开奶茶店的8条攻心计 秒杀多少做商业地产的

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商业地产，事实上，我不怎么谈论它。市场上有一些惊人的项目，但很多时候它们会变成案例或孤儿

我一直在想，为什么商业地产不能在保持标准的前提下像住宅楼一样标准化。后来，我想到了它。从本质上讲，商业地产需要更多的猜测，需要了解用户的心理活动。在高强度和快节奏的房地产行业，猜测似乎已经变得有点奢侈。

因此，很多时候，做生意比商业地产好，租商店比买商店好。这基本上是同一个原因

在猜心的过程中，我最近意外地看了老师宋在tedx上的一个演讲，说一个茶店想尽了一切办法来启动业务，都是心理

许多有趣的建议本质上是在消费心理学的背后。我收集了宋先生的一些建议。也许做商业地产的朋友可以看到我们未来的工作需要努力的地方

经营一家商店本质上是为了解决两个问题，这样新顾客可以购买，老顾客可以购买更多。只要这两个问题能够得到清楚的回答而不被回避，商业的逻辑就会变得

那么，从开茶馆的角度来看，如何解决这两个问题，有8个特别有力的策略与你分享

01、

这是最简单的方法。只是在门上上下动动脑子。门卫其实是一个非常敬业的销售员，因为他总是问候别人:“嗨，我在这里，我们是一家茶叶店，来这里喝吧。”

