行业篇区域乳企扎堆上市 突出低温差异化竞争对抗全国性巨头

本篇文章1466字，读完约4分钟

每个记者敏敏，每个编辑张海妮，

2017年，包括巨乐股份在内，许多中国本土乳品企业提交了ipo申请材料。行业分析师认为，一方面，企业自身的融资需求，特别是同一行业的企业上市后，其他企业也需要依靠资本市场进行市场规模和扩张；另一方面，这也与当前资本市场新股发行数量增加的环境有关。具体到产品层面，低温产品和差异化产品已经成为当地乳制品企业的发展方向，以抗衡国内乳制品巨头的竞争。

当地乳制品公司在市场上上市

《国家商报》记者注意到，截至2017年下半年，四川新希望乳业(000876)、河北君乐宝乳业、南京伟刚乳业、上海君耀乳业和广东凤兴乳业已宣布准备上市或披露招股说明书。

至于ipo的初衷，巨乐股份的一位资深人士告诉记者，目前公司主要依靠自身的积累和滚动发展，发展速度缓慢。融资渠道主要是通过银行获得贷款，渠道相对单一。鉴于公司整体规模还比较小，为了实现快速发展的目标，需要更多的资金支持，拓宽融资渠道。因此，有必要通过资本市场等手段拓展融资渠道，以实现未来的战略目标。

乳品分析师宋亮认为，区域性乳品企业寻求上市，一方面是为了寻求资本的力量，抵御大企业的收购和经营压力；另一方面，如果你不能抵制被收购的趋势，上市是收购谈判中一个很好的筹码。他表示，一旦同业借助资本扩张，整个行业的ipo浪潮将会加剧，市场将会饱和，竞争将会激烈，扩张将会困难，不上市可能会面临进一步加剧衰退的局面。

“面对巨头的蚕食，如果区域性乳品企业仍然局限于本地市场，即使它们成功上市，也很难摆脱被收购的命运。显然，区域性乳制品企业需要开始向外扩张的步伐。只有拥有相当大的市场和交易量，它们才能避免被收购。”宋亮说。

乳品行业资深人士王定绵认为，“企业应该规划上市的目的和需求，以及自己的经营方式是否会得到资本水平的认可。”过早上市并不意味着领先于其他同行。只有明确合理的上市目标，才能保证企业的正常发展。如果它只是为了上市而上市，对乳制品行业来说毫无意义，因为它是一项沉重的资产。”

寻求差异化竞争

根据销售区域和规模，国内乳品加工企业主要分为三类:民族乳品企业、区域乳品企业和地方小型乳品企业。民族乳品企业主要包括以伊利股份(600887，诊断股份)、蒙牛乳业和光明乳业(600597，诊断股份)为代表的民族品牌企业。民族品牌企业具有全国性的营销体系、完整的产业布局、良好的技术储备和较强的新产品推广能力。区域性乳品企业分布广泛，各地区基本上都有自己的区域性品牌，如三元(600429，诊断库存)、唐嫣乳品(002732，诊断库存)、黄石集团(002329，诊断库存)、科迪乳品(002770，诊断库存)等。

宋亮表示，区域性乳品企业的市场是有限的，存在明显的边界，竞争主要包括本地乳品企业与国内乳品巨头之间的对抗。随着区域乳制品市场的不断扩大和大量本土乳制品上市，跨区域竞争将会更加激烈。

此外，市场上还有一些地方小乳品企业，产品结构单一，市场份额小，品牌积累不足，短时间内难以成长。其中，在产品和渠道上没有竞争优势的中小乳品企业面临被市场淘汰的可能。

据巨乐股份介绍，与全国乳制品企业相比，区域性乳制品企业更注重特定的区域渠道和消费者的口味需求，在低温领域形成更显著的本土品牌优势。未来，在消费者的驱动下，区域性乳品企业将在低温领域发挥自己的实力，并具有长期高速持续增长的潜力。“国家乳制品企业在常温产品方面有明显优势。区域乳制品以低温和差异化大单产品为主，渠道以经销商为主，与国内乳制品企业形成差异化竞争。”居乐股份相关人士告诉记者。

编辑朱昱