“汉斯格雅李涛：今年将对比中端花费群体开发越来越多产品”

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汉斯·格雅李涛:今年计划与中端成本集团进行比较，开发越来越多的产品

在上海烹饪卫展现场，青岛新闻网家庭专门采访了汉斯格雅产品经理李涛。

采访嘉宾:汉斯格产品经理李涛

采访时间:年5月29日

采访对象:上海新国际博览会中心

主持人:青岛新闻网家庭陈洁

青岛新闻网首页:此次展会上推出的新产品，有什么值得特别关注的吗？

李涛:汉斯格每年推出两个系列的新产品。 首先是汉斯格尔飞雨select产品系列，包括很多产品。 包括洒在手上、洒在头上、恒温水龙头、恒温淋浴管，整个产品系列都在强调我们新的select按键切换技术。 除了汉斯格企业品牌外，还有雅生企业品牌。 我们是非常高端的奢侈企业品牌。 这次也与菲利普·斯达克合作，发布了20年后再次在全球范围内发售的新产品系列。 这两个产品是今年最重要的产品系列。

青岛新闻网家庭:这些产品在技术创新筛上有没有突破以往的变化？

李涛:这两个新产品有非常明显的技术革新成果。 首先，飞雨select一键切换技术也是整个卫浴领域非常耀眼的技术。 从以前流传下来的花洒切换我们拨号盘状旋转的方法到现在我们的一键切换技术，这是一个非常伟大的创新，实际上从我们的生活中也可以看到这种变化。 我们采用了更多的按钮。 原来电话拨号到现在的按钮，其实我们也希望把这样的方式应用到我们的卫浴产品上，一键提供给我们的顾客更方便、更简单、更直观的功能模式，享受不同的淋浴。 另外，雅生企业品牌的新产品同样也是创新产品，首先其整体出水方法是创新，像花落一样扩散的水。 另一个创新是水龙头节水技术，降至3.5升，所以这也是为了让整个地球全世界的国家都将环境保护的理念融入到我们的新产品中。 而且，这种新产品organic的制造技术也很创新，水龙头整体为壳体，内部水路和壳体整体不接触，在这方面也达到了环保节能的目的。

青岛新闻网家庭:可以看到整个卫浴领域在智能化水平上越来越高，其实现在普通老百姓家里智能化家庭整体水平普及率还很低。 你如何看待卫浴领域或整个家庭领域未来的智能化前景？

李涛:因为智能化是快速发展的方向，但是现阶段电子产品和以前流传下来的先导卫浴产品的结合还处于起步阶段，而且我们知道电子产品如何更好地控制水。 这也有很多技术上的课题。 虽然离目标还有一点距离，但是我们现在也在努力。 还在发布稍微聪明一点的产品。 当然，这些产品可能是我们针对这个目标努力进步的过程。 那并不是大部分客户都能廉价接受，但我们正在朝这个方向努力。 包括我们的select技术在内，虽然外观感觉非常电子化、智能化，但采用的技术原理仍然是很久以前流传下来的机械原理。 目前，机械原理仍然是非常可靠的技术，可以保证非常长期的采用效果，因此随着科学技术的进步，将来有可能会有越来越多更好的技术应用于卫浴产品。

青岛新闻网家庭:我相信智能化会让我们的生活更美好。 另外，我们在产品设计上有一点差异吗？

李涛:汉斯·加雅一直关注产品的设计。 无论是汉斯格雅企业品牌还是雅生企业品牌，雅生企业品牌此次推出的新organic系列设计语言都是有机语言，整个外形都是自然界可以发现的要素，以这些要素为龙头进行了设计，所以整个设计风格非常和谐。 当然，汉斯格企业品牌的select产品也是非常简洁、简单的欧式设计模式，我们在设计中不仅包括外形，还包括按钮，如何能融入整个系列，不损害整个设计语言的和谐，如何更好地利用这个技术 不能只重视设计，不能过分强调技术，如何将两者完美地结合，这是我们汉斯·加雅今年必须考虑的问题。

青岛新闻网家庭:汉斯格雅是德国的企业品牌，德国设计的一点功能与我们中国的顾客大不相同。 我们在这里考虑如何面对中国市场？

李涛:其实应该说汉斯格是国际化的企业品牌。 当然，中国和德国有一点习性，具体条件不同，但是我们要直接设计德国的原汁并在中国扎根，让越来越多的客户接受，我们在产品开发的时候和德国有非常好的信息表达，我们会告诉德国的产品开发部门。 我们中国客户需要的是什么样的东西？ 我们的环境是什么样的？ 在德国产品开发的过程中考虑到了所有这些因素，制作出来的产品不仅适合德国人，也适合不同国家的费用习性，所以我认为现在国情的不同不会影响新产品在国内的宣传。

