植物医生逆势扩张 中外日化品牌“短兵相接”

本篇文章883字，读完约2分钟

2016年12月30日，在植物学家2017年战略规划发布会上，创始人谢勇表示，2016年植物学家的销售额增长了35%，线下商店的数量扩大到约2500家。

在谢勇看来，一个单一品牌的商店可以使化妆品品牌不需要过于依赖超市、超市甚至电子商务渠道，他们可以从消费者那里掌握更多的话语权和第一线反馈信息。因此，包括植物学家在内的许多中外化妆品公司都加入了单一品牌店的阵营，如爱茉莉太平洋旗下的石悦尹峰(601099，BUY)、lg Life Health Philippine Shop，以及当地品牌娇兰嘉人集团的梅婷小屋。

“这些单一品牌商店和日用专卖店面临着相反的关门趋势，但它们在发展过程中不可避免地会发生碰撞。本土品牌需要向上发展，而外国品牌需要下沉。将来双方一定会有交集。2017年，双方的一些品牌将开始在三线城市展开竞争。”潘迪资本的合伙人王拙告诉《21世纪经济报道》记者。

近2500家商店逆潮流而动开业

近年来，传统企业继续上演“关门潮”。

根据2016年底“商业地产云智库”的统计，从分布城市层面来看，主要分布在一、二线城市，门店关闭数量占80%；然而，二线城市门店的关闭占到了总数的50%以上。

据分析，“关门潮”的原因是消费者的结构和习惯发生了变化。目前，80后和90后消费者已经成为主要的消费群体，追求性价比，提倡方便、快捷、休闲和分散消费。此外，随着“互联网+时代”的到来，传统超市和大卖场的产品不断受到电子商务平台的冲击。

据报道，被称为化妆品零售业发展晴雨表的屈臣氏，2015年的可比零售额下降了5.1%。2016年上半年，屈臣氏中国的收入同比下降4%，比2016年上半年的门店收入下降了8.5%。

然而，在植物学家创始人谢勇看来，化妆品行业有其特殊性，消费者的体验感更重要，而自己开的实体店可以在第一时间掌握消费者需求的信息。因此，植物学家于2007年开始开发第一家专卖店，至今已有近2500家。

植物医生R&D中心总经理王雅琴告诉《21世纪经济报道》记者，植物学家实行会员制，可以获得消费者购买时间、商品类型、皮肤状况、使用偏好等第一手信息。，并能形成大数据，这有利于企业制定产品研发、预测销售量、制定生产和库存计划等。，从而真正实现信息管理和数据生产。

谢勇补充说，实时可视化的整个过程不仅可以了解消费者，还可以充分了解每个商店的情况，进而了解商业区和城市消费者的购物偏好和习惯。“我们控制消费者，我们控制其他资源，包括加盟、店面等。”

然而，如此详细和完整的数据分析需要巨大的数据支持，因此无论是在资金、人力投资还是服务器升级方面，都给植物学家信息中心带来了巨大的挑战。事实上，植物学家在五六年前就开始建立数据，到目前为止，总投资已经超过4000万元。

据谢勇称，未来，植物学家将增加对产品研发、产业链布局等数据的扩展。，实现整个产业链的数字化。

当地的外国品牌可能会携手战斗

正是因为单一的品牌店可以使化妆品品牌不需要过度依赖超市、超市柜台甚至电子商务渠道，并且可以从消费者那里掌握更多的话语权和一线反馈信息。与基于高客流的综合商店的严峻形势相比，体验到与顾客深度互动并做“常规顾客业务”的单品牌化妆品商店对客流下降不太敏感。此外，在韩束的负责人卢看来，黄金商业区的店面宣传比硬性的广泛沟通更具成本效益。

与单品牌商店和多品牌商店相比，两者最大的区别在于单品牌商店只销售一个品牌的产品，其核心不是商品，而是商店体验、合适的商品结构和综合性价比带来的高回购。

正因为如此，石悦尹峰、飞石小铺、梅婷小屋等中外品牌都加入了单一品牌的阵营。

据《21世纪经济报道》记者不完全统计，截至2017年1月3日，丰官方网站显示，门店数量达到312家；娇兰在中国的门店数量为1，972家，新任总裁李双林在2016年10月表示，娇兰进军1万家门店的目标是坚定不移的。

王拙认为，化妆品企业掌握自己的渠道非常重要。“当资生堂击败那些海外品牌时，它是靠自己建立了大量的专卖店。”

事实上，面对外国品牌在一线城市的绝对优势，包括植物学家在内的许多本土品牌都采取了“农村包围城市”的策略，从三个四线城市甚至县城开发市场，尤其是以专卖店和超市的形式。

经过多年的发展，本土品牌今年开始崛起，而国外品牌也看到了“三四线城市”的需求，销售渠道也在萎缩。例如，早在2014年，雅诗兰黛在中国的战略就是继续扩大中小城市的销售网络，同时扩大其产品组合；2006年，月氏尹峰因过度定位和适应环境，决定退出中国市场。2012年，它作为大众品牌重新进入中国，其销售网点从一线城市扩展到二线和三线城市。

在王拙看来，经过长时间的积累，本土品牌在渠道、营销和推广上可以与国际品牌积极竞争。目前，化妆品品牌的发展格局正在发生变化。本土品牌需要向上发展，而外国品牌需要下沉。将来，双方肯定会有交集。2017年，双方的一些品牌将开始在三线城市面对面。

然而，一个不容忽视的事实是，尽管许多数据显示本土品牌正在进行“反击”，但与国外品牌相比，本土品牌在产品研发和技术支持方面仍存在差距。

然而，据了解，近年来，包括植物学家在内的本土品牌也增加了在R&D的投资，植物学家每年在R&D的投资约占总收入的5%。此外，他们还加大了对原料基地的投入，成立了中国科学院昆明植物研究所植物学家护肤R&D中心，并聘请中国科学院昆明植物研究所研究员裴胜基为首席植物学家，致力于高山植物在护肤品中的开发和应用。