镇爱还计划通过上市公司曲线*st Deao (002260，诊断股票)(002260，深交所)买入a股；已在新三板上市的Lily.com 5月3日晚宣布，复星国际(00656，hk)董事长郭广昌已间接投资近40亿元人民币，后续资本运作引人入胜。

chansons Capital的执行董事沈梦认为，目前婚恋网站高度同质化，这需要投入大量资金来开放用户。因此，尽快上市可以解决持续资本投资的来源问题，同时也可以给一些早期投资者一个退出的机会。在三大婚恋平台公司纷纷拥抱资本的背后，也有一个重要的背景，那就是他们担心自己的单一业务。每个公司都在积极延伸自己的产业链，这需要继续大规模投资。

友谊股份可能成为“婚姻和爱情的第一份”

艾瑞咨询发布的《2017年中国网络婚姻服务市场研究报告》显示，2016年中国网络婚姻服务提供商的总收入为34.4亿元，其中核心网络婚姻服务提供商占69.8%，其他网络婚姻服务提供商占30.2%。报告显示，总体而言，中国网上婚姻服务市场高度集中，核心竞争对手基本稳定。

《国家商报》记者了解到，上述核心网上婚介服务提供商主要包括镇爱、Lily.com、嘉园和Youyuan.com。Lily.com宣布与嘉园合并后，国内婚姻市场形成了“三足鼎立”的局面。

在同一个市场，三家公司正在努力。去年8月，*st Deao披露了主要的资产购买计划。让外界知道振爱的收入和运作。该计划显示，作为中国优秀而严肃的专业网络婚恋企业，振爱通过互联网(包括移动互联网)为用户提供婚恋服务，但其主要收入来自o2o直营店的一对一媒人服务收入。2015年、2016年和2017年前5个月，镇海o2o直营店的服务收入分别占全年总收入的64%、74%和79%。截至2017年5月31日，镇爱未经审计的资产总额为6.33亿元，负债总额约为7.74亿元。此外，公司收入从2015年的6.8亿元增加到2016年的10.5亿元，2017年前5个月实现收入6亿元。

与振爱业绩的快速增长相比，主要从事婚恋业务的友元股份有限公司2017年的主营收入为6.1亿元，而友元股份有限公司目前正处于ipo阶段，计划登陆创业板。由于st Deao未能成功收购振爱，目前排队的友谊股可能会成为a股市场的“第一股婚恋股”。

对此，沈梦在5月4日接受《国家商报》采访时表示，ipo的成功不仅取决于短期表现，还取决于持续增长和净利润。另外，目前婚恋网站高度同质化，开放用户需要大量的资金投入，所以尽快上市可以解决持续资金投入的来源问题。同时，它可以给一些早期投资者一个退出的机会。

在线婚姻和爱情公司只有单一的业务收入

与其他交友网站相比，Lily.com似乎更受资本青睐。

据了解，Lily.com已于2015年12月在新的第三板上市。2017年底，Lily.com和嘉园完成了合并。Lily.com收购了嘉园100%的股份，并将其更名为“百合嘉园”。两家龙头企业合并的影响不言而喻。友源股份在今年3月更新的招股说明书中表达了对“市场竞争”的担忧。友源股份表示，如果公司不能不断创新产品以满足未来用户的需求，公司现有的市场地位将受到很大影响。

与嘉园合并后，百合网归属于上市公司股东的净利润由去年的1.14亿元亏损转为6499万元的正收益，营业收入也增加到约6.71亿元。5月3日，郭广昌间接投资百合网近40亿元，后续的资本运作更是激起了外界的想象。

在上述三家网上交友公司中，交友业务是主要的收入来源，这在一定程度上造成了产品单一依赖等风险。

以友源股份为例，2015年至2017年，公司主营业务收入分别为6.12亿元、6.31亿元和6.07亿元，而公司的网络产品为友源。com收入分别为4.17亿元、3.3亿元和3.11亿元，分别占主营业务收入的68.18%、52.24%和51.26%。

Lily.com显然意识到了这个问题。2016年，Lily.com将其视角延伸至婚礼业务，并提到婚礼服务是公司婚姻与爱情产业链战略中的关键布局领域。

《国家商报》记者了解到，2017年，Lily.com的相亲业务收入占总收入的80.03%，而婚礼业务占总收入的比重从2016年的0.27%上升到去年的9.81%。

珍爱还表示，婚姻和爱情可以是未来的起源，产业链可以延伸，通过参与婚礼服务和形象设计，拓展新业务，延长平台用户的生命周期。

在沈梦看来，产品和服务的同质化将不可避免地导致激烈的价格红海。因此，为了摆脱这种困境，有必要延长产业链——当然，这需要持续的大规模投资，而且整个产业链的运作可以抵御竞争风险，但也可能面临战线过长和实力不足的可能性。

编辑朱昱