没被安利过＂安利＂ 纹满佩奇也不好意思说自己是社会人

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每天在安利，你有没有用过真正的安利？

我以前和你讨论过一个世界问题。如果安利销售人员、信用卡经纪人和健身教练被锁在同一个房间，会发生什么样的化学反应？谁能先成功安利自己的产品？

到目前为止，还没有人能给出这个问题的“标准答案”，但安利在直销中的地位是显而易见的。

君侦探还在公司内部做了一个不完整的小调查，80%以上的人与安利有直接或间接的接触。那就是你的七婶、八婶、小堂兄妹、大堂兄妹、你父母的小学同学、初中邻居、高中初恋等等，所有这些人都曾要求你母亲推销安利。

近日，君侦探接到线报，发现直销行业的鼻祖安利(中国)日用品有限公司已经更换了负责人。

根据天空调查，安利(中国)的法定代表人由黄德银变更为郁芳，原安利大中华区首席营销官郁芳晋升为安利(中国)总裁，担任公司董事兼总经理，黄德银退休。

黄德银是香港人。1981年，黄德银加入香港安利，担任《香港安利新态度》的编辑兼营销总监。20年过去了，2001年，他被提升为安利(中国)总裁，在安利工作了37年。

(黄德银)

新任总裁郁芳于2000年加入安利。他曾在安利担任企业传讯经理、公共事务副总裁和大中华区首席营销官。

(盈余)

根据天空调查，郁芳还在安利(中国)另外三家全资子公司工作。

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安利的中国版图

其实，谁是君侦探的总裁并不是很关心。君侦探更关心的是这家有争议的公司有多大，在中国赚了多少钱。

我不知道它是否没有被检查。当我检查它的时候，我很震惊。

安利于20世纪50年代诞生于美国，1992年正式进入中国市场。

据安利官方网站介绍，到目前为止，安利的业务覆盖全球100多个国家和地区，拥有300多万营销人员，并称自己是“世界上第一家运营的公司”。

中国是安利全球最大的市场，业务范围覆盖中国31个省市自治区。

君侦探发现，安利(中国)在国外投资了8家公司，但其分支机构的数量已经达到322家，以一个点为中心向四周扩散，形成了一个巨大的圆圈。

让我们给你看一张图片，并直观地感受它(对于重度恐惧症患者，请自动跳过它)。

(资料来源:天涯社区)

而这300多家公司只是分支机构，不包括不计其数的线下多层次分销点。

就君侦探的家乡而言，从城东走到城西只需20分钟，有两个集散地。印象是2010年前后最热的。几乎每隔一周，都会有一张新面孔(包括朋友和家人)来到我母亲身边出售。

但是道路的数量是一样的。首先，你被吹嘘，然后你像一个姐妹，其次是成功的学习+产品推广。据说，用我的产品生活和工作“明天会更好”，净水器可以把水变成甜的，洗涤剂是完全无害的，可以养鱼...

安利，让君侦探的家里无止境的使用牙膏，还有强大到没有朋友的清洁剂...

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安利赚多少钱？

因为安利(中国)不是上市公司，所以君侦探只能根据有限的信息给你一个简要的分析。

1996年，安利第五年正式进入中国市场，但其业务范围仅扩展至华东地区，安利(中国)年销售额达9亿元。

2002年，安利在中国的销售额达到60亿元，奥运冠军伏明霞和田亮受邀为其代言。

安利热爱中国体育明星。2008年，安利(中国)与中国体操队签约，许戈辉、马艳丽和侯宏澜作为代言人，当年销售额达176亿元。

2013年，安利(中国)年销售额达到293亿元。

2017年，安利全球销售额达86亿美元，约547亿元人民币，中国市场占有很大比重。

安利在中国的成功是因为它深入到二三线城市，得到了绝大多数人的支持，而不是把目标用户局限在一线城市和“老于世故”的人。

它的销售模式类似于“微型商业”模式，可以说是没有互联网的“微型商业模式”。

首先，不需要固定的场所，销售人员直接与消费者沟通，节省了大量的租赁费用，销售人员不受时间和地域的限制；其次，安利鼓励下线继续通过金字塔结构、分步配送等激励政策引导人们发展下线，这也可以节省巨额广告费用。

然而，安利的发展道路并不平坦。自从它进入中国市场以来，关于它的争论从未停止过。尤其是安利的营销模式受到质疑。

君侦探在智虎上输入了“安利”这个词，搜索框中自动弹出几个相关的话题。他想问这是多么的仇恨和怨恨，于是有人在智虎的《如何消灭安利推销员》中寻求帮助。

由于安利的直白、“洗脑”直销模式，一个网上流行的词“安利”诞生了，用来形容“墙缝推荐”。

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安利的中年危机

这款产品曾经实现了“病毒式”营销，并进入了大多数中国人的日常生活，该怎么办？

吃瓜的人有没有注意到“安利”近年来越来越少出现，甚至00年后也不知道安利的存在。

细心的读者应该已经注意到，君侦探写安利(中国)业绩只是在2013年。

事实上，自2014年以来，安利(中国)一直表现疲弱，业绩连续三年下滑。

虽然安利也做了相应的措施，例如销售员的宣传不再是“洗脑”，与顾客保持“适当的距离”，使销售看起来更自然，推出线下实体体验厅。君侦探依稀记得曾听朋友说过。我提到北京三里屯有一个...

但效果似乎并不像安利想象的那么理想。

君侦探认为，近年来，中国人的生活水平不断提高，消费水平和消费习惯也与以前大不相同。安利的产品与时代相比是“老化”的，其“洗脑”和“根植气”也留下了根深蒂固的印象，难以改变；现在是网络时代，但安利没能顺利上火车，其营销模式需要不断改进。

@吃瓜。你用过安利产品吗？你觉得安利怎么样？在Return文章的开头，如果安利销售员、信用卡经纪人和健身教练被锁在同一个房间，会发生什么样的化学反应(微笑)？