血淋淋的地推铁军:那些作战温和的公司 最后都死掉了

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从团购到无人货架，在过去的七年里，推铁大军为我们的商业文明营造了难以言喻的背景。

作者:杨林资料来源:36氪

孙浩和他的“地面推广铁军”的同事们没有架子，随时准备冒险。

“危险策略”包括窃取竞争对手货架上的所有商品，或者用过期产品替换它们。他也知道这很危险，所以他不打算自己动手，以防被抓或被拍照。"考虑雇佣两个人，在出发前戴上面具和帽子."孙浩对氪36说道。

孙浩说:“公司想让我们与狼竞争。”公司出台了激励政策，与办公楼签订了独家合同，并签署了2000元的奖励。在诱惑下，他在o2o行业工作了近三年，想出了这样一个解决方案。

高佣金、高损失和高“pk”成本。一个来自无人货架行业的人告诉36氪，一个对手支付了这些成本的营销费用，甚至相当于其销售额的80%。

每个无人货架公司都知道，在过去六个月兴起的无人货架热潮中，第一个决定是留下还是退出的是争夺“积分”。

"战斗是推动地面的能力."斯嘉丽便利店的联合创始人司江华告诉氪36，无人货架的第一阶段在于点对点的争论。

斯嘉丽便利店的创始人司江华和陆光宇都曾是阿里“中国供应铁军”的早期员工，从那以后就一直为公众舆论工作，在推动方面有着丰富的经验。刘舒，每日优秀新鲜无人货架业务“方便采购”的首席营销官，美团外卖大连锁部总经理。

换句话说，这是一场推动铁军的战斗。

从o2o推动战争中成长起来的铁军已经成为稀缺资源，并不断受到争夺。“几乎所有被你点名的无人货架公司都是来挖我的，甚至是同一家公司的高管、业务部门的负责人，以及受委托的猎头都打了起来，同时联系了我。”杨聪曾在外卖、旅游和分享收费珍品方面有所建树，他说。

如果你找到了某人，你可以触摸一个系列。日常优便捷采购的经验是找到领导，领导会从老同事中挑出一串能带领团队的中层人员；找一个通常会带来自己成熟团队的城市经理。在接受36氪采访时，刘舒便利店的首席营销官说，便利店的导盲犬从去年8月份的0只开始，到今年1月底将达到3000只，主要是通过推广团队，到今年3月，预计将有5000人。

“我有时会怀疑，通过整理这些初创公司的所有推广团队的联系信息，我可以直接把它命名为‘美国使命回顾(US Mission Review)离职员工的地址簿’。”美团的一位前区域经理告诉氪36。

在从一个插座切换到另一个插座的过程中，o2o推送团队不仅积累了商家和餐厅的资源和联系方式，还积累了如何争取线下流量并将对手击倒在地的经验，尽管其中一些看起来并不光彩。

根据业内流行的说法，无人货架行业的地位之争已经发展到这样一个地步，一些公司的推销人员向客户公司的行政部门承诺，只要他们拆除竞争对手的货架并安装自己的货架，他们将提供3000元的奖励。

这些不一定符合竞争伦理，但它们是有效的。

在过去的七年里，o2o快速、有力的执行，以及在一些道德灰色地带的粗暴和野蛮，已经推动铁军一个接一个地争夺数千亿的市场，并且已经成为一个又一个价值数百亿美元的公司。

一群又一群的大学毕业生、来自小城镇和乡村的年轻人进入这些商店、独角兽或梦想成为独角兽的公司，接受再教育和培训，成为至少几十万军队的成员。

这可能是中国最大的人才“教育培训基地”。与此同时，成千上万再次被“清洗”的人们继续改变着我们的世界。

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祖先的秘密

李习安仍然记得那一幕:2011年底的一个下午，在美团努力工作了近一年后，一位同事告诉他，土扒貂将于0/12365去美团；12384；0/并成为coo。

“那时，每个直接销售者都有一张写有‘伟大的神’名字的清单。在我心中的名单上，阿甘(甘土扒貂饰)一直在那里，”告诉36氪星人。

在早期的o2o领域，有经验的地面推广人员(简称bd)主要来自房地产代理、保险销售人员和快速销售行业的渠道销售人员，这在行业中被称为“销售三角”。即便如此，李习安说:“狼来了就够了，但没有统一的工作方法和价值观，这与铁军的标准偏差相差甚远。”

在团购初期，bd团队的能力并不乐观。这些人一般都在20岁出头，来自农村和城镇，学历较低。每个城市都不一样。“大约在2010年，人力资源部甚至不知道公司推了多少员工。”特别是在一些小城市，“在社区小卖部工作、在小超市卖水、在街上摆摊的人觉得自己是年轻人，很多人不知道美国使团是做什么的，也不知道互联网是什么。”美团早期员工、美团外卖袋鼠学院前院长郭南洋告诉氪36。

