“蒙娜丽莎薄瓷板 引领中国建筑市场新格局”

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摘要:在过去和未来相当长的一段时间里，中国城市布局上增长最快的无疑是一幢又一幢的高楼，这一幢的高楼，在各种建材供应商眼中，无疑是垂涎欲滴的“肉”，谁在以前流传的材料变革中国家低碳节能 ...

在过去和未来相当长的一段时间里，中国城市布局上增长最快的无疑是顺应国家低碳节能建筑潮流，谁能获得建筑市场主要材料供应商的话语权，在各种建材供应商眼中，无疑是垂涎的脂肪。 在这个你死我活的竞争中，从以前就诞生了瓷砖行业的涅槃，集科技、绿色、低碳于一身，补充了天然石材、铝单板、玻璃幕墙等装饰材料较短的新型无机装饰材料陶瓷薄板，以革命者的姿态，培育了7年的市场。
蒙娜丽莎薄瓷板代表陶瓷领域参与建国60周年成果展

财富的梦想一下子打开了

是改变我人生轨迹的产品。 说这话的是蒙娜丽莎薄瓷板太原经销商卢德胜。 迄今为止，鲁德盛在太原市场销售地毯8年，他的业绩，最谦虚的说，在太原地毯、医院专用pvc市场也名列前三。

但是，与蒙娜丽莎薄瓷板的邂逅，鲁德胜从根本上改变了自己在地毯、pvc行业的想法。 毕竟这是一种全新的产品，具有非常广阔和宏伟的市场前景。 别犹豫太久，他签约了蒙娜丽莎薄瓷板在太原的销售。 他相信，这个世界领先的产品会让他不敢买奔驰的梦想在短时间内变成宾利。

这只是梦想的开始。

拥有和鲁德胜一样的财富梦想，在蒙娜丽莎薄瓷板的经销商队伍中并不少见。 在汽车行业工作了17年的浙江台州商人金兴平，全身散发着浙商的精明和智慧。 车，成为他生活中不可缺少的重要组成部分，充满了深厚的感情。 面对快速增长的汽车市场，金兴平依然选择了二次创业。 他认为，在中国，巨大的建筑市场，蕴藏的财富梦想更大更真实，而蒙娜丽莎薄瓷板无疑是撬动这块财富蛋糕的有力武器。 我相信他只要用心做，认真做，一定会从外行成长为经验丰富的销售专家。

像蒙娜丽莎这样的好企业品牌，这么好的产品，我相信可以在成都市场开拓广阔的市场。 今年3月刚上传到成都的李明龙，在四川德阳经营之前瓷砖流传多年，他代理的企业品牌有华东、广东，都是高端一线企业品牌，但自从知道蒙娜丽莎的薄瓷板后，毫不犹豫地 李总的气魄令人钦佩，在赚钱之前投入了数百万美元。 负责成都承销区的板材事业部业务经理郑金攀表示，李明龙从德阳来到成都创业的勇气和决心，充满赞扬。 大家都知道大型工程项目不是一蹴而就的，但是李明龙进入成都市场才几个月，就已经积累了几个项目，有些项目已经开始送样，定板。 我相信不久，新的工程事例将会矗立在天府之国这座新世纪的财富之城。

从杭州生物医药创业基地到内蒙古包头市金融文化中心，从长沙桃江华美达酒店到天鹅五星级酒店，从住宅、商业到市政，从医院、幕墙到隧道，像星火一样的工程。 一个项目就像旗帜一样。 看到更多的经销商在薄瓷板上蕴藏的巨大商机，我们正在寻求代理我们宣传的产品。 板材事业部总经理蒙政强对今年以来的市场形势表示乐观，薄瓷板表示，迅雷之势正在改变之前流传下来的建材市场销售格局。
蒙娜丽莎薄瓷板杭州生物医药科技大厦项目工程

工程项目的专业开展

经过7年的探索，薄瓷板产品不仅形成了专业的销售渠道，而且积累了一定的市场经验。 但是，对刚进入这个行业的经销商有点束手无策。 虽然很多人在建材行业从事了多年，但要说工程项目的开展，熟悉批发和零售的业主们看起来还有些束手无策。

来自江苏泰州的蒙娜丽莎薄瓷板经销商叶迎九，做工程市场20多年，拥有丰富的市场经验，从年代理蒙娜丽莎薄瓷板开始，可谓顺风顺水。 他说:“要做薄瓷板，必须把握两点:一是需要找设计院，二是需要找领导解决关系。” 他说:“只有把稻草当钢丝绳走，才能在工程项目中做点什么。”

说到工程项目的开展，很多人首先想到的是公关。 毕竟，中国的建筑市场有太多的灰色地带和潜规则。 但是，来自湖北省委推进部的工程项目目前正在提供工程。 当初，我们也没有关系，是通过技术、服务和信息来表现的。 未来工程销售的重点，还是要加强自己的专业队伍建设。 目前，他的企业已经建立了十多人的销售团队，由专业人士组成，分别服务于客户和分销。 另外，组建专业的施工队伍也很重要，通过加强销售产品服务，迅速打造区域市场企业品牌。

在工程项目的开展中，不要面对微薄的采购人员和项目负责人背后的灰色交易。 同流合污。 通过与项目负责人的沟通，最终达到沟通、心灵交流、交易的目的。 中国工业品营销研究院院长丁兴良对工程项目营销有独到的见解。 他说，对工程项目来说，取得对方的信任很重要。

