服务商家总数超4000万 天下广招“生态合伙人” 2018年，蚂蚁金服在释放哪些积

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Bd(商业发展)一直是阿里铁军的“强兵”，但现在蚂蚁金服应该逐步改造bd，主动“放弃人才”给行业合作伙伴。这意味着蚂蚁金服开始在商业领域与其合作伙伴并肩作战。

在1月10日举行的蚂蚁开放日深圳站上，蚂蚁金融服务开放服务部总经理成龙表示，2018年，蚂蚁金融服务将离开more/きだよ/rooms，为ISV、开发商和其他生态合作伙伴提供直接服务业务的机会，其bd(业务开发)人员将全面转型为生态支持专家。

与此同时，蚂蚁金服还宣布启动“生态合作伙伴”计划，这将有助于生态合作伙伴在市场、技术、组织文化、管理和融资方面的发展。生态合作伙伴还将代表独立软件开发商和开发商参与蚂蚁金融产业的发展和开放政策的制定。

根据现场披露的最新数据，截至2017年底，蚂蚁金服商户总数已超过4000万，是年初的4倍；有17000多家主动服务提供商，生态开放，是年初的1.7倍；开放接口1500多个，是年初的1.5倍；Api每日调用量超过9亿次，增加了3亿次。

在这次会议上，蚂蚁金服宣布了bd转型，并推出了“生态合作伙伴”计划，这释放了一个重要的信号，即在2017年专注于商业和金融，并推动开放平台后，开放仍将是蚂蚁金服2018年的关键词。

招募“生态伙伴”

蚂蚁金融服务开放服务部总经理成龙表示，bd的强大能力和强大的运营能力在过去一直是蚂蚁和阿里的标签，但蚂蚁在2017年最大的经验是，有必要越来越多地依靠生态合作伙伴的力量来推动线下各行业实现互联网+。"蚂蚁金服2018年的主题之一是更加开放."

在这个大方向的指引下，现在有了一个“生态伙伴”。根据规定，蚂蚁金融开放平台的“生态合作伙伴”将每年评选一次。今年3月初，将开始第一批合作伙伴招聘，评选结果将于5月公布，并将举行合作伙伴颁奖会议。众所周知，生态合作伙伴的数量没有硬性限制，但在行业内有影响力并具有良好创新能力的独立软件开发商公司的创始人或开发商将优先考虑。

成龙表示，作为蚂蚁生态开放性的基准，“生态合作伙伴”不仅可以得到蚂蚁和阿里生态的全方位帮助，还可以成为其所在行业的独立软件开发商、开发商和服务提供商的代表。“在过去，更多的是关于蚂蚁开放的能力，以及独立软件开发商和开发人员使用的能力；独立软件开发商和开发者将享受蚂蚁提出的任何开放政策。今后，我们希望我们的合作伙伴能够参与蚂蚁产业开放政策的讨论和制定。蚂蚁能力的开放不仅取决于蚂蚁拥有什么，还取决于产业需要什么。

据报道，蚂蚁金服将继续为ISV、开发商、服务提供商和许多其他生态合作伙伴留下更直接的服务业务空空间和机会，而蚂蚁金服自己的业务人员将主要基于行业、互联网、大数据、人工智能等技术和能力。理解、赋予生态伙伴权力、帮助生态伙伴为自己的企业服务，最终实现技术与产业的深度融合。

和你的伙伴一起战斗

在业内人士看来，“生态合作伙伴”计划的推出将成为蚂蚁金服在开放道路上的一个标志性事件，也体现了其坚持开放路线的决心。

目前，整个移动互联网的趋势是向平台化发展。早在2016年，支付宝就建立了一个开放平台，向行业开放了支付、信用、安全、营销和数据等核心能力。在过去的一年里，有许多公开的行动:3月份，财富对基金公司开放，专注于商业和金融；5月，汽车保险启动并向保险业开放；6月，《财富》正式推出，全面开放了人工智能的财务能力；今年9月，支付宝的小项目正式向公众开放测试版，这与mpaas和凤蝶一起构成了潜在的技术能力...

今年的“生态合作伙伴”计划将给行业带来巨大变化。过去，支付宝、独立软件开发商和商家之间的关系是，支付宝向独立软件开发商开放了多维能力，行业独立软件开发商开发了解决方案，并将其出口到全国成千上万的商家。

“生态合作伙伴”让独立软件开发商和开发者直接参与多维能力生态建设，他们将根据自己对行业的洞察和理解提出能力要求，从而开发出更符合行业需求的解决方案。支付宝还增强了为B方服务的能力。

一位长期关注互联网领域的业内人士认为，蚂蚁金服在内部推动了服务模式和bd转型，在外部推出了“生态合作伙伴”计划，表达了其保持开放的实力和决心。这种支持和激励政策将帮助更多的独立软件开发商和开发者探索与蚂蚁生态更紧密的合作。“过去，支付宝依靠bd来对抗国家，但现在它正与生态合作伙伴展开对抗。”

编辑朱昱