在“上传和发布”中，理解不到位，有很多变形动作。这就导致了“城市管理者是强大的，城市是强大的，一个城市是否做得好完全取决于当地招聘什么样的人。”李习安说。

加入美国代表团后，阿甘和线下团队第一次在美国代表团办公室旁边的一个家常菜里见面。一位城市经理当场问道:如果商家总是不愿意与自己合作，该怎么办？阿甘的回答大致是，城市管理者首先应该了解商户的痛点和需求。

“但城市经理仍然觉得他没有具体的解决方案和步骤。”郭南洋回忆到氪36，“当时阿甘笑了，意思以后再细说。通过这个例子，你知道当时城市经理的业务能力有多低，公司的首席运营官帮助解决了如何谈论商人的问题。”

甘在阿里的“中国供应铁军”工作了近十年，在离开公司前担任阿里副总裁。在三家英美烟草公司中，百度拥有大部分的销售代理，腾讯几乎没有大的销售团队，而阿里巴巴是最强的。其b2b业务“中国供应商”(China Supplier)是其早期的摇钱树业务，该业务将阿里出口网站的数万个账户出售给小商户，这甚至比团购更困难。

在团购领域，以及在快速扩张和激烈竞争的行业，如出租车、外卖和收费共享行业，其特点是:超快速的融资和行业发展，激烈的空竞争，超快速的团队扩张。

以美团为例。当时，房地产网最大的销售团队，以手拉手网为重点，以本地推动为骨干，在一年内迅速扩展到100多个城市。在竞争中，美团迅速扩张到约100个城市，其人数迅速扩大到数千人和近1万人——现在它是一家拥有3万多人的公司。

如何让一个不寻常的低学历大团队拥有统一和强大的执行力？这成为当时美国代表团的关键问题，也成为此后中国互联网世界的各种“窗口”。

阿甘花了大约半年的时间建立了一个组织结构，包括培训机制和价值观。

美国使团的一些员工透露，为了培养竞争意识和凝聚力，公司将向每个人播放一些战争短片，像《亮剑》、《天堂空的历史》这样的电视剧也在内部反复传播。

李习安曾经接受过这种洗礼，现在他认为“bd”这个词就像一个按钮。一旦被激活，它意味着努力在某个城市传播商业的种子。“你必须全力以赴”。

阿甘本人在一年内进行了数十次培训，并推出了“阿甘面对面”述职制度。“你可以和阿甘本人直接对话，问你想问的所有问题，包括竞争和美国代表团何时公开。”。后来，加入美团的bd被带到北京总部参加培训。

“阿甘的发言都是从简单的道路，他不会谈论很多非常详细的事情。”然而，在培训期间，也有一些非常详细的方法来教他们，李习安说，例如，使用一些小礼物，如糖果，以接近商人。

“每次训练还会有野外训练，包括长距离徒步和空中部抢杆”，这也是为了训练队员的勇猛和毅力。

“早开始，晚汇报”，这一模式开始在美团全面实施。早起的作用是“打鸡血”。每天早上七八点，来自不同城市的bd人聚在一起喊口号，玩游戏。起初，大多数游戏都是通过抢椅子和传递包裹来进行的。后来，为了增加新的想法，bd特别编写了一本名为《游戏大全》的书，里面包含了100多个游戏。

这个口号也令人兴奋。，李习安说:“阿甘带来了一张羊皮纸，作为喊口号的课件”36氪看到羊皮纸的内容大多是鼓励+简单直接的行动指导:

“销售的最大秘诀就是每天见六个老板！因为只要我一个月能见120个老板，我就一定能开账单！我想把它融入我的血液，现在就行动！”“我今天要在路上打20个电话，确保明天有三个老板在等我！”

当时美团开始了“疯狂访问、疯狂上市”的模式。

延迟报道的功能是缓解情绪。工作结束后，所有的bd再次聚集在一起，分享当天的工作经验或遭受的冤屈的商人。“一些bd谈到他们没有得到商家的尊重。几分钟后，他们哭了。后来，几个同事安慰他，大家一起哭了。”李习安告诉氪星36号。

在新机制实施的头六个月，bd的人抱怨个不停。“在一些城市，员工在晚上8: 00或9: 00下班，他们必须在晚上回来分享，所以很多人无法理解。”郭南洋说，直到今天，一些bd人还在质疑做这些事情的“仪式意义大于实际意义”。然而，在郭南洋看来，这些行为确实能够在团购战中强化凝聚力和竞争意识。

