学雷军的那几个大佬 都栽到沟里去了？

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在小米手机发布的背后，那些研究过小米模式的手机品牌处于尴尬的境地。周、、、贾悦婷、罗永好，当他们看到小米上市的时候，一定觉得小米有五种口味。

小米即将上市，互联网正在沸腾。

这是自2014年以来全球最大的ipo，估值为1000亿美元，前1000名员工拥有财务自由，雷军已成为中国首富。

在这个时候还敢说你的同龄人正在抛弃你吗？不敢，没资格。

以下四人最有资格这样说:周、、贾跃亭和罗永好。

他们曾经模仿和追随小米，并制作了自己的网络手机。他们都有过美好的日子，但现在都很黯淡。

就像赛车一样，它们过去离小米不远，至少从远处可以看到，但现在小米已经走到了尽头，有些已经濒临出局，有些已经出局。

周:红色领袖一年损失8亿

小米是第一个用手机上网思考的人，而周会说他是第二个。

小米手机强调性价比。小米手机诞生时，以用自由模式颠覆传统安全软件公司而闻名的周非常激动，并声称自己是第一个了解小米模式的人。

周弘毅站在雷军的肩膀上，变得更加激进。雷军只讲性价比，而周则说硬件可以免费卖，就是成本价。

周希望通过这种方式获得大量用户，然后衍生出其他货币化模式，这可以说是小米的一个激进版本，但归根结底，他还是向雷军学习

小米也生产自己的手机，为了快捷起见，周生产了一款贴牌手机。小米第一代手机诞生几个月后，周在深圳找到了一家著名的代工企业，生产了阿尔卡特ak47。ak47是他最喜欢的武器，也是他经常使用的昵称。它如此反复无常，以至于在卖出20，000台之前就变黄了。

在与海尔和tcl一个接一个的合作之后，就没有机会了。免费手机的成本必须得到控制。制造商的利润微薄，没有人愿意卷入这场浑水。

周还真的撑腰了。后来，他找到了“中国酷派联盟”的酷派，达成了战略合作。结果酷派卖了360，贾悦婷的乐视再次介入，360被踢出局。万不得已，放弃了做周代工的想法。

在2016年之前，周总是把360手机的失败归咎于找错了玩家。直到2016年，今年被认为是360部手机诞生的第一年。当360单干时，它以脚踏实地的方式损失了8亿元。

输得太多，让周想了很多，也意识到了。2016年底，他抱怨说自己被抛弃了，并且每天都提倡性价比。

谁被带进了沟里，除了雷军还有谁？在这个问题上，周终于想好了:

在传统互联网领域，微信的研发成本是固定的，用户越多，成本越低，可以获得大量用户。然而，在补贴硬件之后，许多o2o用户最终可能无法获得数倍的增长。然而，随着用户群的增长，您的成本会呈指数级增长，这与正常的商业法则相反。它不可能涵盖你销售的任何增值服务和你销售的会员数量。

360手机在2017年理清思路后还算不错，年销量已经排在第六位，开始扭亏为盈，这并不容易。主要原因是有几款手机有好的强度和亮点:n5、n5和全屏幕n6系列。

当然，目前，360手机只能静观其变，错过最好的发展机会。

张煌:我是从老师那里偷来的，我学会了

雷军扛起了网络手机的大旗，魅族可能是第一个拒绝接受的。

魅族最初是mp3行业的大玩家，2007年开始生产手机，比小米早。魅族m8手机在5个月内售出5亿元。当时，雷军非常崇拜魅族。他花了几个月的时间向魅族首席执行官张煌寻求建议，并急于投资魅族，但他并没有取得进展。据说张煌想走小而美的路线，不喜欢雷军这个商人。

小米模式问世后，张煌事后表示:如果我没有教他，他就不会知道如何制造手机。

张煌说，从整体概念，到如何和为什么要做手机，从开发过程到供应商选择，生产和销售，从公司的情况和计划，到核心人员的介绍和联系以及财务报表，他教雷军..

