“靓家居之夜：广东省家居建材商会与靓家居推整装领域快速发展”

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摘要: 12月31日，广东省家居建材商会主办的“第四届中国家居服装与供应链高峰论坛暨年广东家居建材领域年会”在广州白云国际会议中心隆重召开。 国内知名家具、供应链公司、国际顶级设计师和大咖亮相，700多人来到盛会，共同推动领域快速发展。

随着国内经济、国际形势的一些变化，中国家庭领域的风云汹涌。 家庭供应链在新形势下应该如何应对、优化、融合？

12月31日，广东省家庭建材商会主办的“第四届中国家具与供应链高峰论坛暨年广东家庭建材领域年会”在广州白云国际会议中心隆重召开。 国内知名家具、供应链公司、国际顶级设计师和大咖亮相，700多人来到盛会，共同推动领域快速发展。

广东省家庭建材商会会长曹宇勇在年底总结了商会的事业，并对未来进行了展望

会议上，广东省家庭建材商会会长曹宇勇作了年终总结，面对当前形势，我们在深入了解时代特征的基础上，以新闻、科技、设计、质量、服务、公司价值等为公司创新切入点，培育新的成长模式，实现公司互联多元化合作。 必须积极开放合作生态系统，为公司的快速发展注入新的活力，为领域的快速发展开拓新的道路。

广东省家庭建材商会秘书长杨传辉和《整装校长》曾育周照

活动总策划广东省家庭建材商会秘书长杨传辉和活动执行小组合影

广东省家庭建材商会会长曹宇勇分别向代表半包装修的“家装教父”余静赞和代表全屋装修的“整装校长”曾育周赠送了纪念品。

曹会长代表商会向靓家赠送书画“靓妻们”，感谢靓家的商业支援。

漂亮的家庭与供应链合作，进行着研究开发、市场营销

作为这一天高峰论坛的一部分，论坛嘉宾有“家装教父”余静赞、“整装校长”美家董事长曾育周、家装E站联合创始人伯虎、金螳螂家副总经理陈晓峰、齐家网副总裁朱凯、红星美凯龙集团副总裁张贤、红星美凯龙集团副总裁。 以下是“整装校长”美丽家庭理事长曾育周论坛的实录。

今年，家庭市场前所未有的混乱，有活在风生水起的大公司，也有很多徘徊在破产边缘的弱小公司，到底有没有未来？ 2019年，靓家制定了那些战术？ 腾讯家庭全国总编辑张永志问靓丽董事长。

1、提出新的诉求，要求家具领域的模式创新

新中产阶级崛起的背后是费用诉求的变化，他们关注的是“装修一个房子”的逻辑。 以前，网络家具重视透明度，但这种思维往往带来了交付方面的不足。

年，各路诸侯进入整装。 例如半包企业、建材、定制软装、家电产品、房地产等抢夺4万亿蛋糕，董事举个例子，以前我们倾向于在电脑城购买零部件组装电脑。 现在客户倾向于购买复合机。 电脑城有没落的趋势。 因为顾客“懒惰”必须为低频产品做作业，所以由习性决定，家具也是如此。

无论从事家具哪个行业，都是一个过程的进化，众多力量进入这个领域，一个个过程成为整装的铺垫，最后形成以费用边缘为终极目标的过程，无论是网络时代还是半包时代，都以客户的费用习性为中心而努力，有些人

2、设计主导顾客费用，“整装设计师”是未来

年整装元年，工人和客户心中达成共识，在这种机会与挑战并存的市场环境下，各方面力量纷纷涌入整装市场。

正装已成趋势，到底是谁主导着顾客的费用？ 准确地说，应该是设计师主导的费用，以前是设计师天马行空，但一般家庭的设计是产品主导的，无法通过空的想象与供应链链接，整个家庭环境、装修结构、零件配置都称为“家” 随着对“家”的理解和装修诉求的变化，产生了完善家空间事件设计师的“装修设计师”。

2019年，美丽家园将1000名设计师培养为装修设计师，构建软硬件、家电一体化设计，从装修工程一开始，设计师就从整体设计开始，整体考虑材料、企业品牌、色彩，进行选材和设计，

3、联合供应链，挖掘巨大潜力；

董说，供应商不仅是家庭公司的各类产品供应商，也是公司最终提供顾客服务的重要组成部分，2019年，靓户与共同供应商的合作伙伴合作，将成本效益高的各类产品的新诉求转化为供应商的产品开发诉求。 这样，厂家的产品设计既可以接近客户，又可以通过美丽家居服务平台诉求的转换，兼顾施工交付诉求，大幅提高产品交付效率。

在产品设计的最初阶段，供应商可以参与其中，特别是利用专业信息，美丽的家庭可以在产品外形、生产技术以及营销价值的凝固等方面得到帮助。 通过上下游的紧密合作，美丽的家庭和供应商构建了更具有独特竞争力的产品。 从一定意义上说，无论是五金、油漆、板材，都可以将自身的价值贯彻到最终产品中。

