曾是全国单体票房冠军 “现在钱被电商冻结着拿不回来”

本篇文章1628字，读完约4分钟

每一位电影记者丁实习记者毕媛媛每一位编辑

最近，每一位影视记者都参加了首都电影院的80岁生日聚会。在移动互联网时代，这艘古老的船不可避免地受到冲击。对此，首都电影院总经理邓永红接受了每一位影视记者的专访。

一些影院已经失去了独立营销的能力

2009年，首都电影院的年票房超过6000万元，占全国票房的1%，在全国单一影院票房中位居第一。邓永红回忆说:“当我们达到6000多万元的票房时，前来购票的观众们从售票处到电梯，排了一个多小时的队，而我们也有了应急预案，什么时候停止售票，如何引导观众。”

然而，在移动互联网时代，首都电影院也面临着越来越多的麻烦。邓永红对每一位影视记者说:“中国现在有9000多家电影院，5万多个银幕，电影竞争异常激烈。特别是随着互联网的发展，电子商务等第三方已经占到了70%~80%，许多影院已经难以自我经营。大规模的价格战使一些电影院失去了独立营销的能力。这些原本是独立的电影院分销和营销渠道。他们现在正在这么做，影院将失去很多营销自主权。”

从2008年团购电影票开始，到后来的在线售票平台“烧钱圈用户”，在线购票已经成为用户购买电影票的主流方式。据艾媒体咨询数据显示，2017年上半年，51.6%的在线售票用户认为综合在线售票应用有更好的体验。受门票补贴营销战的影响，目前用户的价格敏感度较高。

在邓永红看来，电影院最大的优势是充裕的现金流。观众付款后，电影票的钱就在电影院手中，电影院拿着现金和电影方结算。现在现金流向了电子商务。“电子商务和电影不是实时结账，有些是一周，有些是一个月，有些甚至更长。”如果你计算一下这个账户，即使全国票房是550亿元，80%的现金流都在电子商务手中，也就是400多亿元。从大的方面来看，一个月内它手中的资金流量至少有40亿元。”

“电影院从租金到人工费都很贵，而且水电费是分成账的。如果你的钱被第三方冻结，你就拿不回来了...剧院有相当一部分是不盈利的，新建的剧院也不再盈利。”邓永红说道。

“拥抱互联网，坚持自我管理”

“随着互联网的发展，现在观众的排队时间不超过10分钟。70%~80%的观众在网上购票邓永红告诉每一个电视记者。

观众的消费习惯正在被重塑，8.8元和9.9元的电影票越来越让观众觉得应该如此，但邓永红承认，这实际上给电影价值和电影放映带来了很大的认知冲击。

以低价票作为唯一的竞争手段，电影院利益首当其冲受到损害。“这是不健康的，完全破坏了工业发展。看看出勤率，从去年到今年可能会下降近一个百分点，约为14%。在100把椅子中，86把是空的，这是对资源的极大浪费。剧院付了租金，经营压力真的很大。”邓永红似乎很无奈。

思远电影公司总裁吴思远曾形容电影业为“普遍繁荣、到处都是泡沫、无序竞争”。“网上售票在世界各地都有，但电子商务只收取手续费，电影票的价格仍然一样。中国烧钱，这让观众觉得电影票只值9.9元，而我们卖50元是为了暴利。一旦你依赖电子商务，你以前获得的利益将会被收回。”

事实上，这种混乱并不完全是由电子商务造成的。邓永红认为，在行业发展的早期没有规范，电影从业者也应该有一个自律的过程。如果各自的投资主体不同，电影院将成为同质化严重的产品。

据每一位影视记者说，一些电影的制片人会补贴票价，推出低价票来吸引观众，以提高票房，这是行业惯例。一些电影院和电子商务公司已经达成协议，限制最低票价，但没有人遵守。

针对环境变化，邓永红表示，首都电影院的票价是由台阶构成的。“会员很便宜，周一到周五半价。然而，在黄金时段，价格将会调整。我们要形成一个独立的营销体系，如何留住观众，如何让观众喜欢第一印象，如何提高第一印象的环境质量，以及如何推广会员。我们也在不断探索，但困难真的很大。”

数年来，影院一直呼吁有序竞争，并尝试了各种方法，但情况仍不理想。邓永红坦言:“我们欢迎互联网，我们也拥抱互联网带来的便利，但我们也必须坚持最基本的内容自主管理。”

编辑朱昱