德生科技增收又增利 社保服务终端打通农村信息“最后一公里”

本篇文章3351字，读完约8分钟

4月19日晚，德胜科技(002908，诊断)披露了其首次a股上市后的年报。报告期内，德胜科技实现收入4.27亿元，同比增长24.43%；上市公司股东应占净利润5752万元，同比增长18.03%。

德胜科技秉承“搭建电子政务与人民生活之间的桥梁”的理念，经过19年对社会保障行业的深入培育，致力于构建便捷的社会保障卡应用和服务生态系统。目前，德胜科技的业务已覆盖社会保障卡、社会保障服务终端、社会保障信息服务解决方案、社会保障卡应用服务、身份证服务终端及解决方案等。

笔者了解到，在积极推进社会保障卡应用服务的过程中，基于社会保障卡基层公共服务的现状，德胜科技为广大农村地区铺设了服务终端设备——德胜宝。通过这个小小的社保卡便民服务终端，不仅大大缓解了社保卡基层公共服务服务能力不足的问题，也解决了农村信息服务最后一公里的困难。

报告期内，德胜科技社保服务终端业务实现收入4477万元，同比大幅增长64.89%。今年，德胜科技将加大与其他省市的合作力度，推进农卡环境建设。此外，随着2018年第三代社会保障卡的发行，作为中国最早具备第三代社会保障卡生产能力的厂商之一，德胜科技的业绩将“借此机会腾飞”。

●解决农村信息服务困难

社会保障卡工程是完善社会保障体系建设的重要支撑，也是构建和谐社会的重大民生工程。安徽省在提高社会保障卡的应用方面领先全国。

笔者了解到，为了更好、更全面地为乡镇和行政村参保人员服务，使农村持卡人能够“真正”使用社会保障卡，安徽省芜湖市在农村基层设立了小型自助终端，进一步满足了农村居民对就近服务的需求。

4月24日，笔者跟随德胜科技来到芜湖市南陵县公山镇桃园村，近距离了解了德胜科技的便捷服务终端——德胜宝带来的便捷服务，以及如何帮助村民实现社会保障卡在基层的有效应用。

据桃园村工作人员介绍，这样一个仅比家庭电话稍大的社保卡便利服务终端，可以为村民提供便利服务，实现“就业服务、社会保障服务、社保卡服务、便利服务”的“四不离村”。它集成了个人保险信息查询、医疗和药品采购费用结算记录查询、养老金征缴、农业救助和提取等功能。村民也可以找到最新的就业岗位，直接联系感兴趣的单位实现求职和就业。

不仅如此，据介绍，德胜科技依托农村社会保障卡应用服务网络，还在该社保服务终端上叠加了“实名农民”等农村电子商务服务功能。在桃园村，村民们已经可以通过使用社会保障卡来销售带有“实名商店和独立背书”的网上商店来增加他们的创收渠道。

该社保卡便利服务终端德胜宝安安装在农村基层服务网点，极大地方便了农村基层群众。在农村地区，人们真正意识到社会保障业务是可行的，不必走很远。

德胜科技董事长肖表示:“目前，我们还在临近安徽的其他省市推广社会保障服务终端，如江苏省泰州市，这也是一个具有代表性的社会保障卡应用场景。我们还将在每个村庄铺设社会保障服务终端，以满足村民的卡需求。”

郭小斌透露，未来两年将有更多的省市参与农卡环境建设，这对德胜科技来说是一个机遇。目前，许多项目正在谈判中。

事实上，从德胜科技最近披露的年报中可以看出，其社保卡便利服务终端业务正在抓住机遇，“顺势而为”。

年报显示，通过实施这一“平台+终端”的综合解决方案，德胜科技已在全国70多个城市建立了1万多个社保应用服务网点。2017年，德胜科技的社会保障服务终端业绩增长领先于公司其他业务。

郭小斌说，农村信息化服务不仅是一个行业难题，也是一个国家难题。目前，农村信息化服务的最后一公里主要通过政府修路、企业跑车和多方参与来解决。“德胜科技在社会保障卡应用的基础上，通过不断叠加服务，开辟了网上和网下服务，增加了社会保障卡服务的使用频率，努力为普通人创造一个便捷的社会保障卡应用和服务生态系统(603883，诊断单元)。提供越来越方便的应用服务。”

