厂家节前停发货 五粮液一批价逼近800元/瓶

本篇文章1811字，读完约5分钟

在2017年春节销售旺季，经过四年多的调整，高端白酒终于兴高采烈。一线白酒贵州茅台(600519，买)和五粮液(000858，买)销量和价格双双上涨，节前短缺现象频繁发生。

对此，《证券日报》记者采访了五粮液市场负责人，了解到今年1月，“对五粮液断货的想象不再是个别区域的现象，经销商的增量需求更加迫切。”

一线白酒的数量和价格都有所上升

大多数公司在假期前停止发货

众所周知，传统的白酒销售旺季正在缩短，春节越近，白酒销售旺季的特点越明显。

据《证券日报》调查，目前五粮液水晶瓶的主流市场价格约为780元/瓶。一些经销商表示，从目前销售火爆的趋势来看，下周进入高峰时市场表现会更好，有望突破800元/瓶。

事实上，截至2016年12月底，五粮液的批次价格已经超过739元/瓶。至于涨价的原因，上述经销商表示:“去年和前年，除夕夜那一周旺季的感觉很明显。然而，从今年1月开始，各种商务宴请、朋友喝酒、购买年货的活动开始了，很多消费者都愿意选择五粮液。从目前的情况来看，今年高端葡萄酒市场的复苏超乎想象。"

《证券日报》的一项调查显示，目前许多市场都存在明显的不足。产品价格与市场供求关系密切。一线白酒的保质保量政策没有改变。

“现在是一年中最繁荣的节日。许多地方缺货。茅台和五粮液正是需要的。当供不应求时，价格肯定会上涨。”五粮液经销商茅台告诉记者。

值得一提的是，过去白酒企业和经销商之间存在回扣现象。后来，制造商取消了返利政策，取消返利政策后，他们只能跟着价格赚钱。“没有人愿意赔钱，尤其是在目前卖得好的情况下。当所有人都同意时，价格就会上涨。”五粮液经销商告诉《证券日报》，通过正常销售而不是回扣赚钱是一种长期的良性发展方式。

此外，业内人士认为，在买高不买低的心态下，高端白酒越高，消费者的购买欲望越强，茅台和五粮液就体现了这一点。“昨天，有朋友说要买5箱飞天茅台。了解市场价格已接近1300元/瓶，遗憾的是他们没有提前备货，但这并不影响他们的购买信心。”

在终端环节，《证券日报》记者了解到，五粮液终端价格也全面上涨。在成都的高端商店伊藤双南店，五粮液水晶瓶的价格达到了928元/瓶。在著名酒店，价格一般是820元/瓶。“现在商品不多，1月23日以后价格还会继续上涨。”

面对春节期间相对紧张的销售，经销商严重缺货。对此，五粮液表示，由于春节旺季消费增长(爱吉、净值、信息)和物流等因素，五粮液在全国许多市场严重缺货。“五粮液交付时间1月21日结束。目前，已收到许多请求，大多数经销商都要求增加，但该公司目前正在无限增加。”

五粮液市场库存只有8%左右

一批的价格接近800元/瓶

根据目前的市场调查，2017年五粮液、茅台等名酒价格率先企稳回升，逐步实现合理的价值和价格回归，这是不争的事实。但是，认为白酒行业真正走出寒冬还为时过早，整个白酒行业的转型调整还将继续。

在业内人士看来，中国目前的经济发展已经进入新常态，未来将呈现“L型趋势”。面对“新常态”，以往传统的粗放型增长模式难以为继，行业快速发展过程中积累的产品质量不均衡、产能过剩等问题亟待解决。此外，随着消费者理性消费的回归，消费者对品牌、质量和服务的需求将会更高，消费者对优质产品的选择将成为主导趋势。这对白酒行业来说是一个严峻的挑战和困难，这就要求白酒企业加快转型升级的步伐。产品稀缺的五粮液、茅台等知名企业将在市场竞争中拥有更加突出的优势。

五粮液相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示，目前五粮液各种产品的市场确实呈现出量价上涨的态势。同时，五粮液也实现了行业调整以来的综合价格，并能在春节期间实现市场流通。价格接近800元/瓶；经销商库存已经达到历史最低点，只有8%左右。

“五粮液在春节期间加大了营销力度，更贴近消费者的具体落地行为。同时，运用互联网思维，整合跨行业资源，创新营销策略和行动，取得了良好的效果。今后，公司将继续加强和广泛开展与消费者面对面的各种形式的品牌营销活动，进一步整合市场资源，与市场化的互联网平台公司开展合作。”上述五粮液人士告诉记者，2017年，推进渠道信息管理是公司的重要举措之一。新的防伪技术将得到全面应用，这样消费者在任何终端购买五粮液时都可以用手机识别其真伪。

值得一提的是，2016年，五粮液最成功的突破是成功完成了定额加价。这将使员工和经销商的利益与股份公司的利益相一致，合力正在逐步释放。