揭秘雷军的千亿身家是怎么来的？真相只有一点

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小米将很快上市，其估值为600亿美元或1000亿美元。这对持股员工来说非常重要。可能会有很大的差价，这与买几栋大房子有关，但不是特别重要。无论如何，只要公司经营得好，市值迟早会升到更高的水平。 据一些媒体报道，小米的前1000名员工可以实现财务自由。多亏了雷军，他和他的兄弟们获得了经济上的自由。对华北的农民工来说，没有什么比这更重要了。至于雷军本人，他持有31.4124%的股份，即使市值只有600亿美元，他也是一个真正的亿万富翁。

猫哥见过雷军几次。有一次，在雷军和某个发起成立网上银行的团体的交流会上，雷军那天正端着一杯咖啡，感觉有点清醒。轮到他发言时，他说:“很抱歉，我昨天早上出差回来，只睡了三个小时。”

交流会后，他匆忙离开，赶往下一个目的地。这里没有前呼后拥的随从，没有排场，这个人的形象就像许多年来的某一天。当时，他已经身家数百亿。

雷军，一个年轻的暴君，中关村的劳动模范(000931)，一个价格杀手，失败是没有道理的。雷军的成功是有道理的，每个人都深信不疑。

他成功的最大秘诀是让无数像他这样来自小城镇的年轻人使用“高质量、低价格”的科技产品。

走群众路线和最广大人民的路线。

01

继续做价格屠夫？

猫哥的一个年轻朋友是“果粉”，他一直在使用苹果手机，不同意使用国产手机。直到有一天，当他站在新装修的房子里看清单时，他突然发现他的家被小米“占据”:小米净水器、空气体净化器、电视机、体脂秤、吸顶灯等等。许多年轻人都有类似的感受。他可能不会使用小米的手机，但他一定使用过小米或其生态链产品，或者至少使用过小米的充电宝。

“米家军”逐渐壮大，种类越来越多，甚至切入空领域，进军由老式家电制造商垄断的市场，线下体验店也进入时尚商场，赶上“新零售”潮流。小米一直“无孔不入”，雷军有很多雄心壮志。

从收入情况可以看出:2017年，小米公司的收入为1146.25亿元，其中智能手机收入约为805.6亿元，占70.3%，物联网和消费品收入为234.4亿元，占20.5%，互联网服务收入约为98.9亿元，占8.6%。此外，收入规模持续增长，2015年收入668.11亿元，2016年收入684.34亿元，2017年收入1146.25亿元。

但就利润而言，雷军克制了自己。在招股说明书的公开信中，他向所有现有和潜在用户承诺:“从2018年起，小米整体硬件业务(包括智能手机、物联网和消费产品)的综合净利润每年不会超过5%。如果有多余的，我们将退还给用户。”

不管是真是假，这取决于未来的财务报告，看他是否履行了他的承诺。然而，与他的同行相比，他的利润率相当低。相比之下，苹果2017年品牌溢价的整体业务净利润为21.1%，华为的整体业务净利润为7.9%。即使在被认为净利润比率较低的家电行业，海尔的净利润比率为6.6%，而美的净利润比率为7.7%。也就是说，小米的朋友比例高于5%。

小米的认知度越来越高。根据经营模式，应逐步提高利润率，增加股东回报。但是为什么综合利润率要限制在5%以下呢？雷军为什么要继续做“价格屠夫”？低价进入一个又一个细分市场？

因为他知道中国最大的用户群在哪里，以及用户和潜在用户想要什么。

02

“消费升级”和“消费降价”背后的“进城潮”

最大的用户群和潜在的用户群是从像他这样的小城镇来到这个城市的年轻人。

雷军出生在湖北仙桃的一个公务员家庭。他是一个聪明的少年，考上了武汉大学，然后去了北京“北漂”。他是“进城的年轻人”中的成功人士。像他一样，在过去的20年里，中国出现了一波城市化浪潮，大量年轻人涌入城市。

国家卫生和计划生育委员会曾发布过《2016年中国流动人口发展报告》(以下简称《报告》)。该报告指出，中国约有2.5亿流动人口，这一数字在未来将继续大规模存在。趋势是农村地区的年轻人去城市，小城镇和城市的人流向大城市。