事实上，魅族比小米更早建立论坛，更早积累粉丝，更早利用口碑和炒作进行营销。这些都是小米后来的名招，不可避免地会受到魅族的影响。

当然，小米毕竟是第一款互联网手机，魅族无法逃脱传统企业的局限。魅族的手机太符合张煌的口味，这导致手机缺乏人气。魅族的网络营销能力也是有限的，比如严格的论坛审查，缺乏与人的亲密度，尤其是魅族的手机会议。魅族创始人兼总裁白永祥经常在演讲中忘词，普通话不标准，演讲也很烂。

小米的“屌丝”定位、小米论坛的开幕以及里斯的演讲，都让魅族拉开了一段很长的距离。小米在2013年销售了1870万部手机，而魅族在2013年仅销售了200万部，即使魅族在性能上与小米不相上下。

2014年，已经退休的张煌宣布他要去见小米，而张煌本人也承认魅族的营销很差，希望专注于此。为此，魅族接受了阿里5.9亿美元的融资。在享受了巨大资源的祝福后，魅族2015年的增长率达到了350%。

魅族大肆炒作，他们每个人都交了朋友，尤其喜欢讽刺小米，而且比小米更擅长炒作，还有小米使用的饥饿营销和海上战术，完全放弃了一年前生产一两款手机的小而漂亮的低调路线。

2016年，共有12组明星受邀在魅族大会上表演，留下了26首歌曲。一口气发布了14款低端手机。魅族几乎成了另一种小米。

然而，不幸的是，魅族失去了它的核心。只追求数量，不追求质量。从2015年到2016年上半年，魅族遭受了超过13亿英镑的巨大损失。

2017年，魅族开始放缓脚步，但旗舰产品pro7仍被称为2017年中国最失败的车型，上市两个月后价格下降了1000英镑。销量令人尴尬，口碑销量翻了一番。

魅族已经迷失自我，陷入混乱。我不知道雷军是什么感觉。

贾月亭:坑里有一个大坑，乐视因此丧命

恐怕最糟糕的是贾月婷，而乐视的手机是乐视崩溃的开始。

2013年，当小米模式横向空诞生时，贾跃亭也有了制造手机的想法。它于2014年正式推出，直到2015年5月才出售。

但到2016年底，销量已经达到2000万辆，成为市场上的一匹黑马。

它卖得这么好的原因是亏本出售。周曾经说过，在过去的两年里，音乐被认为是对他销售的一种打击，每部手机都亏损了300元。

乐视员工还透露，乐视1最终售出600万台，成绩突出，但售价超过1200元。当贾跃亭建立这个项目时，他说如果成本是1050，零售价将是1099。

贾悦婷和周其实是同一个人，但贾悦婷比周更疯狂。比如，贾悦婷曾经鼓励周对说，兄弟，你应该打个免费的手机。

贾跃亭制作手机的理念与周一样，以成本价销售，把实现放在内容和服务上。

当然，正如周对所说的那样，其他方面的实现根本无法弥补巨大的损失。

2017年9月，在融创2017年中期业绩会议上，孙宏斌表示，我们查了一下账户，乐视的手机损失了92亿元。作为一名白衣战士，他冲向乐视，放声大哭。

在市场营销方面，贾月婷是雷军最亲近的人，雷军叫雷布斯，贾月婷叫贾布斯。他们都穿着乔布斯的经典服装:黑色圆领上衣和蓝色牛仔裤。我的演讲能力不弱，而且我会唱歌。

尤其是建立观念的能力，贾悦婷并不比雷军差..“LeEco economic”和“Ecological Anti”这两个令人眼花缭乱的概念骗了很多人加入Leeco，也骗了孙宏斌。今天，我们可以在美国制造汽车，因为我们成功地欺骗了供应商、网民和监管者，让他们相信他们将于下周返回中国。