那么，怎样才能得到顾客的信任呢？

丁兴良说，首先要站在对方的立场上建立风险防范的信任。 通过杭州生物医药创业基地工程实例样模板工程的建设，接下来可以通过技术交流，让顾客认知薄瓷板，再次邀请顾客到企业参观，建立信任感。 此外，还可以通过权威认证、事营销、顾客证等方法，提高顾客对蒙娜丽莎薄瓷板的信任，加强双方合作的意愿。

对技术人员，对谈生意的商人，说技术。 丁兴良用一句话说出了技术营销的秘密。
薄瓷板项目技术营销交流学习会议现场

加强培训资源共享

显然，这是一个新渠道，也是一个新市场。 技术营销喊了多年，如果真的操作，依然力不从心，从系统体系的建立到宣传、普及，还有很长的路要走。

福建漳州的陈明章对技术营销有更深的了解，2003年我退伍后，在福建腾达陶瓷培训了一个月，为我的人生打下了良好的基础。 工程市场怎么办？ 不是你认识市长，而是有个项目。 它非常肤浅，专业技术才是核心，必须聚焦于业主的技术应用问题。 陈明章还仔细地为他的团队和企业团队的技术营销出了不同的分数，他认为下半年板材事业部必须尽快组织全国性的技术营销培训会，时间在一个月左右，帮助各地经销商建立自己的专业技术团队，

和陈明章感觉一样的是来自上海的张钟文。 从2007年开始，张钟文在上海这座国际化大都市的薄瓷板开始销售。 他在做了之后，对我的人生提出了很大的挑战。 薄板和以前流传下来的瓷砖完全不同，他说必须从建筑设计师、设计院开始。 以前，他走的是房地产市场的路线。 他说实话，做了这个我久了。 我真的不知道什么是技术营销吗？ 工厂内的培训必须大大加强。

基于广大经销商对技术营销培训的渴望，我们选择在成都召开这样的技术营销学习交流会议，同时来到中国工业品营销研究院院长丁兴良老师，通过丁院长的课程，让大家对薄瓷板产品的技术营销有了更深的认识 蒙政强把成都会议定位为学习、交流、培训的会议，希望通过这样的会议，告诉大家真正的市场操作的妙招。

6月23日在成都举行的学习交流会上，来自西安的张宏伟、来自重庆的刘洪宾、济南的王绪建、昆明的彭敏、深圳的何永刚等多位重量级业主不约而同地阐述了培训、学习的重要性。 大家一致认为，一是在工厂中主导，组织大型技术营销培训，二是提供系统培训课件，在全国各大城市开展广泛深入的培训活动，真正了解薄瓷板产品，熟悉工程市场，熟悉市场运营的专业技术队伍 如果用你的专业信息和处理方案模糊地说对方，他还不信任你吗？

除了培训外，还迫切需要共享企业资源。 郑州经销商刘坦希望加强与工厂的联系，建立工厂主导的信息表达平台，如qq群、微信群等，方便大家交流、学习。 工程实例展示在市场拓展中更具说服力。 南京的郑加福、天津的李凤林不约而同地希望越来越多的工程实例能提供给顾客。

多项工程，我们付出了很大的代价，请专业的摄影机构拍摄资料。 现在开始了第一次的拍摄事业，涉及到7个省的150个工程1000张美丽的照片，接下来按照路线分类，发给大家。 企业资源共享，特别是工程案例整理，蒙政强和他的团队其实一直非常重视，他希望大家需要什么样的资料，可以亲自联系工厂，工厂都可以努力满足大家在这方面的诉求。

完整的产品配套体系

对于快速进入市场的新产品，多个工程项目不仅接受低碳、绿色、环境保护等概念，而且对工程细节也提出了新的要求。

今年有鲁班奖的工程，要求比很高。 浙江台州的金兴平对今年的市场形势非常乐观。 他说，对于幕墙项目来说，配套件的配套、应用、边角、铝合金条等方面还有不足，影响了工程的整体效果，需要厂家与专业企业合作，提出更完善的处理方案。

福州的李卫可以说是国内最早代理销售陶瓷薄板的经销商之一。 他自己销售了9年薄板，以前代理台湾和山东的产品，产品存在泛碱、拔白等后期质量问题，而且不能很好地处理填空、下雨等问题。 因为这个市场一直没能打开。 之后，李卫选择了蒙娜丽莎的薄瓷板，做了多项工程，他以自己的实际经验提醒大家，要特别重视产品的配套和应用方面的问题。 否则，再好的产品也很难宣传。

详细决策的成败。 对于一个工程来说，顾客需要的不是我们有多好的产品，而是整体的处理方案，包括阴阳角、嘴边等细节的解决，都会影响整个工程项目的装修效果。

医院项目是近年来增长最快的版本，截至目前，全国有数十家大型医院的装修工程选择了蒙娜丽莎的薄瓷板。 浙江陆国海自豪地告诉同行，从2009年开始，杭州大部分新省级医院首选选择蒙娜丽莎薄瓷板，包括市级、县级医院、蒙娜丽莎薄瓷板。 他提出，与医院项目相比，在产品表面清洁、防污等方面做出了特殊的釉料效果，希望进一步突出产品的功能特点。

很多问题在尝试着年轻的蒙娜丽莎。 这是从产品到整体处理方案、工程样品的过程中必须经历的考验和课题。 正是这样的挑战，蒙娜丽莎薄瓷板始终保持着旺盛的创新力，在一次补充、一次完整中，形成了自己独特的销售体系。

这个人用巨大的力量，在安静的时间里改变着中国陶器业的市场结构。