乳企转型扎堆羊奶粉 “纯羊”概念成为新卖点

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近年来，国家对奶粉行业的支持和监管力度明显加大，被称为历史上最严格的“婴幼儿配方奶粉注册制度”，目前仍在实施中。但是，随着新的奶粉政策的实施，中国奶粉的市场结构将发生很大变化，市场集中度将逐步提高。在行业洗牌的过程中，价格战将重新开始。被誉为"牛奶之王"的羊奶粉，已经成为后配方注册制时代乳品企业转型的起点之一。

到目前为止，包括澳优(港股01717)、雅士利、贺飞和盛源在内的大型乳业已经进入羊奶粉领域。在过去的2017年，对于中国羊奶市场来说，这是发展的第一年，不仅品牌数量超过200个，而且企业的销售也呈现出井喷的势头。

乳品专家宋亮在接受《证券日报》采访时表示，从羊奶粉供应的品牌和数量来看，羊奶粉有大幅增长的趋势，未来存在产品过剩的危险。此外，从营销角度来看，品牌声誉好的羊奶粉企业获得市场红利，而投资少的品牌面临风险。

羊奶粉市场呈现井喷态势

众所周知，在过去的2017年，中国的婴儿奶粉行业受到了“奶粉新政”的影响，行业发生了很大的变化。一些奶粉企业注册配方奶粉，导致市场销售波动。然而，去年羊奶粉呈现出“飘红”的趋势，少数国内乳品企业迅速从区域品牌上升为民族品牌。

对此，中国乳业协会前常务理事、乳业资深专家王定绵表示，经过近10年的发展和营养优势，羊奶粉市场取得了良好的发展，一直在大力培育母婴渠道。凭借自身的营养优势和特色，每年保持25%以上的市场增长，处于快速发展时期，预计2018年将达到100亿元左右的市场需求。

2月2日，奥友乳业宣布了2017年的业绩。其羊奶品牌佳贝亚特的销售收入超过13亿元，增长率超过60%。

2月5日，作为澳大利亚第二大奶粉企业，魏表示，公司2017年在中国的销售额超出预期，羊奶粉已经脱销，正全力弥补这一缺口；基于此，魏保守估计，2018年公司在中国的整体销售额将比2017年增长400%左右，羊奶粉的业绩会更好。

此外，去年陕西鹤狮乳业旗下羊奶粉业务整体销售也实现了加速增长。

据《证券日报》记者报道，作为最早涉足羊奶行业的外资乳品企业之一，魏在澳洲拥有一家乳品厂，即乳品厂，年生产能力为2万吨。“威爱加羊奶粉和佳贝爱特是中国最早销售的羊奶品牌，并一直在深入培育母婴渠道。因此，近年来的表现呈现出井喷态势。”据业内人士称。

主要的乳制品公司已经涉足山羊奶粉

事实上，随着消费的升级和人们健康意识的提高，以及行业巨头的介入，羊奶行业正呈现井喷态势。“近年来，羊奶逐渐被中国人认可、接受和追捧，产业发展速度超过两位数。”

据不完全统计，目前在中国销售的国内外羊奶品牌已经超过200个。“羊奶粉市场将继续扩大，规模将超过100亿元，因此预计未来进入中国市场的羊奶粉品牌数量将会增加。”王定绵表示，随着宣传引导的深入，更多的人会认可羊奶，然后更多的人会选择食用羊奶粉。随着消费群体的扩大，对市场的拉动也将增加。

魏的一位相关人士表示:“目前，羊奶粉正成为魏业绩增长的主要引擎，已经销售一空。”据记者了解，其他羊奶品牌，包括圣特鲁木、奥贝加和佳贝亚特，在一些地区也缺货。这也反映了羊奶粉市场的火爆。

正是因为羊奶产业发展的诱人前景，雅士利国际(香港股票01230)最近从澳大利亚引进了一种叫做“朵拉”的羊奶粉；此前，一品乳业也将富康引入中国；盛源国际还从法国引进了“圣拉木”牌山羊奶粉。

值得注意的是，“朵拉”、“康贝诺”和“圣特拉姆”都被深深地打上了“纯羊”的烙印。

王定绵表示，婴幼儿配方体系的实施将大大提高羊奶粉的市场和资源集中度，“纯羊”品牌将发展更快。

据不完全统计，虽然在中国销售的国内外羊奶品牌有200多个，但截至2018年2月5日，国家食品药品监督管理局注册的“纯羊”品牌不到30个，包括伟哥、佳贝亚特、圣特瑞玛、奥贝嘉、德里蓝迪、贝康熙和朵拉。

因此，“纯羊”品牌成为分销渠道和母婴店的“热点”，销售增长率明显超过“非纯羊”品牌。然而，与其他进口“纯羊”品牌相比，佳贝亚特和威爱佳表现更为出色。

对此，一家乳品公司表示，2017年，在羊奶粉市场上，魏和佳贝亚特的表现尤为突出。首先，它们都是原装进口产品；其次，它在当地国家销售。例如，佳贝亚特的全球销售额已经增加到65个国家和地区。威不仅在澳洲的100多家药店销售，还进入中东市场。然而，其他所谓的进口羊奶粉品牌基本上不在当地国家销售。他们只是为中国用户定制的，所以他们被称为假洋鬼子；第三，他们都是自有的工厂和品牌，他们都有自我检查和自我控制的羊奶资源。

可以说，正是在满足上述条件的基础上，乳品企业获得了很大的收益。“随着配方注册制度的实施，未来整个奶粉行业的竞争将更加激烈，品牌和价格的重塑将成为主旋律。随着许多乳品公司进入羊奶粉领域，羊奶粉的浓度将进一步提高，吃和吃小的过程将显示羊奶粉行业第一。”宋亮这么说。