老子当英雄儿子能否当好汉？茅台集团推王子酒为二当家 争夺中高端市场

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推出狗十二生肖酒的王子酒将成为茅台酱酒推出十二生肖产品的最后一个子品牌。

本月25日，茅台集团总经理李保芳在茅台王子酒上市(1898年戊戌狗年)新闻发布会上表示，原则上，除贵州大曲、莱芜和茅台王子外，其他品牌的酱香型白酒不得推出十二生肖产品。

黄道十二宫产品的特权和李保芳在平台上的个人形象都反映了茅台集团对王子葡萄酒的重视。茅台酱香酒营销有限公司副总经理郑平静地介绍说，未来3-5年，王子酒将成为茅台集团的第二品牌，收入超过50亿元。李保芳透露，茅台已开始扩大酱香型系列酒的基酒生产能力，并将扩大2万吨的生产能力，2020年后形成5万吨的基酒生产能力。

作为对这一声明的回应，一些业内人士对《国家商报》表示，茅台争夺中端市场领先地位的战略计划是不言而喻的。

争夺中端价格区间

当天妃茅台、五粮液(000858)乌普等产品在高端白酒产品线站稳脚跟后，后续的高端价格带产品成为各大白酒企业集中火力的新高地。

近年来，茅台有意将茅台之后的酱香型系列葡萄酒培育成第二辆“马车”，以提升其业绩。2016年，茅台还提议允许一系列葡萄酒亏损三年，以换取其改进。

自2017年以来，茅台酱香型白酒爆发了。数据显示，2016年茅台酒公司的销售收入为24.2亿元，2017年为65亿元，同比增长约168.6%，茅台酒销量超过3万吨。

李保芳在上述新闻发布会上指出，2018年酱香型葡萄酒的目标是实现80亿元的收入，同时保持3万吨的销量。然而，这不是通过提高价格，而是通过提高质量，并使用最好的资源为最好的产品。

一位机构分析师向《国家商报》表示，茅台继续增持酱香型白酒，与酱香型白酒喜人的市场表现有关，高端乃至超高端市场格局接近稳定。天妃茅台的市场需求难以实现爆炸式增长，茅台自身的产能已经非常困难，发挥酱香型白酒是茅台抢占中端价位的体现。“这片区域潜力最大，利润丰厚，在整个白酒市场上也有自己的门槛。”分析师说。

根据市场调研数据，近年来，500元~600元的白酒产品销售普遍高速增长，部分产品在这一价格区间的增量达到50%以上。因此，茅台、五粮液系列酒、洋河、剑南春、社德酒(600702)等二线葡萄酒企业都参与了这场中端纠纷，要么增持原有中端产品，要么推出新产品。

让它成为集团的第二品牌

在茅台的“133”品牌战略中，茅台王子酒与茅台迎宾酒、来茂酒一起被定位为国家品牌。据行业媒体报道，王子葡萄酒在2017年上半年基本上以优惠价格售出。

李保芳定义了王子葡萄酒的核心品牌和超单一产品地位。据了解，2018年茅台酱系列酒将重点打造茅台王子酒，实现产品价值的向上转移，并通过系列化运作，将王子酒打造成为酱类中档产品的第一品牌。

郑悄悄介绍，今年茅台王子酒将缩减品牌，将24款产品精简为13款；推动市场扁平化，将经销商数量从700家扩大到900家。她表示，在未来三至五年内，茅台王子酒将成为茅台集团的第二品牌，收入将超过50亿元人民币。

2018年，王子葡萄酒的市场目标是实现销售12000吨，收入26亿元，力争达到30亿元。

或者是为了提升王子酒的市场地位和知名度，茅台将王子酒视为能够推出十二宫酒产品的酱香型三大品牌之一。李保芳表示，除了目前的三个品牌，其他品牌原则上不再开发生肖葡萄酒。

专程来成都参加狗王酒年活动的李保芳也表示:“狗王酒年要上升到茅台集团的水平。这是以茅台集团的名义召开的新闻发布会。”

然而，要顺利实现王子葡萄酒品牌和市场价格的推广并不容易，因为所有著名的葡萄酒公司和当地的葡萄酒公司都在关注这里的布局。

编辑朱昱