设计门最关键的方法是有一个大的标志。这个标志看起来很粗糙，但是很好用。小品牌会更受强迫，但当品牌不够强大时，强迫它是没有用的。

第二，内部照明应该打开

只要你的灯比别人亮，用户就会微妙地认为你的茶比别人干净

尤其是当我的顾客在县城开奶茶时，中国县城的灯光更暗。因此，你家的灯更亮，你将成为当地的路灯，这将吸引更多的人。

此外，建议开茶店时，只要开着，灯还是亮着的，电费一天要多一美元，但是门可以随时为你做广告。

02、

为什么这么多网上红店不得不在一开始就雇人排队，这从本质上说明了这个策略是有用的

当一个新顾客来到你茶馆的街上时，最重要的是门口的排队人数。

当然，排队的人不能太多。不过，如果你不是一个强势品牌，太多人会让人们放弃购买奶茶的想法

合理的队列大小是保持3到8人的队列大小

怎么做？我们也不想用黄牛。事实上，这很简单。训练你的店员有两个秘诀:人多的时候动作要快，人少的时候动作要慢。你的家人会一直排队。

另外，对于座位的安排，如果是有座位的茶馆，

请把你的座位安排在窗户旁边。每位顾客只能排队5分钟，但买了奶茶后，他可以坐下来，停留30分钟。让他们为你招揽顾客。这叫做利用你的顾客。

03、

那时候开店的受欢迎程度非常重要。一家商店已经开了三天，然后就会着火。这段历史将会继续。

有没有另一个计划可以让商店开门三天？你可以找到设计优惠计划的方法

例如，买一送一，一元一杯，直接免费。相比之下，买一送一是一个很好的选择

因为茶馆有很多口味，所以有奶茶、奶酪茶和果茶。如果招牌是奶酪茶，但顾客买了一杯奶茶，觉得不是很好。

嗯，每次你买一杯奶酪茶，给他你最强的产品，让顾客以同样的价格多喝一口，这样会减少用户流失的可能性

04、

我们经常会遇到记分卡，来店里喝咖啡，喝了10杯咖啡后得到一杯免费的。

但是我发现很多人不能坚持，然后他们就不会再买了。如何提高记分卡的效率

事实上，我给你一个非常简单的建议

当我第一次购买时，我用五个杯子盖住它，然后顾客发现我已经完成了一半的任务，所以我不得不试着再买五个杯子。

这在心理学上被称为损失厌恶。

因为我已经有一半了，而你想拿走我的一半。不，我得买五杯饮料，就这样。

05、

杯子的设计也很重要。为什么一家街头早餐店的豆奶会被偷拍？感觉很好，没有强迫。它只值7美分。

为什么星巴克值30元，因为杯子更硬。这是价值30元的杯子。

所以杯子的设计非常重要，但是今天我不会讨论杯子是否坚硬。我们应该讨论杯子是大还是小。

例如，奶酪茶。奶酪茶杯的口径决定了它的味道。

如果你做奶酪茶，奶酪和茶的比例是一样的，但是口径窄的杯子更长，奶酪的量也更多。

这不是最重要的问题。哪里是喝奶酪茶的最好地方？

大约一半是奶酪，一半是茶。味道更好。

奶酪漂浮在茶的上面。如果牛奶太稠或太稀，确保你总是喝半口奶酪和半口茶。如果你只喝奶酪，它会太油腻；如果你只喝茶，它将是无味的。

因此，88毫米的杯子味道会更好。合适的窄杯可以让奶茶看起来更大

06、

对于企业来说，这不是所谓的自我媒体。这不像微博微信。例如，快递车SF Express就是它自己的媒体，它每天都在外面运行。这些是商店的自我媒体

因此，茶馆里最大的自我媒体是杯子，因为如果你带着星巴克的杯子出去，你就是在做广告。

因此，杯子必须清楚地印有自己的标志，这应该是大而明显的

07、

餐馆菜单中最重要的是看起来开胃，而茶馆菜单中最重要的是解决效率和顾客价格的问题。

效率问题是要求客户尽快订购，而客户单价问题是让客户尽可能多的订购

如何让顾客订购昂贵的？

如果最贵的茶是30元，首先放30元。这种心理被称为锚定效应。

顾客看到第一个价格是30元，第二个是28元，第三个是25元，第四个是20元。他越往下看，他的茶就越差，所以他决定买28元的。

然而，如果第一杯茶是7元，接下来是8元和9元，你越往下看，你花的钱就越多，最后决定买一杯8元的

锚价是消费者看到的第一个价格，他们会认为茶值这么多钱。

还有一个快速推荐列表。例如，那些害怕选择的人面对30个菜单时不知道该点什么。

为了让顾客快速订购，随机写一个词汇，如“店经理推荐，本店招牌，网友称赞”，让顾客快速做出决定。顾客购买只需要一个理由。他不在乎这个理由是否正确。

08、

虽然买奶茶是一个非常快的时间，但它仍然需要让顾客在这段时间里感到快乐

如何快乐很简单。点餐的店员应该很漂亮。如果不够美丽，至少他应该微笑

如果你真的不在乎美丽，那就让她戴上面纱，让她保持神秘。在茶馆戴口罩的基本原则就是这样的逻辑

第二个是让顾客享受商店里的凉风。

为什么街头茶馆需要这个？因为街上茶叶店的柜台离街道很近，天气炎热，下雨，下雪，刮风，都很冷。

将柜台收回60厘米，这样顾客排队时可以进来，也就是说，他们可以避雨，享受空钥匙。它让顾客排队时感觉很舒服，所以茶店的柜台都退了60厘米。

以上是对宋言论的整理。事实上，整个内容都在谈论一个关键词

你应该了解用户的购买过程和他的决策心理。然后从用户的角度出发。掌握用户的视角赢得了一半以上

一天结束时，我突然想起了马松先生在开幕式上说的话，为什么要研究一家茶馆的设计

因为你会发现服务一个大品牌是非常容易的。例如，当我为耐克做广告时，我会发现它是一坨屎，耐克不会失败。

但是如果你想为一个小客户服务，比如一个茶叶店，如果你犯了一个小错误，茶叶店肯定会关门。

对于这么多的房地产开发企业来说，如果他们想进入租赁市场或商业地产市场，他们都需要一点危机感吗

茶馆里的心理本质上反映了人性。有多少商业地产人士从来没有想过这个问题