铁军文化与一般科技公司大不相同。阿里老将冯全林加入易建联担任首席运营官后，他发现易建联的员工在联赛大楼里是不喝酒的。“联赛大楼不喝酒吗？”这是对好斗团队的侮辱。“他开始鼓励加班，鼓励团队之间的pk表现，取消每天下午给员工的下午茶。这是一种与支一创始人周航强调风格截然不同的文化。

“向我学习的人会活下来，向我学习的人会死去。”李习安和郭南洋对土扒貂做的这句话印象深刻。简而言之，通过这一套相对规范的东西，如果原推队中有人能达到10分，有人能达到2分，而平均得分只有5分，而阿甘则设定了一套标准。“让每个人的能力保持在6到7点左右。”

美国代表团在团购领域取得突破性优势后，内部总结经验的共识是:第一，美国代表团没有加入线下发动战争，确保资金链；另一方面，它是“美团的推动团队正在进行和更有效率。”美团的一名早期员工告诉氪星36。

每日优鲜便利采购首席执行官李阳告诉36氪，便利采购的推铁军主要来自美团，美团的人有顽强的拼搏精神和强烈的成本意识，非常擅长铁军。

在和很多人的心目中，“阿甘”在工作，就像在中国带领o2o团队走向专业化的老祖宗一样。虽然他的方法似乎与保险行业和房地产中介行业的方法有很多相似之处，但他长期工作的阿里中工的铁军系统已经成为互联网公司地面拓展和销售团队人才的圣地，这种影响一直持续到今天。

美国任务后，前阿里中工铁军成为o2o和所有转售bd线下团队的行业的重要骨干:

2012年创立滴滴的程维是目前最出名、成就最高的，阿里老将冯全林也在2016年以coo的身份加入了这款易用型汽车，但为时已晚；

2014年，他以首席运营官的身份去了Jiji.com，在阿里工作了12年的陈国环将Jiji.com的销售额大幅提高了一倍。2015年，他作为二手汽车网络的创始人杨浩涌担任首席运营官；

加入美国集团后，阿里的前销售冠军张强担任了华南四大区的经理。此后，他于2014年加入首席运营官，帮助建立一个直销团队。他以前的同事有传言称，在2017年制造无人货架时，人们试图挖掘便利性。逼他去推队伍；

2015年，时任阿里副总裁、与甘同级的卢光涛作为首席运营官加入公众评论，2017年，他在无人货架上创建了便利；

此外，还有海狸家族的首席运营官方方，以及云曼人的创始人彼得...名单很长，很难完成。

据一位滴滴内部人士透露，滴滴仍保留着许多可以“统一思想”的活动，如“在路上”、“撤退”或“灵魂之光”。滴滴高管李翔曾在阿里中学为铁军工作，并与程维一起创业。他曾在这样的活动中分享过这样的故事:当老鹰想在黄昏中恢复活力时，它需要拔掉原来的指甲和羽毛，让它们重新长出来。

二手车行业的一家公司正在学习阿里中工铁军的经验。一个令人印象深刻的案例是，一名女售货员怀孕了，她主动要求去拜访最难缠的顾客——坐在顾客办公室的门口，挺着一个大肚子，呆了一天，流着泪说她是团队的负担，她能做的就是在这里等顾客——这种方法已经尝试过了，通常一个难缠的顾客可以在两天内解决。

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在比赛中互相模仿

回顾过去七年，移动互联网的巨大机遇集中在“在线+离线”领域。到2013年左右，团购的硝烟已经熄灭，但线下奖金已经确定，新企业家纷纷涌入战场。现场服务火爆，滴滴、快运和一些出租车平台已经激烈竞争了半年，这已经超过了团购时代；美团今年开始收购业务，第二年百度也紧随其后。

正是在这个阶段，推铁军开始大规模扩张，激烈的竞争使得招聘需求如此强烈。例如，在扩张最激烈的时候，中国每天至少有数百家企业在排队。

本地促销已经成为一项时髦的工作。“大量来自小城镇的年轻人涌入城市，踏上了互联网的热潮”。杨聪说，他那时加入了外卖bd领域，他记得他在进入工作时填写了一份登记表。“一页记录了几十个人的信息，户籍栏基本上都是农业户口，很难找到本科以上学历的人。”。

这时，美团成了主要o2o公司的人才库。

美团的前员工刘磊(音)听说，当百度在2014年开始裁员时，有一个内部规定，每次招聘有10名推手，其中至少有3人是从美团招聘的。一个致力于帮助企业推销土地的第三方平台也告诉36氪星，在2014年前后，他们愿意支付更多的钱来挖一个同等水平的美团来推销员工。“如果我想邀请美团和阿里的铁军来培训员工一段时间，就需要支付一笔‘出场费’。”