另外，企业品牌制造商有自己独特的营销资源和营销需求，这些特征、需求可以与家庭服务平台的营销联动，美丽的家庭通过与供应商的营销合作，特征互补，

火热的整体时代，美丽的房子如何探索创新之路？

家装的“寒流”、领域的“业绩萎缩”、“破产退路”等层出不穷，但除了危机之外，还潜伏着“趋势”和“商机”，房地产批量精装市场的个别公司取得了一定的成长。 面对洗牌的现状，靓副总裁万冰雪分享靓家如何把握先机，探索新的变革之路。

1、“冬季外套法”的客单价成倍增长

从“粤派建材超市”模式到构建新的零售商服务平台，美丽家居为客户提供“整装、建材、家具、家电、智能”五大核心服务，2008年，美丽家居提出了整体家居服务商的概念，并以平方米

“风寒逼人”年，全境闹价格战，但美丽家庭违背常识，以《冬季服装法》满足客户多样性诉求，签订788元/m套餐为例，+9990元送3个房间衣柜，+9990元天花

2、新零售“五大逻辑”，提高门店购买率

今年漂亮的房子发表五个逻辑，比较有效地提高店的购买率。

距离逻辑:进店后，顾客可以在网上小区店看到邻居们的布局图、样图，更好地规划房屋设计，迅速拉近与业主的心理距离，将家中的样图放入平台，与朋友共享。

二是采购逻辑。 在公司的介绍墙上，客户可以看到整装、建材、家具、家电、智能五大核心服务。 采购会根据实际诉求情况，“诊断”客户所需的服务。 在样板间，客户可以通过设计的交互式屏幕自己组合diy，更换产品。 同时，你可以在陈列室里看到实物。 另外，我想看越来越多的风格。 可以在漂亮的家庭云棚里登录扫码，慢慢选择。

三是费用逻辑。 经过近两年的整体设计探索，美丽家居的整体设计师已经培养和实践成型，进行硬件、软装、家电和智能产品的整体规划和设计，为客户提供一站式的“家居空间处理方案”

四是产品逻辑。 设计师根据产品的功能、规格、风格等要素进行设计，将符合成本高昂诉求的产品开发诉求反馈给产品方，提高产品与成本的匹配度。

最后是服务逻辑。 如果房子住久了，就会出现维修升级和维修等指控。 漂亮的房子提供vip福利，客户可以享受有漂亮房子的购物中心其他商家的优惠，提高客户粘性，让房子的费用成为生活常态。

非常感谢。 2019年携手奋斗

在“美丽家园之夜”年广东家居建材领域年会上，美丽家园向服务平台优秀供应商颁发了年度奖项。 美丽家居运营中心的社长罗小利说:“我们的整装平台、供应链制造商、运营商三者如何平衡一直困扰着我。 过去的、美好的家庭在所有供应商的大力支持下，取得了很好的成绩，在协同的过程中我们提出了共同运营的思想，围绕着人的货场，重视顾客的诉求，构建了高颜值、高性价比、高效的运营体系，今天我们在数百个供应商中，

罗小利向创维、业主电器、升华陶瓷、壹加壹品、硅藻土、美尼美、方太、大鱼智能、华日家庭、康宝电器、澳星卫浴、普和司曼颁发了“年度卓越贡献企业品牌”奖。

宅配总经理罗祥辉表示，口碑不是员工事件，也不是公司事件，而是整个供应链的努力，服务靠交付能力体现，有了服务，才能获得更好的供应链质量。

罗祥辉向火星人集大成火炉、万和、柏高地板、东方雨虹、星木户、丽星家具、佑丽地板、美涂士漆、雷帝、新中源陶瓷、中盛陶瓷、安吉拉颁发了“年度最佳口碑企业品牌”奖。

在过去的一年里，美丽的家庭继续构建新的零售商服务平台，推进智慧店的升级改造，成绩斐然。 在这个过程中，正因为有很多战术合作企业品牌的帮助，才能建成美丽的房子。 靓家营销社长葛烨明表示，希望与供应链制造商的营销资源合作进行企业品牌的联合营销，再加上设计师和媒体，以企业品牌的联名打造包装。 联合营销、资源扩大，1+1将产生远大于2的效应，在新的一年里与合作企业品牌公司分享创新的辉煌。

葛烨明授予海尔、tcl、欧派、大自然地板、东鹏瓷砖、喜临门、健威、智家族、尚高卫浴、贝伦、联塑、华帝“年度战术合作企业品牌”奖项。

作为新的零售商服务平台，靓户获得了广东家居建材商会颁发的“值得信赖的家居企业品牌”奖，靓户副总裁林立获奖。

此外，靓家也获得广东家居建材商会颁发的“年度突出贡献奖”，靓家副总裁兼靓客总经理曾文猛受到表彰。

年，商会成立了新的专业委员会，其中，随着费用市场对全屋智能和智能家居产品的诉求迅速增加，智能家居专业委员会应运而生。 智靓首席执行官陈文焕和大鱼智能总经理乐天代表专门委员会接受了商会的授旗仪式。