三链联动为国企商业模式创新趟路

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本报记者曹颖张钦勤

在新旧动能的转换中，企业家精神和创新精神非常重要。山西能头集团在转型过程中追求创新发展，在思维创新、科技创新、商业模式创新、金融创新、管理创新和物流创新六大领域进行了许多实践探索。其中，集团自2012年以来推动的“三链联动”商业模式创新尤为引人注目。在高度市场化的领域中，最受关注的商业模式在国有企业的转型和改革中并没有被提及。然而，山西能投集团董事长吴强认为，国有企业需要站在重新争夺行业发展主导力量的高度来看待经营模式的转变。

延伸产业链挖掘核心竞争力

什么是“三链联动”？吴强对《中国经济时报》记者做了具体解读:“产业链延伸是供应链整合的前提，供应链整合是价值链创造的载体，价值链创造贯穿于产业链延伸和供应链整合的全过程。因此，我们强调建立“三链联动”的思维，创造一个极具竞争力的盈利模式。”

沿着原有的产业链向高端价值链发展是实现转型升级(爱情基地、净值、信息)最经济的具体方式。目前，山西能头集团正在整合五大产业的整个产业链和产品线。一是延伸铁路网，围绕山西“叶脉”铁路网系统建设铁路运输体系；二是拓展煤层气开发利用，构建集采集、液化、运输、加气站和管网为一体的完整天然气产业链；三是拓展公路客运产业，发展现代文化旅游；四是延伸玄武岩连续纤维产业链，构建玄武岩产业集群；五是拓展二手车拆解业，发展集二手车拆解利用、废钢整理、二手车零部件再制造、废塑料加工利用、废橡胶加工、废旧家电拆解等功能于一体的循环经济产业链。

作为企业商业模式创新的重要体现，整个产业链运作在降低交易成本、增加利润点、形成品牌聚集效应和抗风险能力方面发挥着明显的作用。例如，在铁路集中运输系统建设中，机车租赁业务的显著增长有效支撑了其传统货运业务的衰落。此外，通过构建线上线下一体化铁路综合服务平台，拓展铁路物流全过程服务，利用互联网吸引新客户，运输资源利用效率和企业运营效率也得到了有效提高。

供应链整合实现了资源的优化配置

致力于打造物流旗舰的山西能投贸易集团，在集成化供应链管理方面具有强大的基础优势和发展空间。例如，在以煤炭为代表的大宗商品的生产、供销模式中，流通成本占其消费价格的40%，整个供应链非常长，效率极低。针对这一痛点，山西能投集团积极从简单的贸易商转变为煤炭物流服务商，建立了信息、交易、物流、金融一体化的供应链管理服务体系。山西商品电子交易中心是其特约商户。

“传统商品贸易链是指生产企业生产的产品，由一级经销商从生产企业购买，然后分配给二级经销商，逐层向下传递，经过多个中间贸易商，最后到达需求方企业。b2b电子商务交易平台压缩了许多中间环节，降低了销售水平，打破了信息不对称，并将产业链中的其他服务整合到交易平台中。”山西商品电子交易中心总经理文权贵说。

基于商品交易资金占用大、物流成本高的基本特征，山西商品电子交易中心构建了“网上+交易+金融+物流”的商品交易新生态。文权贵解释说，交易应该说只是海平面上的冰山一角。我们的模式是以交易服务为入口，金融服务为核心，物流服务为风险控制，数据积累为资产。

据了解，自2014年7月山西商品交易中心上线以来，注册会员已达1613家，交易4大类16种产品；截至2016年9月，累计交易金额达到154.8亿元。

重构价值链布局增长的新引擎

云仓库是一种全新的物流仓储系统产品，它采用云计算和现代管理方法，依靠仓储设施进行货物流通。有了它，电子商务公司只需要10分钟就能收到订单、提货和送货，准确率达到100%。山西汽车运输集团在传统仓储运输行业有着坚实的基础，锁定了云仓库模式，组建了“仓储配送+智能物流+大数据分析”一体化的山西云仓科技公司(以下简称“云仓科技”)，为客户提供惊喜服务，提升客户自身的价值创造力。

云仓科技的一位销售手工精油香皂的客户看到供应渠道突然中断，导致订单数量急剧下降。云仓科技运营中心发现这种情况后，立即从数据库中找到匹配的供应商，帮助客户重建供应渠道，防止自己的客户流失。

新兵记太谷糕是地道的山西特产。2016年6月18日，从事电子商务推广。云仓科技根据其仓库管理系统的大数据分析了新兵基2015年同期的出货量，并提前进行了包装，成功地将促销当天的包装工作量减少了80%，降低了错单率。

2016年5月，云仓科技被列为全国62家电子商务示范企业之一。经过一年多的运营，日均票据发行量翻了一番，收入同比增长近40%，成为山西能源贸易集团转型的标杆项目。

云仓科技是山西能头集团适应互联网思维、提升价值链创新能力的一个片段。借鉴“基于平台的商业模式”，构建公交车站综合服务平台；顺应服务经济大趋势，构建集汽车销售、维修、救援、零部件管理、租赁和检测为一体的汽车售后服务体系；山西能头集团紧跟o2o步伐，打造大宗商品和生活电子商务平台，努力在各大业务板块深入挖掘价值链核心环节，转型发展后劲不断增强。