何鼎鼎：直播问答要在“风口”闯关 必须引爆差异化竞争

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他是丁琪媛

从“奶酪超人”到“百万英雄”再到“高峰会议”，最近互联网上突然出现了许多现场问答节目。形式上没有区别，回答问题，分享10万甚至数百万的奖品；话题从天文学和地理学到娱乐八卦都有，比如“以下哪种动物没有牙齿:蚊子、麻雀还是河豚？”

无用的知识真的会绊倒英雄，让幸运的人快乐。几天前，在一次问答环节中，182名用户收到了100万元现金，相当于一线城市白领半个多月的工资。在“血战到底”的问答环节中，有些人甚至笑了起来，最终获得了数百万的奖品。在直播室，有一个感叹词:知识改变命运！

知识就是财富，这也是这类节目吸引人们注意力的地方。很容易想到电影《贫民窟的百万富翁》。通过知识爬上人生的顶峰与许多人的深切期望不谋而合。从《快乐词典》、《一站到底》到《诗歌大会》，综艺节目的回答总是引人注目。本质上，如果人们在他们的智力输出上得到积极的反馈，他们将会有一种快乐和成就感，不管这种反馈是否是金钱。

对于直播平台，我们也在考虑:智力竞赛能改变直播平台的命运吗？直播兴起后，“粗俗”、“无聊”和“无聊”一直是难以撕掉的标签。如何引入更丰富的用户群已经成为该平台的长期忧虑。更重要的是，当公众对网络的注意力越来越分散时，获取流量的成本也在逐渐上升，而获得新用户的成本也在上升。它可以吸引300万人以100万的奖金进入市场，而且通过朋友间分享产生的社会乘数效应，转移成本低得惊人。因此，如果“回答者”看到利益，“提问者”也看到利益。

在网络世界中，不仅提问者和回答者，而且广告商也随时密切关注“窗口”的大小。据报道，一些黄金所有者已经向直播应答平台投入了1亿元广告费，从广告的角度来看，这可能是一个非常成功的选择。“如果你是认真的，你比不认真的更有价值”，这是“有效关注”的商业价值判断。紧紧盯着屏幕，绞尽脑汁寻找知识的时刻正是人们关注网络生活的“十分钟”。正是这种罕见的网络关注焦点，使该节目获得了独特而宝贵的广告价值。

“成功的交易”只不过是“买方认为值得，卖方认为值得。”直播问答不仅填补了内容空的空白，而且降低了流量成本。同时，它也找到了高质量的广告空间，为各方带来双赢。这似乎是一个可行的商业模式。此外，通过“国家在线”，益智游戏被推向了极致，它所展示的互动娱乐新游戏似乎成为了改变传统电视综艺节目的“乌贼”；通过求助于“困惑”而不是“无聊”，它也为解决“直播能做什么”的问题提供了一个新的思路。因此，一些观察家迫不及待地将此定义为2018年的一个重要商业事件。

然而，没有持续的创新，机会的对立面可能到处都是鸡毛。目前，同质化发展的弊端已经显现在直播平台的竞争背后。当“扔鱼食，在池子里争食”的兴奋过去后，还能做什么呢？我们能否以知识为导火线，引爆差异化的探索，找到自己的位置，不断推出高质量的内容产品，是真正决定平台生命力的关键。毕竟，一旦进食量减少，新鲜度结束，潮水就会随着鱼一起离开，甚至永远不会回来，这已经被无数次地证明为互联网的铁律。它也启发了更多的后来者，创新不仅仅是一个“新鲜的把戏”，而且是一个不断努力和长期成功的过程。那些保持成功的人没有未来，但是那些勇往直前的人有未来。

(本文摘自《人民日报》的《人民评论》专栏)

编辑朱昱