青岛新闻网家庭:我们的企业品牌是中国的市场规模有多大？

李涛:斯格雅是最致力于龙头和花洒的制造公司。 国内可能有很多公司在做很多事情。 单单从龙头和花洒来看，我们在整个国际企业品牌中也名列前茅。 具体的数字我也不便透露详细的数据。 应该说汉斯格在整个中国不断进步，我们每年的销售额增长维持在25 30%，在国内现在占有越来越大的费用市场份额。

青岛新闻网家庭:我们汉斯格雅整个企业是如何看待中国市场的呢？

李涛:中国市场实际上占汉斯格世界的比例越来越大。 虽然现在无法取代德国和欧洲那样大的市场份额，但我们必须着眼于从5年到10年后，我们的销售额每年维持25%的增长。 这个增长幅度在我们五年或十年后将会有非常大的市场。 我们有必要事先考虑怎样才能为国内市场服务。 产品运输的周期比时间长。 我们的新工厂的扩张将来会增加国内的供给量。 我们国内生产的领导者和我们国内日益增长地中端顾客的诉求相比，当然高端也在增加。 但是，我们重视中端市场非常大。 包括莱可、莫恩在内，我们知道许多国内企业品牌实际上是他们的中端顾客群。 汉斯也必须越来越多地获得这些中端客户群。 这可能会使用和宝马、奔驰等国际化企业品牌相同的模式。 我们将来加大对中国的产品开发力度，我们也许可以利用德国总部的技术和资源，着眼于中国，越来越好地收集中国顾客的所有诉求，开发出满足整个亚太地区或中国市场的产品。 这是我们未来快速发展的重点。

青岛新闻网家庭:十八大的时候也提到要扩大城市化建设，我们将来能根据国家政策进行适当的调整吗？ 就像渠道和产品开发一样

李涛:其实我们现在正在做这方面的工作。 我们现在也很重视二三线城市的市场宣传。 五年前我们最重要的客户可能来自一线城市，但是我们现在的销售额增长和店铺数量增长都来自二三线城市，所以我们实际上随着中国城市整体的快速发展调整了我们市场宣传的战略，所以二三线城市也是今年重要的费用群体。

青岛新闻网家庭:现在整个家庭领域的趋势是，更多的公司可能会参与到电商这种比较新的渠道模式中。 我们现在有点牵连吗？

李涛:我们在淘宝上也有汉斯·加雅的官方旗舰店。 我们也做了一点经销商路线。 我们将来将与苏宁、京东进一步合作。 所以，电子商务的渠道对于汉斯·加雅这样从以前流传下来的大制造商来说也是非常新兴的渠道，我们也很重视这条路线。 企业也可以不断调整战略，通过电子商务渠道取得更好的业绩。

青岛新闻网家庭:还有一点，现在中国这种住宅精装的趋势越来越明显，所以很多公司都在考虑直接与开发商合作，进入精装产业化地行业，我们现在有这样的行动吗？

李涛:我们实际上是在和开发者合作。 我们与国内许多非常高端的房地产开发集团进行了非常密切的合作。 我们定期开会，和这些开发者见面，宣传我们的新产品。 所以，我们在整个工程路线上是重要的资源，所以密切合作。

对于汉斯·加雅这样的高端企业品牌来说，我认为我们还是和这些大开发商合作，尤其是有高端的硬覆盖项目。 因此，开发者也希望诉求，将汉斯·嘉雅更好的产品放入硬盖室。 我们每年也和很多开发者签订战术合作的协议，保证和他们密切合作，事实上我们已经建立了。

青岛新闻网家庭:今年我们的市场计划有那些计划？ 产品开发或基地布局。

李涛:网点配置是我们计划的。 每年可能开100多家专卖店。 大部分可能来自二三线城市。 在产品开发方面我也说过，我们将越来越多的与国内中端白领群体进行比较，开发适合他们使用的稍中端的产品。 这部分是我们汉斯格雅中国今年的重要工作。

青岛新闻网家庭:现在来看，这次参展效果怎么样？

李涛:我觉得参展效果很好。 因为每年汉斯·加雅的站台都吸引着很多人。 即使是同领域的同事、其他零售客户、供给客户，他们也会来。 因为我们这边也接受了很多房地产开发商，有点潜在的费用群。 我们介绍给他们，他们也感兴趣。 我们也接受了作为汉斯·加雅的经销商有趣的潜在合作伙伴。 今年我们要。