“圣堡罗门业吴国洪：做门业并不简单”

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摘要:三十而立，四十而不惑。 介于这两者之间的吴国洪，在事业上经历过兼职、做经销商、为成为制造商而奋斗的道路，现在成为了门业江湖上有名的圣堡罗门业掌舵人。 在这段历史中，勇往直前的势头、草根成长的坚韧、市场发现的内在力量在一起。

导语:

三十而立，四十而不惑。 介于这两者之间的吴国洪，在事业上经历过兼职、做经销商、为成为制造商而奋斗的道路，现在成为了门业江湖上有名的圣堡罗门业掌舵人。 在这段历史中，勇往直前的势头、草根成长的坚韧、市场发现的内在力量在一起。

这次《创业经》接近圣堡罗门业理事长吴国洪，倾听他的创业感和领域洞察。

创业故事

年轻有干劲，从打工变成经销商

“任何老板如果不是家族公司，都从打工开始。 ”。 1998年，吴国洪刚踏上社会事业就北上去表哥那里卖淋浴房，一年后转战沈阳自己代理。 当时还很贫困的他，不劳而获，干劲十足，勇往直前。

代理期间，吴国洪接触门窗领域，被门窗表面技术所吸引。 “铝合金的表面解决得到了木一样的效果，这个材料技术打动了我。 ”。 吴国洪认为这个市场前景广阔，铝合金材质稳定，家居装饰应用场合广阔，嗅觉敏锐的他打算做门业生意。

发现内门业市场的青海，转行为门业制造商

2002年末，吴国洪考察了建材市场比较发达的广东市场。 他认为，选择广东作为总基地的特点很明显，广东是建材产业的凝聚地，广东是改革开放的前沿，许多投资环境包括物流、人才、产业链，优于其他地方。 调查结果显示，当时门业制造商和经销商都很少，还是一片蓝海。 经过准备，2003年，圣堡罗门业正式成立。

关于吴国洪从经销商转向制造商的选择，他周围的很多人认为是盲目的。 因为当时他从沈阳代理商做东北三省总代理，年销售额800多万，占厂家全国销售的40%。 对此，吴国洪说:“我认为选择制造商创业有更大的挑战，但也有很大的快速发展空之间。 ”。

创业迅速发展

摸索开始的时候，被sars打击了

中国有句古话叫“万事开头难”，这在圣彼得堡的早期阶段是非常恰当的。 吴国洪作为经销商出生，但是那个时候可以说对生产完全不了解。 “经销商卖商品就行了。 生产必须统一技术、生产、管理，必须在各方面进行探索”

雪上加霜的是，2003年sars从广东爆发，横行全国，圣彼得堡在全国各地市场宣传困难。 “说是从广东来的，甚至不允许坐火车出站，我们很多销售员都沿着车站的铁路一直走，走到了没有车站口的地方。 ”。 吴国洪自己也亲身经历了这些挫折，但那时他坐火车去上海做市场宣传时，一到嘉兴站就匆匆下车测体温。

课题是订单增加，生产能力不足

经过2003年初的困难，吴国洪迅速完成了角色转换，圣堡罗也逐渐走上了轨道。 年开始进入订单高峰，每天的订单数在1000套以上，但随着庞大的订单量的持续，生产能力不足。 吴国洪解体，一家制造型公司的增长速度超过30%，带来很大的生产压力。 “我们没有意识到市场增长这么快。 特别是我们的门产品是定制的，标准化工作很困难，接到订单后，必须按时交货。 当时由于订单激增，出货时间延长，给经销商带来了一定的麻烦。”

面对这个挑战，圣堡罗的应对方法是企业全员促进生产增效，最后齐心协力度过难关，吴国洪正是为了这个决心，全面改造生产流程，实施现场标准化管理，上线epr系统，引入新闻化管理， 至今，圣堡罗的生产管理水平仍在门业中处于领先地位。

后创业时代

定制化与规模化的矛盾难以平衡

据吴国洪说，年前，门业市场的蛋糕在扩大。 不用努力也能分一碗汤。 年以后，受国家房地产调控的影响，制造商之间的竞争越来越激烈。 目前门窗领域集中度低，单一公司市场占有率非常低，最大的瓶颈是定制化和规模化的矛盾。

吴国洪分解分析表明，家具建材市场有非常明显的淡旺季节，上半年订单量少，9月以后的装修旺季节带来了巨大的订单诉求。 定制的产品不能提前生产，下半年即使有诉求也难以生产，上半年有很大的生产能力浪费。 针对这个课题，圣堡罗经过多年的研究，有了开发容易标准化管理的产品，准备半成品库存的新方法。 该行业圣堡罗拥有众多国家专利技术，从源头上实现了产品和生产工程的重大突破，探索了定制产品标准化生产管理模式的创新之路。

跨界从事门业的伙伴把门看得太容易了

近年来，门业被视为建材领域的最后一块蛋糕，自然、欧洲派、圣象等跨界进入门领域。 “家业不能太简单”吴国洪认为，门业是定制化产品，将定制改为完全标准化从目前的情况看阻力太大，流程太长，必须面对定制化和规模化的矛盾，但这里

但是，对于这些跨境人士进入门业，吴国洪认为有利于领域竞争和快速发展，可以使门业在企业品牌、服务、质量、质量上不断提高。

创业qa

q、门业除了定制化和规模化的矛盾外，还有哪些制约因素？

吴国洪:门业快速发展的另一个制约因素是人才。 门业起步期门槛比较低，缺乏人才培养。 圣堡罗门业另一方面从家电等成熟领域引进人才，培养应届毕业生，业内被称为“黄埔军校”。 “这个领域还有机会。 如果你想沉淀的话，可以提高成绩。 ”

问:现在很多年轻人创业，你认为门业适合年轻人进入吗？

吴国洪:如果完全有可能成为经销商，经销商就不能规模化，所以没有绝对的老板。 风险没那么大。 另外，也有制造商的支援，自己最初不怎么投入，可以期待收益。 刚创业的时候开工厂很辛苦。

问:你也从经销商那里做制造商，你觉得这段历史对你的圣堡罗运营有什么帮助？

吴国洪:作为经销商的经验告诉我，我的产品需要卖点。 所以我们圣堡罗的产品开发都以市场为中心。 例如，我们最初将钢化玻璃引入门窗领域，是因为看中钢化玻璃的安全性能，客户尤其是老人和孩子可以放心采用了。 另外，我们的木门厚度为48毫米，隔音性能优良，还有很多人性化的设计，都是站在客户的角度进行研发，为客户服务的。 (文/青岛新闻网家庭黎娟杏)