战略性跨界收购敲开新市场大门

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管理咨询公司科尔尼(Kearney)最近发布了《2018年消费品和零售行业M&A报告:M&A能重振消费品和零售行业的增长吗》。该报告预测，随着全球许多政治选举的结束，以及私人股本基金和消费品公司宣布创纪录的现金储备，全球M&A交易将会增加，传统企业将更多地利用M&A来促进增长和创新。

购买意愿增加

根据全球消费品和零售企业最高管理层进行的调查，3/4的受访者表示，企业正在利用并购获得新的能力、扩大产品组合和获得新的客户。高层管理人员普遍对M&A持乐观态度，71%的受访者认为M&A正在创造价值，远高于去年的48%。

科尔尼(Kearney)全球M&A业务负责人、上述报告的作者之一鲍勃哈斯(Bob Haas)表示:“尽管一些趋势，如充足的现金储备，将变得更加明显，但市场的其他趋势将发生变化。去年对并购的观望态度已经消退。我们很可能会看到越来越多的老牌美国公司进行创新性收购，以保持其影响力。”

科尔尼公司全球高级合伙人、大中华区消费品零售业务和M&A业务负责人何小青表示:“自2009年以来，M&A在消费品零售行业的活动逐年增加。传统形式的消费品和零售企业争取更多的顾客和更多的收入。预计传统形式的消费品和零售企业今年将发起反击，寻找邻近或协同的新业务，即聚合并购。”

传统格式开始反击

据报道，尽管M&A的活动在去年有所减少，但市场对M&A的热情仍然很高。今年，pe基金、消费品和零售企业的现金流保持在较高水平，随着美国新税法的颁布，这一优势将更加突出。与此同时，世界上的消费品和零售企业，特别是美国的消费品和零售企业，负债比过去高。虽然这不会阻碍并购，但应该引起重视。

该报告预测，传统消费品和零售企业将开始反击。80%的受访者预计传统企业今年将进行大规模收购。与此同时，全球跨境M&A交易正在升温。消费品和零售企业的风险投资必须转型，否则将面临失败。在某种程度上，大型消费品企业的商业模式需要转变，模仿初创企业在产品开发、市场反应速度、营销技巧和数字技术应用方面的做法。

此外，产业聚集的M&A已成为本轮M&A创新增长的主题，但风险高于一体化的M&A..传统消费品和零售企业擅长整合并购，许多企业在整合后已经能够降低成本、削减劳动力、释放采购和运营之间的协同效应。但是，聚合M&A不同于传统的整合方式，虽然节约成本很重要，但有必要更加注重培养能够获得新客户、新市场和企业文化的员工。