马云与小马哥争相收编实体店 谁是下一个目标？

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目前，只有两个云:一个是阿里巴巴云，另一个是腾讯云。在零售业全面数字化的背景下，延续了几十年的“治边”制度正面临着前所未有的冲击。

“今年是实体零售选择的一年。你必须选择，你不能选择它！”超市创造在接受《上海证券报》采访时说。超市创投，本名万，曾任江苏家乐福总经理、苏宁集团超市公司总经理、集团总经理(000759)。

和阿里有关系吗？还是投靠腾讯？

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“现在队伍已经站得差不多了。就尚超而言，大部分都已经解决了。”在最近的一次媒体采访中，大润发首席执行官黄明端表示。黄明端是国内零售业的教父，刚刚辞去高辛零售执行董事一职。有人评论说:“黄明端赢了所有对手，但输给了时代。”

这是一个互联网巨头合并线下商店的时代。黄明端被阿里巴巴集团首席执行官张勇取代。股权变动完成后，预计会有人事变动，就像2015年5月张勇接替沈国军担任银泰商业董事长一样。

2017年11月，阿里巴巴集团、欧尚零售股份有限公司和润泰集团宣布了新的零售战略合作。阿里巴巴集团将投资约224亿港元(约28.8亿美元)，直接和间接持有高辛零售36.16%的股份。高辛的零售市场份额在国内零售业中排名第一。旗下拥有欧尚和大润发两大品牌，在中国29个省、市、自治区经营着446家大型超市。2016年，其年收入超过1000亿元人民币，但它最终选择了将自己交给网络巨头。

从2014年4月对银泰的战略投资开始，2015年对苏宁投资283亿元，2016年对三江购物(601116，咨询股)投资21.5亿元，2017年投资联华超市和高辛零售。据不完全统计，近4年来，阿里巴巴集团在线下零售资产布局上至少投入了750亿元。

腾讯自然不会袖手旁观。2017年12月，永辉超市(601933)披露，公司实际控制人张选松、张选宁将5%的股份转让给腾讯，交易金额约为42亿元。今年1月，永辉超市宣布将与腾讯共同投资家乐福中国，并持有一定比例的股权。在国内零售市场排名中，家乐福和永辉分别排名第四和第五。

此外，腾讯最近以25亿元人民币收购了蓝海家园5.31%的股份(600，398股，咨询股)，双方共同发起了100亿元人民币的产业基金。超市创建认为这是一个重要的信号，表明腾讯的零售授权不仅限于综合超市，还包括购物中心、餐厅、便利店和垂直专卖店。

BBK (002251)之所以选择“信任”腾讯，是为了建立长期的战略合作伙伴关系，在打造新能力、打造数字运营系统、打造新生态等领域开展深入合作。

与此同时，永辉超市一直在编辑和整合其他同行。去年12月和今年1月，永辉超市两次接受红旗连锁(002697)的股份，目前持股比例已达到21%。永辉超市还持有钟白集团25%的股份。一些市场分析师认为，永辉将成为腾讯线下零售的交易员。

据不完全统计，阿里目前挂靠的线下零售商包括:银泰百货、三江购物、新华都(002264、诊断)、安百里集团、高辛零售(大润发、欧尚)、苏宁；选择与腾讯合作的公司有:与永辉合作深入的永辉、家乐福中国、BBK、蓝海家居、钟白集团、红旗连锁，以及声称不偏袒任何一方的万达商业。

谁将接力队？

“最近新店为什么这么热？BBK的选择影响很大。”记者采访的一家零售公司的总经理认为，在某种程度上，BBK选择腾讯的战略意义大于家乐福。作为在中国有较大影响力的本土民营零售企业的代表，BBK的选择意味着这一实体业务的区域标杆必须通过捆绑网络巨头来完成新的零售转型，这将影响其他区域零售商在战略方向上的决策。

目前的情况是，国内零售企业已经被两家互联网巨头“瓜分”。“安百里和大润发已经归阿里所有，永辉和家乐福归腾讯所有，其余的全国性零售企业只归华润万家所有。”区域零售龙头企业将是双方未来竞争的焦点。”

对于实体店，他们应该依靠阿里还是腾讯？BBK董事长王天公开表示，阿里就像苹果的系统，必须统治系统中的玩家，要么听我的，要么不要进来；另一方面，腾讯就像安卓一样，提供了一个开放的平台，在这个平台上，所有的玩家都可以平静地生活，满足自己的需求。王庆显然更喜欢开放的腾讯。

“这个不好还是不好，鞋子不合适，只有脚知道。每个企业都有自己的特点。苹果和安卓哪个更好？正确的是最好的。”一家上市零售公司的负责人表示，从零售企业升级的角度来看，腾讯和阿里可以提供帮助，包括缓解财务压力、开放产品和数据接口，从根本上提升门店竞争力。就整合程度而言，阿里将占主导地位；在灵活性方面，腾讯拥有空空间。

“路径的选择仍然基于公司自身的资源禀赋。阿里拥有消费流量，天猫、淘宝、支付宝等平台积累的用户流量可以直接引导消费的实现。资源的力量最终体现在实际运作的主导力量上。腾讯的核心是社交和游戏产业链。微信、qq等的流量。可以输出到离线社交流量。它是否适合实现以及如何实现具有一定的不确定性。合作发展更有利。”据《被采访》中经纪研究人员的分析。

基于阿里和腾讯正加紧努力抢占区域零售主导资源的共识，市场对哪家公司能进入这两大巨头的眼睛充满好奇。“就我个人而言，我认为所有地区领导人都有机会。如果你想设定一个门槛，50亿英镑的年销售额可能是一个规模要求。”一些经纪研究人员表示。相比之下，在a股上市公司中，有57家零售企业的年营业收入超过50亿元。阿里和腾讯考察合作伙伴时，公司治理也是一个重要因素。

“预计未来几年零售业的集中度将会加快。”上述券商研究员认为，新一轮零售活动刚刚开始，对消费者的竞争势必加剧。