DTP药房开启医药新零售 上市公司竞相布局

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⊙见习记者记者刘○编辑邱江

Dtp药房吸引了越来越多的上市公司。目前，除了上海医药(601607，诊断学)收购Kantler Malaysia Plus dtp药房之外，还有一些大型医药流通上市公司，如国药依桐(000028，诊断学)和华润医药，它们凭借其品种和价格优势布局了dtp药房。此外，宜丰药业(603939)、普通人(603883)、唐艺昕(002727)等上市民营连锁药店也希望凭借其连锁特性，在dtp业务领域享受终端市场的品牌效应和地理优势。

Dtp药店抢占处方药外流市场

2月2日，上海制药宣布全资子公司世纪环球以5.76亿美元现金收购了康特勒马来西亚公司并完成了交付，然后通过康特勒马来西亚公司间接拥有了其在香港和Mainland China设立的所有中国业务实体(康特勒中国)。

根据公开信息，Kantler中国有14家本地直销公司，覆盖中国13个重点城市，其分网络覆盖322个城市，服务于近11，000家医疗机构和30家dtp药店。Kantler中国的竞争优势主要集中在dtp制药领域。据悉，康特勒中国30家dtp药店年销售额可达6亿至7亿元，单店销售额一般可达2000万元，是普通零售药店单店销售额的40倍，每年服务的患者人数约为15万至20万人。

Dtp药房模式，即药房获得制药企业的产品分销权，患者在医院获得处方后，直接从药房购买药品并获得专业指导和服务。与传统零售药店主要销售非处方药不同，dtp药店主要销售高利润的专业药品、新型特殊药品、自费药品等药品，是零售药店的先进模式。

2017年是医疗改革的重要一年，各种政策将有利于dtp业务的发展。公立医院的改革政策促进了医药分开趋势的进一步实施；各地收集招标和医疗保险谈判品种，推动药品降价，迫使高价值药品流向零售终端；药品检验制度改革加快了新药研发，提高了仿制药质量。根据2017年新的医疗保险目录，更多独家新药和主要创新药物被纳入医疗保险目录，这大大改善了dtp药店普通消费者支付能力不足的问题。

相关医药公司的工作人员告诉记者，dtp药店反映了药品流通的内生需求。它为专业药品制造商提供了药品分离后的药品销售渠道，同时也提供了稀缺的第一手患者用药信息。Dtp药房可容纳从医院购买的大量处方药，承担一些慢性病管理功能，并可通过专业药剂师为患者提供个性化的用药建议和专业的物流服务。

目前，dtp药店在中国的规模仍处于起步阶段，2015年的销售规模约为80亿元，2016年超过100亿元。平安证券预测，2017年医药零售渠道的处方流出量将超过900亿元，2020年约为6100亿元。据估计，处方药将主要流向dtp药店和医院侧店，dtp药店的市场份额将高达54%。

许多上市公司都开设了dtp药店

上海医药、国药、华润医药等一批大型上市医药公司凭借其品种和价格优势，正在积极部署dtp药店。

上海制药在华东和华北地区拥有40多家dtp药店，通过收购康特勒中国的30家dtp药店，公司将拥有中国最大的dtp业务。Dtp药房不仅可以利用公司自身的“大健康云业务”平台，尝试将全国各地商店收集的患者数据进行打包，为企业提供有效的用药信息，还可以依靠公司组建的专业冷链物流团队来保证处方药配送的安全。

国药集团的子公司郭达药业于2014年正式进入dtp制药领域。2016年，郭达药房的dtp业务超过10亿元人民币，占业务的10%以上，共有16家门店。公司继续探索dtp业务，建立现代化、标准化的信息数据管理系统，建立电子处方注册系统和全国dtp数据库，充分利用第一手患者数据拓展第三方咨询服务。

宜丰药业、普通百姓、唐艺昕等上市民营连锁药店也在借助其连锁特色，试图在dtp业务上获得一些收益。唐艺昕于2015年成立处方药事业部，开发dtp品种，承接处方药外流业务，并于2016年宣布进入dtp药房。老百姓采取了各种M&A扩张战略，如直接收购门店、收购少数股权、收购公司和门店等。，并跨地区整合，涉及超过15亿的并购

一些研究人员告诉记者，对于零售药店来说，dtp药店不需要大量的实体药店。从目前试点情况来看，dtp业务在每个城市只需要一个店面，这主要取决于其高端处方药的运营能力和分销网络。这是一个适合o2o发展的模型。