个险智能新思维 人力精进大作为——同方全球人寿王朝蓬详解“新个险”发展

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最近，监管信息披露显示，截至2017年底，全国保险代理人首次突破800万大关。保险代理人的快速扩张和严格的监管氛围给寿险代理人的发展带来了前所未有的机遇和挑战。“目前，行业正面临转型，中国居民的保险需求日益升级，但传统的粗放式营销模式难以为继。为解决目前的困境，需要新思维来推动个人保险渠道的高质量发展，”同方环球人寿保险副总经理兼首席代理业务执行官王先生在最近举行的2017同方环球寿险代理人荣誉盛宴上表示。公司将利用新技术提升个人保险团队的专业能力、服务价值和生产能力；同时，我们致力于促进人才进步，打造多层次的精英梯队，全面建设一支高素质的个人保险团队。

近日，同方全球寿险代理渠道首届mdrt(百万圆桌)特别训练营暨2017年代理人荣誉盛宴在南京隆重举行。自2015年同方环球人寿完成股权变更并推出新品牌以来，其代理渠道已经踏上了新的征程，在过去的三年中取得了长足的进步。在此期间，渠道第一年的新单保费和人力规模增加了近10倍。王先生在刚刚结束的同方环球寿险代理渠道2017年荣誉表彰大会上，发布了2018年公司代理渠道荣誉制度。他说，过去三年为渠道创造了新的起点，开启了新的三年战略发展期。

面对“新三年”的战略发展期，同方环球人寿同时正式提出了“新个人保险”的发展思路，并从以下三个方面授权代理人职业发展:

Ares项目:

建立精英梯队，打造行业专家

随着消费的升级和保险需求的释放，人力规模的竞争不再是保险业取胜的途径。通过持续的专业培训和营销技术创新，提高营销人员的整体素质，是保险营销的重点，也是客户需求导向营销模式转型升级的突破口。基于此，同方环球人寿推出高端人才发展计划，即“战神计划”，以推动营销团队的人才提升和专业突破。该计划注重高端人才的引进和发展，通过严格选拔、高端培养和绩效管理、需求导向的网上销售模式，培养全面的客户服务金融专家。为渠道发展打造专业销售人才，成为未来渠道人才发展的核心驱动力。

合作伙伴模式:

激发创业潜力，实现多赢

促进团队结构优化和人均生产率增长是推动个人保险业务可持续发展的核心动力。同方环球人寿提出的合作伙伴发展模式旨在通过操作系统改革提高营销人员的生产力和创业自主性。与传统营销体系——“基本法”不同，该计划最大的亮点在于赋予合作伙伴和团队经营的权利和责任，以利润分享为前提，分阶段推进自主经营，自负盈亏，激发合作伙伴的创业热情，促进公司业务发展，实现多赢。

数字营销:

迭代技术平台释放个人潜在风险能量

科技的浪潮给寿险管理带来了机遇，数字化营销是实现“新型个人保险”的关键。同方环球人寿利用这一形势，提出了自2015年以来的数字化发展战略。2017年10月，发布了集面试、销售和服务于一体的综合数字化管理平台——宙斯智能个人保险系统。该系统创新了传统保险业中信息采集、数据处理、承保和赔偿的全过程，构建了基于客户需求的一体化数字化销售平台、服务平台和运营平台，为客户提供智能化、精准化的营销和差异化服务，同时支持营销人员及时随地处理业务，帮助准确获取客户，改善用户体验，真正实现实时化、情景化、智能化和个性化销售，引领保险营销业务创新。据报道，目前，同方的全球寿险代理渠道已经基本实现了整个保险流程的在线运营。截至2017年底，公司近96%的业绩是通过宙斯智能个人保险系统获得的。

最后，王分享了他对“新保险”的“梦想”。他希望同方环球人寿的新一代保险人才能够成为行业内的积极营销者，追求mdrt的荣誉厅，有能力走上国际舞台；具有数字营销能力和职业资格认证及职业尊严的专业销售人才；它也是一个有成人头脑的领导者，有组织、培养和管理人才的能力，有企业家精神。“世界上只有一样东西是没有人可以拿走的，即使是上帝，那就是你的梦想。我愿意与同方环球人寿的每一位内外部合作伙伴一起，带着我的梦想，勇敢地攀登高峰。”

编辑朱昱