●发卡高峰即将到来

在拓展社保服务终端业务的同时，德胜科技继续巩固其在社保卡业务中的行业地位。

据了解，经过多年的发展和积累，德胜科技已成为销售规模领先的社会保障卡制造商之一。2017年，德胜科技的社保卡供应约占全国市场份额的24%。

年报显示，德胜科技社保卡业务实现收入1.95亿元，同比增长56.27%；该收入占德胜科技总收入的45.77%。

现在，随着2018年第三代社会保障卡的全面推出，德胜科技即将迎来一片更大的蓝色海洋。

总之，第三代社会保障卡比第二代社会保障卡功能更强大，拥有102种应用技巧，不仅可以解决使用该卡的诸多困难，还可以扩展应用场景。

根据人力资源和社会保障部的统计，截至2017年12月底，全国社会保障卡持有人数达到10.88亿。根据中国90%人口的参与率计算，社会保障卡的总发放量将超过12亿张，最终实现城乡居民“每人一卡”。

此外，考虑到金融社会保障卡芯片的使用寿命、被保险人个人卡信息的变化等原因，金融社会保障卡通常需要10年才能更换。因此，未来大量原有的第一代和第二代社会保障卡将陆续进入更换周期，普通社会保障卡被第三代社会保障卡取代将成为必然趋势。

郭小斌认为，社会保障卡的升级是一个渐进的过程，不会有大规模的同步更换。第三代社会保障卡的发放需要通过各级人力和社会部门的技术验证，验证通过后，第三代社会保障卡的发放将逐步开始。

然而，目前德胜科技已经为发行第三代社会保障卡做好了准备。年报显示，德胜科技通过竞标成功进入四川省第三代社会保障卡制造商行列，成为中国最早具备第三代社会保障卡生产能力的制造商之一。

事实上，德胜科技发行的第三代社会保障卡并不是一张简单的社会保障卡。在郭小斌看来，许多城市将把其他政府职能与第三代社会保障卡结合起来，德胜科技将在制作第三代社会保障卡的基础上将其业务拓展到其他政府领域。

●继续深入挖掘行业需求

面对社保市场带来的机遇，金融社保卡行业也对进入者提出了许多要求。

例如，根据人力和社会部门的规定，社会保障卡产品需要通过ic卡的cos测试。从银行卡测试中心的网站上可以看到，2017年只有20多家厂商通过了第三代金融社保卡的cos测试，德胜科技是第一家通过测试的厂商，有4家厂商通过了测试。

官方认可的成功取决于德胜科技在R&D的持续投资。

年报显示，德胜科技不断完善的产品研发管理体系改善了R&D技术水，不断满足客户需求

平，扩大社会保障卡应用领域的市场份额。2017年，德胜科技在R&D的投资达到4790万元，同比增长21.01%。2016年和2017年，德胜科技在R&D的投资分别占收入的11.54%和11.22%。

2018年，德胜科技将继续增加R&D投资，提高R&D效率。公司将在省级技术研究中心的基础上，加强市场调研、产学研合作，研发更多符合市场需求的产品，通过高水平的R&D和引进技术人才，打造更强大、更稳定的R&D团队，通过长期的人才管理机制，打造更强大、更稳定的R&D团队，进一步提升公司的创新能力和R&D能力，提升核心竞争力。

郭小斌表示，德胜科技将继续保持在R&D的稳定投资，未来R&D在收入中的比重将保持在10%左右。

公司以自主科研为核心，经过多年在社会保障行业的深度培育，形成了两大业务优势。郭小斌表示，首先，德胜科技在行业内积累了丰富的经验和稳定的客户资源，逐步建立了顾问式的销售和服务模式，从传统的被动基于订单的模式逐渐发展到主动引导的模式，不断激发客户需求，提供个性化的服务解决方案，实现持续高效的服务。

其次，德胜的科技业务已覆盖10多个省份，逐步形成了以城市为基础的持续运营服务体系，每个体系都配备了专门的项目团队。凭借多年丰富的行业经验，项目团队为客户提供专业及时的定制服务，使公司的产品和服务能够更好地满足当地市场的需求，客户满意度不断提高。

以市场需求为导向，以自主科研为核心，以人才为基础，随着第三代社会保障卡的全面推出，具有多维优势的德胜科技有望收获多重行业红利。

德胜科技将在2018年发行第三代社会保障卡的基础上，依托卡、设备、平台的组合优势，继续深入挖掘社会保障行业的业务需求，保持社会保障卡应用服务持续稳定增长。在覆盖服务网点的基础上，继续拓宽农村网络建设范围，大力引入其他政府服务功能，为公司培育新的业务亮点。在移动支付领域，公司将积极创新行业模式，实现传统业务与创新模式的相互融合，提升公司综合实力和服务市场份额。

肖肖斌说:“随着第三代卡的发行，德胜科技将保持现有社会保障卡市场份额的小幅增长。”“德胜科技未来的发展不是成为单一的社会保障卡制造商，而是逐步发展成为具有持续运营能力的社会保障卡应用服务提供商。”

编辑朱昱