“中小型企业怎么做好互联网营销”

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摘要:中小企业占国内生产总值的6成，上税收占全国的一半，提供约8成的就业机会。 中小企业尽管扮演着如此重要的角色，却走上了自毁的道路。

中小企业占国内生产总值的6成，上税收占全国的一半，提供约8成的就业机会。 中小企业尽管扮演着如此重要的角色，却走上了自毁的道路。 特别是近年来，中小企业面临着前所未有的生存压力。 另一方面，由于过去10多年中国经济的快速发展，中小企业数量急剧增加，但如果社会经济受挫，领域的生产能力相对过剩，公司的竞争将加剧。 另一方面，劳动者必须支付社会保障、原材料上涨、劳动者工资上涨、银行贷款的难度

因为员工，我和中小企业的老板们交往了十年。 在与他们的对话中，触及了他们面临的现状和最现实的想法和诉求。 这两年来，听到他们谈论最多的营销话题的不是网络营销，而是救命稻草，有很多人。

但是，如果进行网络营销，能推翻干燥的坤坤吗？ 很明显，从笔者接触到的多位老总看来，对网络营销的态度已经没有了开始的热情。 为此，笔者拜访了广州几位网络营销老手。 其中广州赛诺维总经理卢爱国的观点对中小企业的网络营销具有非常指导的意义。

在这里，尤卢总是有十几年网络营销实战经验，是服务1000多家中小企业的专家型人才。 以下，关于中小企业如何制作网络营销文案，是笔者卢总采访的整理，希望能为中小企业老板和老总们提供一点指导。

、正确确立网络营销目标

当我问你为什么要做网络营销的时候？ 有人说是同行干的，我们不干就显得没有实力。 有。 据悉，展会费钱费力效果不好，电视广告和报纸广告没钱，所以必须做网络营销。 无论中小企业进行网络营销的动因是什么，网络营销都一定要有明确的目标。 与大企业不同，要想花钱赚吆喝，中小企业所有的钱都必须产生真正的效果。 这是因为需要确立正确的网络营销目标。

那么，这是如何正确理解的呢？

首先网络营销是处理营销方面的问题，不能处理公司的所有问题。 一家公司的成功不仅与营销问题有关，也与产品和服务质量等因素有关。

其次，网络营销的目标是为了招商加盟，还是终端销售，还是网络直销等，必须为公司的营销模式服务。

最后，网络营销的目标必须是可以量化的。 例如，通过网络营销，一个月会给官网带来多少访问量、多少查询量、多少潜在加盟商的电话？ 当然这个目标也不是盲目叫嚣，是根据投入的费用和人力估计的。 同时目标还是可以优化的，也就是说下个月的目标一定要比上个月高。

二、网络营销是一项系统工程，需要全面

很多中小企业的老板都说自己公司做了网络营销。 用3000元建立了一个网站。 进行了百度竞争。 发了一点信息稿。建立了公司的微博。做了百度知道了。 严格来说，这些都是网络营销，但网络营销不仅如此。 网络营销系统就像木桶一样，只有有了所有的版本，才能实现营销目标。

1、需要企业品牌的定位

网络营销毕竟是一项营销事业，这不能减少说服。 企业品牌定位是让顾客和加盟投资者选择你的理由之一。 在网络营销中，必须以这个企业品牌的定位为中心逐步展开，确立竞争中的特征。

2、建立有成交能力的网站

网站是公司开展网络营销的根据地，网站文案对网络营销的效果具有重要意义。 但是，以前很多公司的负责人不理解公司网站的建设，不重视，所以把网站作为公司的推广栏。 好网站最大的不同是视点的变化。 不是公司有多牛，而是能给潜在客户带来多少好处。 中小企业的网站必须以企业品牌定位为中心，受到客户的信赖。

3、高性价比的引流方法

网站建成后，为了实现营销目的，需要大量精准的客户进行访问。 目前性价比最高的方法不是百度竞价和搜索引擎平台优化( seo )。

但是，许多创造百度竞价的公司将百度视为骗子企业。 其实这个百度平台的竞价并不差，公司并没有利用。 百度竞价平台本身就是提供给公司和其他企业品牌竞争的平台，有的总是做得很好，有的做得很差。

那么百度宣传没有成功的原因一般有那些呢？ 首先必须认识到百度宣传是一种营销方法。 因为这既不是技术工作，也不是编辑工作。 很多公司的问题出现在这里，你认为做起来会有效果，还是委托甲方托管，还是委托企业网管和文员管理？ 所有营销活动都包括营销战略、想法、客户、产品和竞争产品的详细信息。 想想文人、网管、甲方的主机呼叫能否完成这项专业工作目前市场竞价异常激烈，自从百度宣传凤巢后，百度宣传就是一项非常专业的工作。

关于搜索引擎平台的优化，现在很多中小企业很喜欢。 因为我们认为这与百度竞价相比是免费的。 搜索引擎平台的优化看起来很棒，但很少成功。 第一个原因是，各大搜索引擎长期以来都是麻烦的工作，但是很多公司的老板没有这个耐心。 急于成功的上司经常委托搜索引擎平台优化外包企业，但外包企业只对所选关键词的排名负责，不对这些关键词带来的营销价值负责。 如果公司内部的人做的话，可以优化越来越多的关键字，找到更有价值的关键字。

4、在第三方信息平台建立企业品牌声誉

公司的官网无论如何，都有黄婆卖瓜的嫌疑。 这是为了通过第三方信息平台的客观性，如在权威网站上发布信息和软件等，提高企业品牌的可信度。 在论坛上吸引网民讨论企业品牌的问答平台中植入企业品牌的新闻等。 一方面第三方信息平台的企业品牌口碑有利于品牌曝光度的提高，另一方面让更多的人可以搜索到这个企业品牌，另一方面企业品牌的好评有利于购买率(咨询率、成交率等)的提高。

三、网络营销，中小企业自身可以更有效地进行

公司内部的员工比外部的人更了解自己的产品和企业品牌。 无需多次对接和沟通，即可在公司内部进行网络营销，更快地做出响应。 从长期运营价格来看，公司自身做网络营销要比外包企业合算得多。

最后感谢广州赛诺维社长卢爱国的慷慨指导，希望千百万中小企业能找到自己的网络营销成功之路。