华为实现5200亿元销售收入 运作效率待改善

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在华为官方网站2016年12月30日发布的2017年新年致辞中，轮值首席执行官徐志军透露，华为2016年的销售收入预计将达到5200亿元人民币，同比增长32%。

2010年，华为以208.21亿美元的营业收入首次进入《财富》全球500强，排名第397位，是中国唯一一家进入榜单的民营企业。2016年，华为以628.55亿美元跃升至第129位，比2015年高出近100位。根据5200亿元人民币(约748.96亿美元)的营业收入，并以2016年的榜单为参照，华为的收入可能接近谷歌母公司Alphabet的749.89亿美元，排名第95位，进入世界百强。

大象赛跑

2016年上半年，华为实现销售收入2455亿元(约合352.97亿美元)，同比增长40%；目前的营业利润率是12%。相比之下，爱立信最近的三份季度报告显示，爱立信第三季度的收入将同比下降14%，至511亿瑞典克朗(约合58亿美元)，为10多年来的最大降幅；毛利率从2015年同期的34%降至28%，为2011年以来的最低水平。新发布的诺基亚第三季度报告显示，2016年第三季度，其净销售额达60亿欧元(约合62.75亿美元)，同比下降7%。

徐志军在总结华为2016年业绩时表示，运营商业务在继续加强网络产品和服务的同时，将视频、云化和运营转型作为主要战略方向，在提高运营资产效率的同时保持高增长；企业业务帮助客户应对数字转型的挑战，构建双赢的合作生态系统，实现智能城市、能源、金融、交通和制造业等关键行业的持续有效增长；消费类业务在全球高端智能手机市场取得关键突破，品牌影响力进一步提升。

可以看出，与其他单足行走的通信巨头相比，华为覆盖了从网络到终端的整条线路，其业务贯穿有线、无线、手机和芯片的整条线路。

值得一提的是，消费业务已经成为华为业务增长的新引擎。从三个业务板块来看，2015年运营商、企业和消费者的收入分别占59%、7%和33%，而2014年的数字分别为67%、7%和26%。

然而，任发出警告称，“华为一直在迷宫中前进”。他认为，华为目前的水平还停留在工程教学、物理算法等工程科学的创新层面，还没有真正进入基础理论研究。

华为董事总经理兼战略营销总裁徐文伟表示，华为未来将继续加大对创新和R&D基础研究领域的投资，并逐步将20-30%的收入用于研发创新，70%用于产品开发。

关注利润

据华为官方披露，2016年上半年运营利润率为12%，而2014年和2015年同期分别为18.3%和18%。关于2016年上半年利润率下降三分之一的问题，华为在公开报告中解释称，它“增加了对智能手机业务的投资，以促进未来的增长。”

华为消费业务首席执行官于成东在新年致辞中承认，尽管华为的业务规模进一步扩大，但一些企业和一些海外国家尚未实现既定目标。同时，华为的海外和新业务仍处于投资期，营销、渠道和零售费用的投资增长过快，短期内投资效果无法充分体现，整体成本明显上升。2017年，华为将继续加大在基础能力、研发、创新等领域的投资，这对华为的盈利能力构成了前所未有的挑战。

徐志军指出，在过去几年中，公司保持了两位数的收入增长，但运营效率和现金流的改善还不够。管理费用的增长超过了收入和销售毛利的增长，现金收入比下降。展望未来，各业务部门应追求利润增长和现金利润，努力提高运营效率，降低管理成本，管理超长期库存和超长期欠款，改善现金流。

事实上，利润率变化的背后是华为业务结构的变化。面对运营商业务人口统计窗口的终结，消费业务是支撑华为1000亿美元收入的关键部分。俞成东表示，2016年消费类业务的销售收入预计为1780亿元人民币，同比增长42%。

但必须说，国内手机品牌的利润仍然微薄。根据美国一家研究机构的报告，截至2016年第三季度，全球智能手机市场的总利润达到90亿美元，其中91%被苹果手机收购。

如何提高利润？除了寻找更多的业务，华为还需要不断优化其运营。俞成东表示:“2017年是华为精细化运营转型的一年，一切都应该围绕利润展开。”要从组织的各个层面、每个人、每个细节提高效率和效益，严格控制成本和风险，健康发展。”