广交会 订单回暖

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广交会订单回升

“一带一路”沿线国家的参与者数量大幅增加，贸易前景看好

制图:沈依灵

第121届广交会5日在广州琶洲国际会展中心闭幕。根据展会的统计数据和参展商的直观感受，参加广交会的海外买家数量和出口交易额均好于去年同期，表明中国对外贸易正在企稳好转，结构优化升级。

出口交易额和海外买家的数量都有所增加

"这是我参加过的最累人的广交会."在知名公司格兰仕的展位上，格兰仕集团海外市场销售总监刘擎宇对记者表示:“前来咨询的海外买家数量远远高于前一届，订单数量较去年同期增长20%以上，这在家电市场是比较少见的。”

刘擎宇表示，近年来企业开发的智能家电，包括会“说话”的洗衣机、会“感知”的微波炉和会“上网”的电饭煲，已经得到海外买家的认可。“这是一个非常好的发展势头。”

“上半年订单略有增加，下半年订单大幅增加。”广东金源照明科技有限公司营销中心副总经理温说:“年初的招聘人手不够，现在觉得人手不够。”

据统计，来自213个国家和地区的近20万海外买家参加了第121届广交会，比第119届春交会增加了5.87%。营业额方面，本届广交会累计出口营业额为2063.57亿元(折合300.20亿美元)，同比增长6.9%，出口营业额呈现稳定的正趋势。品牌展区营业额109亿美元，同比增长16.9%，占总营业额的36.3%。总体而言，广交会和海外买家的成交额均出现增长，释放出积极信号。

最有代表性的是纺织企业。纺织商会向200家企业发放了关于企业交易情况的问卷。从调查结果来看，70%的企业表示营业额有所增长，其中70%增长在1%至5%之间，30%在10%以上；15%的企业表示营业额同比持平；15%的人表示，企业营业额同比下降，降幅在5%以内。对此，纺织商会表示，尽管今年纺织服装出口仍存在压力，但对全年出口形势持谨慎乐观态度，预计纺织服装出口将改变前两年持续下滑的趋势。

然而，根据订单统计，3个月以内的短订单占45%，3-6个月以内的单个订单占35.9%，6个月以上的长订单占19.1%。困扰广交会参展商的“多短订单，少长订单”问题依然突出。

“本届广交会的买家在出勤率和出口交易量上都取得了增长，但参展商也报告称，目前外贸发展仍面临一些困难。”广交会发言人、中国对外贸易中心副主任徐冰表示:“国内原材料成本大幅上升，贸易便利化水平需要不断提高。全球经济复苏不稳定，外部需求没有根本改善。许多买家在下单时仍然很谨慎，很少有长期大订单。不稳定因素还很多，全年稳定外贸的目标还需要努力。”

为一带一路周边国家提供一个开放的国际贸易平台

“我们收到了来自‘一带一路’沿岸国家的大量买家。”在广州轻工业的展台上，一位工作人员说:“与去年相比，今年来自哈萨克斯坦等中亚国家的交易量增长了100%以上。”

在这次广交会上，来自“一带一路”沿线国家的参展人数大幅增加。据统计，来自沿线国家的88574名买家参加了会议，占与会总人数的45.08%，同比增长8.55%，其中俄罗斯和东盟分别增长21.72%和9.98%。出口营业额占广交会总营业额的30%。许多国内企业表示，中国与“一带一路”沿线国家的贸易前景看好。

广交会为一带一路周边国家提供了一个开放的国际贸易平台。广交会致力于促进开放的世界经济的发展，并为“一带一路”沿线国家开拓中国市场提供便利的平台。来自“一带一路”沿线国家的展商占进口展区展商总数的58.7%。沿线一些国家的参展商表示，广交会不仅是开拓中国市场最重要的交易平台，也是他们与210多个国家和地区的国际买家创造商机、向全球销售产品的最佳国际交易平台。

深圳联创三金电器有限公司总经理李小川表示，“一带一路”周边国家对其厨具产品有很大需求。在与客户接触时，客户希望与他们在中东建立合资企业，以开拓当地市场。“我正在认真考虑这个提议，也许这是一个商业机会。”

中国对外贸易竞争的新优势正在加速

这次广交会上出现了数百台格力电器，向参展商展示了他们自主创新的成果。凭借核心技术，这些产品受到参展商的青睐。其中，厚度为11.2厘米的超薄空音配备了自主研发的三缸两级可变容量压缩机，通常可在零下15摄氏度的温度下加热。其智能语音控制模块还能在5米内实现极高识别准确率的语音对话，显示出“中国智力创造(Aiji，净值，信息)”的水平。

“从参与的买家和这些中国公司的具体表现来看，可以反映出中国对外贸易的稳步发展。”徐冰说:“同时，我们可以看到，中国的转型升级(爱基、净值、信息)已经初见成效，一大批注重创新驱动和品牌建设的企业开始脱颖而出，“三自”和“三高”产品的交易价格优势明显。在占展位总数20%的品牌展区，营业额增长了16.9%，占36.3%。这表明中国对外贸易竞争的新优势正在加速形成，大量展商正在从供应方努力培育以技术、品牌、质量和服务为核心的新优势，并逐步向中高端迈进。”

参展商心中也有无奈。有人说:“不管你的产品多么优秀，技术多么高超，海外买家都会坐在你的商务谈判格子里，对方开出的价格会压在成本线上。讨价还价只能围绕这条线进行微调。”记者采访的一些企业表示，在国际市场上，生产成本几乎是透明的，对方认可你产品的质量和技术含量。然而，如果你需要国际买家给你稳定的订单，并需要依靠他们把你的产品带到国外，从质量和技术到贸易议价能力的转变将是困难的。

“我们的方法是从过去接受订单转变为直接与主要国际零售商合作。同时，我们还参与海外品牌的收购，并拓展我们自己的品牌。目前，格兰仕为近200个国家和地区的消费者提供服务，其自有品牌产品已销往60多个国家和地区。”刘擎宇认为，只有从现有的“被动接单”模式转变为独立掌握国际销售渠道，创新能力才能真正转化为议价能力。(记者李刚)

[我想纠正错误]负责编辑:雷丽娜