中国手机厂商亮相CES：全球化扩张下面临“骨感现实”

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每个记者王晶，每个编辑杨军

当地时间1月9日，美国拉斯维加斯的消费电子展于2018年开幕。据不完全统计，超过三分之一的参展商将来自中国，包括华为和小米，这两个国内手机的典型代表。

2017年，华为消费业务首席执行官于成东带领华为mate 9正式登陆美国市场。在2018年的消费电子展上，华为计划向美国运营商at&t出售其高端机型，如mate10和mate10 pro，但出人意料的是，at&t在2018年1月9日突然取消了合作协议。此外，小米进军海外市场也“充满波折”，其在美国的销售仍停留在耳机和电池等外围配件上。从这个角度来看，中国手机制造商在全球扩张的同时，似乎不得不面对市场发展的“瘦现实”。

美国电话电报公司突然取消了与华为的合作

为了进一步冲击美国高端市场，华为计划在2018年与美国电话电报公司合作发布mate 10系列产品，并高调在拉斯维加斯街头投放mate 10系列广告。不幸的是，出乎意料的是，1月9日，外国媒体声称合作伙伴at&t出于未知原因突然取消了合作协议。

为此，《国家商报》记者联系了华为。华为回应称，过去五年，华为通过在全球和美国市场推出高端产品证明了自己的实力。于成东在1月10日补充道，“经过这些努力，华为比以往任何时候都更接近美国消费者。我们坚信，只要产品具有竞争力，能够真正为消费者带来价值，他们最终就会选择华为。”

据华为内部人士透露，华为2018年在美国的销售计划不会通过运营商，而是通过开放渠道，如互联网或零售店。“华为仍然保持着之前的状况(在美国)，这种情况已经持续了很多年。”

不久前，于成东在接受媒体采访时表示，华为将于2018年进入美国市场，并与美国移动运营商合作推出具有竞争力的手机产品。当时，俞成东补充说，华为的手机在美国市场没有安全问题，他预测华为不会因为安全问题而被美国政府压制。

然而，美国市场与俞成东的“理想”还有一段距离，现实是非常关键的。在某种压力下，美国电话电报公司仍放弃了合作，外界猜测根本要点仍是“安全”，但于成东仍表示，“尽管美国担心华为的电信网络设备。”这将威胁到华为的网络安全，华为在美国销售智能手机的努力也不会受到影响。”

进入美国市场有三个考虑因素

2017年，华为(包括荣耀)智能手机全年出货量为1.53亿部，全球份额超过10%，位居世界前三，仅次于三星和苹果，但仍难以进入美国市场。

事实上，不仅是华为，还有小米(小米在2017年再次跻身全球五大智能手机制造商之列)，目前都无法进入美国市场。如今，小米进入美国市场是通过开设网店销售耳机和电池等周边配件。

此前，小米创始人雷军在小龙峰会的媒体采访中强调了国际市场对小米回归增长轨道的重要性，并表示小米的国际业务在2017年增长了300%，预计在2018年将达到100%。至于美国市场，雷军透露，内部已经有了相应的时间表，希望在北美市场取得成功。

小米的头号竞争对手荣耀在2018年也瞄准了海外市场。最近，荣耀总裁赵明在新年致辞中说，全球化是荣耀的第二次冒险。具体目标是聚焦美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印度尼西亚等。，成为全球手机市场的“五大”品牌；2020年，海外市场的销售额将占50%。

赵明说，这不会影响荣耀的步伐。“美国是荣耀的品牌高地。我们有足够的耐心来建立辉煌的品牌和用户体验声誉。目前的销量不是第一个吸引力。”

中国移动联盟秘书长王艳辉认为，中国手机制造商进入美国市场有许多障碍，安全性是一个考虑因素；专利是第二个考虑因素；能否满足美国运营商的技术要求是第三个考虑因素。“在中兴通讯、tcl和联想在美国工作多年之前，它们也进入了美国运营商。对于华为和小米来说，只要问题解决了，进入只是时间问题。”

编辑朱昱