过去几年的动态监测和调查证明，每年都有许多农村青年辍学，进入大城市成为流动人口，这一人口在流动人口中的比例从不到10%上升到30%，即约7500万人。这些受过高等教育的年轻人在工作之后，基本上想留在城市里，安定下来，买房子，结婚生子，成为“城市人”。

这个城市的房价很高，所以存了“六个钱包”来支付首付，剩下的钱很少。价格低廉、性能优良的小米产品已经成为极具竞争力的产品。因此，许多“城市一代”的新居和长期出租屋都配备了小米净水器、空气体净化器、电视机等。

他们需要归属感，雷军的个人魅力和小米的广告增强了他们的归属感——青春、时尚、低价不降价。

雷军不愧为“小城镇青年的领袖”，他深知他们想要利益和面子。这是许多输给他的企业家不愿理解的。

事实上，不仅雷军和小米，还有很多企业和城市都是这股“小城镇青年进城”浪潮的受益者。

中国拥有人类历史上最大的“城市化”。1980年，中国的城市化率只有20%。那一年，雷军只有11岁。自1980年以来，中国的城市化开始走下坡路。到2011年，中国城市人口比例首次超过50%，达到51.3%。根据经合组织的数据，到2030年，中国将在现有的基础上增加3亿城市人口，相当于美国的总人口。

城市人口平均每年增加1，500万至2，000万，无数受到批评的新市镇和新区都挤满了人。根据海通证券(600837)“中国人口红利拐点效应被夸大”的研究报告，城市化进程中“新移民”的到来将带动房地产、教育、医疗保健等诸多行业的发展。对一个城市的每一个新移民来说，在这个城市的投资将增加大约10万元。

年轻人进入城市后，不管有多困难，他们都会想买房子并定居下来。这个市场有多大，增长率有多高？

我们可以从另一个行业直观地看到，那就是木门。在过去的几年里，随着城市化，越来越多的人买了房子，装修也很热，木门的销量也迅速增加:

这也可以从小米的“物联网和消费产品”收入中看出，该收入已经连续三年呈爆炸式增长:2016年的收入规模比2015年增长了42%；2017年，它几乎是2016年的两倍。

小米部门的“物联网与消费产品”中的电视机、净水器等品种，兼顾了年轻人的“移动”特性，便于拆装，也兼顾了安顿的需要，具有设计感。

市场回报是:根据中国证监会公布的小米cdr招股说明书，小米的“物联网和消费产品”在2016年和2017年大幅增长，稳定在10%左右。根据解释，“毛利率增长的主要原因是物联网和消费类产品新模式的推出、产品类别的扩大和销量的快速增长，这些都产生了显著的规模经济效应。”2018年1-3月，公司物联网及消费类产品毛利率增长4.91个百分点，主要是智能电视、笔记本电脑等产品毛利率增长所致。主要原因是这些产品逐渐成熟并被市场认可，产品销量大幅增长。规模效应导致产品生产成本下降，进而导致产品毛利率上升。从1月到3月，该公司的物联网和消费产品的毛利率为14.77%。”

可以说，在手机业务因整体“机变潮”而放缓后，小米公司仍能在“年轻人进城”的耐用消费品“需求潮”中实现快速增长。

许多人在知识星球上问猫哥，“中国有什么机会发财？”

当然，套利和快速赚钱的机会是多种多样的，但需要注意的是，在“消费升级”和“消费品降价”的背后，是中国庞大年轻人口的“进城潮”。他们需要有设计感和归属感。负担得起的产品，但他们的钱被房价和儿童教育挤压了。外国知名品牌更好，但他们苦于没钱买，“便宜又实惠。”

因此，在“入城潮”的同时，许多外国制造商坚持高价，但正在节节败退。专注于“低价、易用、优质”的逻辑，用心制造产品，降低价格，有着巨大的市场。

正如雷军在公开信中所说:“善良的人不会太坏。”

永远不要忘记你的首创精神，不要辜负那些曾经支持过你的“小城镇年轻人”。