追求夸张的性价比，强调营销炒作是乐视手机的成功之处，也是乐视死亡的罪魁祸首。

罗永好:我曾经拒绝接受小米，现在我也在效仿

2012年，小米模式在空横空出世，网络红人罗永浩首次表达了自己的不满，称小米为“猴子营销”。

在这种情况下，他看不起小米，所以罗永好一开始是作为一个锤手机，但还是没能绕过小米。小米模式的核心卖点是miui系统，它是先做miui，积累粉丝，然后再做手机。罗永好也做了同样的事情，做了锤子。

不同的是，锤子一开始并没有走划算的路线，而是选择了高端模式。在手机出来之前，罗永好说:如果低于2500，我就是你的孙子。

2014年5月，哈默ti上市，但几乎每个人的锤子供应链都跟不上，收益率只有50%，这导致了一场口水战。

五个月后，锤子的价格降到了1000英镑，罗永好被自己打中了脸。截至2014年底，仅售出12万把t1锤子。

罗永好原本是一个净红的，带着一批铁粉。顺便说一句，他还给哈默的手机贴上了“感觉”和“工艺”的标签，这种标签相当有力，哈默粉甚至成了许多人引以为豪的标签。

锤粉甚至比米粉还要疯狂，米粉已经成为小米粉丝营销的增强版。然而，利基市场根本无法支撑锤子。

2015年，锤子损失了4.62亿元。2016年，锤子无法支付，所以罗永好只能对员工撒谎说银行系统出了问题。

从那以后，哈默也开始走小米模式的普及和划算的路线。在2017年的新产品发布会上，发布了大量的螺母专业版。据他说，低价版本的利润只有7美元。当然，这款手机已经卖了几百万。

此外，哈默从小米开始了一个生态链，并在2017年底发布了一款空气体净化器。在许多场合，罗永好还提到了制造冰箱、行李箱和智能音响的可能性。不久前，哈默购物中心推出了一款电水壶。

至于他为什么这样做，罗永好很坦白，为了赚钱。

最近，罗永好甚至高调宣称邀请名人代言。这一波行动的目的是为了摆脱小众手机的印象，并向大众学习，这也是小米的发展方向。

看看罗永好和锤子。罗永好起初想和乔布斯相比，锤子应该和苹果相比。在这些大老板中，罗永好也是最桀骜不驯、特立独行的，结果他一转身，成了另一个小米，也是小米最忠实的模仿者。

锤子是一条漫长的路。

结论

当然，这四家公司的困境与小米和雷军没有直接关系，只是一种竞争关系。他们的处境是由各种原因造成的，如手机市场的天花板，激烈的竞争，不利的融资和合作等。

但是，不可否认的是，这些企业是从学习模仿小米模式开始的，就像周所说的那样——他们被“成本绩效”带进了沟里。雷军倡导的小米模式或互联网思维在其中显而易见。

他们“师从”小米和雷军，也在一定程度上受到了小米模式缺陷的影响。

例如，小米模式对性价比的追求让周非常苦恼。

例如，小米模式不关注供应链，不做线下渠道，不邀请名人代言，不做广告，专注于粉丝营销。哈默的粉丝营销也极其突出，但供应链经常出错，定位难以摆脱利基，这已成为顽疾。

这种模式在2016年突然失败。2016年，小米的销量跌出了全球前五名，销量比2015年减少了2340万台，这让雷军不敢停止员工kpi，开始补课。甚至想到小米可能会死。

与此同时，空诞生了。这两家线下手机巨头通过大规模实体店和铺天盖地的广告赢得了足够的关注，却没有走上划算的路线。2016年，销量超过小米，挤进世界前五名。2017年，全球销量超过三家。

小米开始学习、线下购物并加入广告战，最终在2017年重返世界前五名。

因此，今天的小米不再是原来的小米。当然，与ov、华为等中高档手机相比，雷军承诺小米硬件的综合净利润不会超过5%，但仍采取了性价比高的路线，这是小米模式的有限遗物。

那么，其他互联网手机应该走成本效益高的路线——小米路线、over和华为路线，还是另找一条路？如今，在周面前有很多选择。许多选择实际上意味着很难选择，这意味着困惑。

小米上市了，但它留下了混乱和空白色。