战略配售基金首发良好 整体销量约300亿

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备受市场关注的六只战略配售基金昨日一起进入首次发行。渠道准备和第一天销售怎么样？《证券时报》记者从北京、上海和深圳了解到战略布局的第一天。

由于前期的大力宣传，战略配售基金的首日发行非常理想。许多投资者花了300万元购买了6只战略配售基金。很多银行网点都做好了充分的准备，账户经理也介绍到位，有些网点还没有推出相关产品。客户经理对此类产品知之甚少；不过，一些渠道报道称，一些投资者仍在犹豫，准备等看到销售情况后再制定计划。

从首日销售额来看，据业内报道，招商银行渠道上午整体销售额为80亿元，券商中的广发、华泰、中信也在上午销售了10多亿元。另据报道，一家基金公司的战略配售基金首日销售额超过100亿元，另一家基金公司首日销售额超过50亿元。据估计，昨天六只基金的总销售额将在300亿元左右。

上海、北京、深圳

这个频道很活跃

记者从北京、上海、深圳等地的银行渠道了解到，战略配售基金发行首日更加热闹。

据民生银行上海分行的一位财务经理称，自上周五以来，已有很多人前来咨询此类产品。据她介绍，部分投资者分别购买了南方基金和汇天富的50万只战略配售基金。

“昨天开业后15分钟内，建行在上海的所有分行就有501人认购，总额达6500万元。”然而，建行上海徐汇区分行的财务经理表示，由于三年的关闭期，她通常建议客户将投资于非担保资产的部分资金分配给战略配售基金。

招商银行上海分行的一位账户经理说，招商银行的一个支行早上卖出了十多亿元，主要有三个客户，一个是私人银行客户，一个是常年股票交易的财务经理，另一个是想参与宣传的客户。购买更多的顾客以300万英镑的价格购买了6只动物。

据中国银行北京一家网点的财务经理称，中国银行目前以佣金的方式出售其中6只股票，但主要是将嘉实和招商局的战略配售基金纳入其托管范围。她的一些客户也花了360万美元订阅。“虽然目前我的目标已经基本完成，但对于银行来说，参与这类热门产品的促销不是完成销售目标的问题，而是客户的战斗。我们必须努力赢得尽可能多的客户，防止现有客户流失。”

据深圳工行私人银行网点的一名财务经理称，上周，许多客户在微信和电话上咨询了战略配售基金。她表示:“目前认购的部分客户是从其他银行购买的，还有一些是在财务管理到期后购买的。与客户的沟通更多的是关于资产配置。目前，其中一个客户已经认购了4只战略配售基金，达到200万元。”

据该人士称，对战略配售基金的咨询和关注程度高于此前代销的基金产品。上周和周末，有许多来自基金公司和银行的培训。

然而，一些银行网点相对冷清。据财务经理称，截至上午10: 30，该门店没有顾客进行实际咨询或购买，也没有相关的产品插页。与此同时，由于战略配售基金的突然推出，许多财务经理没有时间做功课，也不太了解更详细的内容。

第一天的总销售额

大约300亿元人民币

目前，六只战略配售基金的销售势头强劲，整体销售额达到约300亿元。

在销售方面，据报道，昨天上午招商银行渠道的总销售额为80亿元，昨天上午广发、华泰、中信在经纪机构的销售额超过10亿元。

从渠道得知这一信息后，人们发现，当天上午，北京两家基金公司卖出了20多亿元人民币。另据报道，一家基金公司的战略配售基金已售出100亿元，另一家基金公司已售出50多亿元。据估计，昨天的总销售额约为300亿元。然而，这一信息可能会滞后。

一位基金公司渠道负责人表示，业内听说基金公司第一天就筹集了近100亿，这意味着银行股东背景雄厚。此外，一些基金公司有股东的支持，也应该有良好的销售业绩。他承认，他的公司在银行渠道的第一天发行的战略配售基金的销量并不差，但经纪渠道相对较弱。“我们也有信心完成适当的销量，也就是说，可能会慢一些。”

另一家基金公司的副总裁表示，他不清楚第一天的发行量，但他认为基金规模达到1200亿元并不是什么大问题。

需要指出的是，上周日，监管部门出台了指导意见，要求6家基金公司尽最大努力控制每项产品的募集规模不超过200亿元，这与上一份基金合同披露的单只基金募集500亿元的上限相差甚远。然而，目前六家基金公司都没有发布相关公告。

据基金业人士介绍，目前，所有基金公司只需根据自己的管理风格适度控制规模，即以不到500亿元结束筹资。与此同时，基金公司的所有宣传材料和新闻稿应予以报道，新的营销材料应暂停。