啤酒行业告别微利进入提价时代?

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随着世界杯即将开幕，青岛啤酒(600600) (00168)悄然拉开了涨价的序幕。据了解，青岛啤酒的提价产品是青岛的优质产品，全国每单提价2元，稍后会发出书面通知。与此同时，青岛啤酒还发布了另一条通知:青岛将于2018年6月举行上海合作组织峰会，届时青岛所有工厂将暂停生产和交付一个月。

"青岛啤酒的涨价是大势所趋."对于青岛啤酒的提价，许多渠道经销商表示乐观，预计啤酒行业将继续提价，一些经销商甚至认为厂商提价幅度太小。青岛啤酒的一位区域经理表示，对青岛啤酒上次提价的总体反应良好，但一些区域对价格波动的接受度较低。区域经理认为产品涨价需要适应经销商和消费者的过程，保证渠道中的合理库存，并尽量控制在安全库存的1.5倍以内，这将对市场产生很大的影响。青岛啤酒也在这次涨价中为经销商预留了一个缓冲期。

据业内人士分析，当销售季节临近时，啤酒价格的上涨正是利用了这一趋势。从青岛啤酒2018年的第一份季度报告来看，它对继续提价的信心似乎是可以追踪的。数据显示，青岛啤酒2018年第一季度收入为72.52亿元，同比增长3.01%，净利润为6.67亿元，同比增长15.16%。此外，其季度报告还显示，青岛啤酒的净现金流量增加了49.81%，这主要是由于销量的增加和预收款的减少。不难看出，一些经销商积极地使他们的现金流大大改善。在销量方面，青岛啤酒也通过调整结构吸收了成本压力，中高档产品增长明显。据季度报告显示，青岛啤酒总销量为203万吨，同比增长1.3%，与行业基本持平，市场份额为20%，其中主要品牌同比增长2.4%，主要品牌超高端同比增长6.9%，主要是由于成本向高端倾斜，以及在成本压力下经典瓶装销量回升。此外，在产品结构优化下，吨产品价格也提高了2%。

世界杯即将来临，涨价是巧合还是出于好意？根据国泰君安(601211)的证券分析，世界杯对啤酒消费有一定的拉动作用，但考虑到赛事营销和渠道推广的力度，世界杯对业绩没有明显的影响。

此前，华润、青岛、燕京、百威等。年初已经完成了集体提价。现在，不到半年后，青岛啤酒会再次提价吗？啤酒企业能借助涨价告别“微利时代”吗？“青岛啤酒涨价后，其他品牌也应该暂时跟进。青岛啤酒始终希望在利润方面领先，这是他们的最终目标。”在一位资深酿酒师看来，酿酒师是快速消费品最灵活的经销商。啤酒品牌是做大还是做强，关键是要控制好利润。事实上，啤酒的利润分配长期以来一直处于不合理的状态，这种情况在此次涨价后可以得到适当的缓解。

国信证券(002736)的研究结果显示，啤酒行业上一轮涨价主要是由于基础市场主要品牌的涨价。华润和燕京在北京和浙江啤酒销量较大的地区提价，而青岛啤酒的公告显示，一些地区的一些产品已经提价。在最后一轮提价中，国内啤酒厂商避开了隐性提价手段，直接提高了低端产品的价格，显示了国内品牌摆脱低端陷阱的吸引力。然而，啤酒价格上涨后，终端反应略有滞后。同时，制造商提价后，市场上存在返利促销现象，这可能会在短期内增加啤酒企业渠道投资的返利成本。

一些行业观察人士认为，未来啤酒行业可以通过提价实现区域扩张，从优势区域向外辐射，提价产品将从低端向高端扩散。事实上，只有从根本上提升产品结构，增强品牌溢价力，我们才能取胜。啤酒龙头企业要实现从价格战到价值战的飞跃，必须进行战略调整。