西麦克：“一带一路”上的贸易使者

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4月26-28日，在德国汉诺威展览会上，参观者经过中国企业展区。2017汉诺威工业博览会吸引了来自世界70个国家和地区的6500家参展商，其中包括来自中国的1200多家参展商。在海外展商中，中国展商的数量和展览面积排名第一。我们的记者张玉蕾照片

情况

我们的记者元泛

在刚刚闭幕的2017德国汉诺威工业博览会上，有1200多家中国企业参展，其中约四分之一通过思迈国际展览有限公司(以下简称思迈)的平台参展。与其他参展公司相比，这300家幸运的中小企业紧随Simac进入了一场永无止境的“全球秀”。

先锋“一带一路”

西马克的历史是中国机械工业对外贸易的沉重历史。

新中国的展览历史始于20世纪50年代。当时，机械工业海外展览的唯一渠道是1953年成立的第一机械工业部展览办公室。

直到1978年，它被指定为中国机械设备进出口公司的展览和宣传部。思迈克的主要任务始终是代表国家筛选政治表现好、技术过硬的机械工业企业，带领这些企业走出国门，承担起向世界展示新中国在工业领域成就的使命。

1995年，Simac正式注册为有限责任公司，是cmec的全资子公司。但西马克的使命仍然是半个国家半个市场，相应的竞争压力并不太大。随着对外贸易的不断自由化，挑战随之而来:一个人和一部电话可以成立一个展览公司。极低的行业门槛导致各种展览机构一夜之间激增，昔日的西米可员工纷纷离职自立。

在同行低价的挤压下，西马克即将从行业先锋变成烈士。要么陷入困境，要么奋力一搏。

因为当时所有的展商都是中小企业，他们没有资金实力，对价格非常敏感。作为一家国有企业，西马克必须在各方面都做得好，因此在成本上没有优势。为了生存，我们必须围绕客户的需求进行创新。

就在我的同事们为是否在参与公司的晚餐中增加一道额外的菜而苦苦挣扎的时候，西马克埋头于这项研究。

Simac意识到产品应该分为高、中、低三个等级。如果你给它一个低端产品的高端平台，那一定是白跑；企业有高端产品，你必须把它们带到非洲，而且不会有订单。如果你想通过展览来促进贸易，你不仅需要销售人员了解展览业，还需要了解中国的对外贸易、世界经济形势、子行业、企业产品和顾客心理。

集成优势和个性化服务思想使Simac的客户获得了实实在在的好处。

例如，2015年，西马克通过对河北铸造、管道和阀门行业的梳理，了解到铸造行业的主要市场在中东欧。于是，思迈克选择了70多家企业在中东欧开展了一系列业务活动，改变了河北大杂烩一气呵成的低效局面。

1998年，浙江阳光集团与西马克一同前往汉诺威，了解了飞利浦等国际优秀品牌的研发情况，并迅速提升了研发水平。在两三年内，其产品成功进入欧洲市场。

生产卡车、叉车和升降机的浙江如意(爱吉、净值、信息)有限公司，跟随思迈克参加汉诺威工业展览会，每年都赢得理想的订单，现已取得亚洲第一、世界第三的地位。

福建汇丰汽车有限公司连续13年跟随西米克来到汉诺威。起初，他们只是在角落里设立了一个3×3平方米的展位；在过去的四年里，通过不断的技术研发和品牌推广，他们的展台已经移到了德国行业领先企业sew的对面。

“一站式平台”已经成为企业的管家

每次我们带企业出海，Simac都会组织一些论坛或相亲会，为企业提供增值服务，将信息与客户联系起来。

在今年的汉诺威工业展览会上，西马克与德国的中德工业4.0联盟、德国联邦经济发展和对外贸易协会、德国工业4.0集群、中国液压气动密封工业协会等合作。，举办了“2017年德国工业4.0解决方案与中国企业转型升级(Aiji，净值，信息)峰会论坛和高科技企业项目投资对接会议”，旨在帮助中国企业解决问题

来自中国和德国的许多专家和著名公司应邀就中德工业4.0的发展所涉及的领域作了10次专题报告。sap、industrystock、Bekafu、Fraunhofer制造研究院等中德知名企事业单位代表对中小企业转型升级、Industry 4.0生产转型、中德工业企业市场开发方式差异进行了深入分析。

此外，降低知识产权纠纷对企业的风险也是思迈克的业务重点。

中国国际贸易促进委员会知识产权服务中心副主任覃健对记者说:“过去汉诺威展览会上经常有很多中国企业卷入知识产权纠纷，有的企业被当场开除，造成了巨大的经济损失，影响了中国的形象。从2008年开始，我们采取了一些措施，主要是在展会前对企业进行培训，对展品进行检查，将可能导致侵权的产品从展品中拿出来展示。西米克是每年参展企业最多的展览公司。通过双方的合作，汉诺威展览会的知识产权问题越来越少。”

除了在展会上的传统行为，Simac还不断创新其业务。现在，它可以为客户提供整个产业链的服务，如技术交流、技术引进、技术出口、贸易对接、合资和投资咨询。Simac可以根据不同客户的不同市场需求，为他们提供个性化的增值服务。

目前，“走出去”企业并不满足于一年一度的展会机会，而是希望在“一带一路”沿线的重要节点国家设立永久性的办公展示窗口。但是，由于企业实力等原因，大多数企业仍停留在规划阶段。

在了解了企业的需求后，Simac借鉴了跨境电子商务中“海外仓库”的概念，在芝加哥、澳洲、德国等“一带一路”的重要节点国家设立了“海外仓库”。例如，在德国，他们将科隆庄园的一个2万多平方米的仓库改造成了中国中小企业的永久性展厅。

为了帮助中国企业一年四季展示自己的故事和实力，让欧美市场了解更多的企业信息，西马克还与德国媒体出版有限公司签订了独家代理权，翻译该公司出版的工业企业信息。这些信息已经被翻译成16种语言，谷歌的点击率排名第二。

练习“一带一路”

从展览到合作，思迈克在“一带一路”建设中不断为中国企业和政府创造独特的价值。国务院发展研究中心研究员、对外经济研究部第一研究室主任胡认为，思迈积极发挥市场中介作用，根据自身市场运作经验，不断拓展和延伸会展和项目服务，为中国各企业和行业组织搭建合作桥梁，推动全面深入合作，是倡议的积极实践者。

虽然有中央企业与生俱来的背景，但没有垄断资源优势；虽然它依靠市场化运作，但它有一个国家使命；虽然它已经重新获得了行业领导者的地位，但它的雄心已经超过了展览公司，目标是为中国企业出海提供全方位、深层次的服务...

经过60年的经验、成长和创新，西马克注定要成为中国机械工业在“一带一路”上不可磨灭的“绰号”和国际合作的使者。随着“一带一路”的深入，越来越多的中国企业参与国际合作。除了国家的支持和指导，还需要更多像Simac这样有丰富经验和国家使命感的第三方公司充当桥梁、沟通和润滑。