饿了，我一直试图从美国集团“挖墙”。“当美国集团推动铁军加入这项工作时，它通常会升级到一个级别。”刘雷说道。《饥饿》的联合创始人康佳在2016年底告诉36氪星，他们一直试图从互联网公司引进高端市场人才，包括美团的本地推广团队。另一位知情人士透露，这部分是“饥饿投资者的建议”。

美团的受欢迎程度甚至超过了美团人的想象。美团收购业务前发展总监、水滴基金创始人沈鹏曾告诉氪36，美团的海外销售业务起初没有成熟的方法。有一张毫无戒心的娃娃脸，沈鹏曾经扮成过路人，在人们饥饿的时候推动他们“学习”，询问他们的日常工作流程。

然而，让他感到有点好笑的是，在饥肠辘辘的“返校”之后，美国代表团制定的工作流程文件后来被饥肠辘辘地“拿来”进行内部培训。"我们的一个雇员，名字没有变过."

新一代推手起步更快。“在2013年和2014年，那些加入当地推广团队的年轻人赶上了更好的时机，他们一进来就接受了相对标准化的培训。”刘磊说，这些年轻人一进来就被师傅领着，师傅们一般都在团购期间接受正规的系统培训。“他们所学的都是现成的东西，独自探索的过程更少。”。

一位饥肠辘辘的员工早些时候说，雇佣第二天带他来的“主人”教他如何与一位商人签订独家合同。“师傅”对他说，如果美团的商户也在外卖线上，“他们必须马上赶到那里，让商户在美团上下线。”如果商家以不同的名称接受美团的订单，“此时会有一些新的检查和处理方式。”这名员工说，饥饿是他的第一份工作，而他的“主人”在其他初创公司经历过团购战。

一家上门服务公司的推送员工告诉《氪星36》，自2014年以来，中国互联网推送出现了各种“花招”，只要竞争对手使用同样的手段，他们和他们的同事就会立即效仿。

“有一段时间，我们经常发现张贴在户外的海报被撕掉，取而代之的是竞争对手的海报。观察一段时间后，我们也开始互相学习，每天早上动员同事撕毁对手的海报。”一个饥饿的员工说。

饥肠辘辘的联合创始人康佳曾要求饥肠辘辘的员工在清晨时分在校园张贴海报。他的策略是在整面墙上贴一张成本超过一元、面积为0.4平方米的蓝色海报。"乍一看，它是蓝色的，非常壮观。"

然而，美国使团前雇员沈鹏认为这种做法意义不大。“把海报做得这么贵是没有用的，最重要的是不要撕掉。”他的做法是用几分钱印便宜的海报，只在早上、中午和晚上人流量大的时候张贴。对于一些重点大学，美团还将从施工现场聘请一些身体强壮的大兄弟，让他们穿上迷彩服，站在海报墙周围，以防被竞争对手撕掉。

公众舆论也被用来阻挡竞争对手。美团的员工曾经收集饥饿的海报，并在清晨时分带着他们的兄弟将海报贴在私家车、社区业主的窗户和整个社区的其他公共场所。第二天，当他们饿了的时候，他们在微博上遭到了一些老板的批评，当地的push员工组织其他人上前点击“喜欢”。后来，这种做法被饥饿的人们模仿。

一位饥肠辘辘的员工曾告诉36氪星电视台，如果当地推销人员之间发生冲突，美国代表团将安排一名员工负责在旁边拍照，然后通知媒体，并将其发送到各种公共平台进行传播。“后来，我们吸取了教训，开始在发生冲突时，派员工赶往美国大使馆‘拍照’。”

许多实践是自发的和自下而上的，但它们也是被默许的，甚至是被欣赏的。“我们营销团队中的每个员工都非常独立，每个人都有自己的做事方式和生活习惯。我不能要求它们完全相同，因为一旦它们相同，市场就会失去活力。”一位外卖高管曾经回应了36个氪星人，说为什么推送团队的管理没有很多规则。

“用智慧战斗，而不是用武器战斗”是许多o2o公司高管的共同愿望，但每个人都承认，有时员工在工作中“更强”，这不是一件坏事。

不仅美团和饥饿，o2o行业也是最热门的。大约在2015年，许多公司陷入了大混乱。一家一度炙手可热的门到门美甲公司的一名员工在接受《36氪》采访时表示，许多公司“会在竞争对手的地盘安排卧底，除了在第一时间了解对方的推销策略和优惠计划之外，拆散他们的团队非常重要。”他听到的一个故事是，一名“卧底”成功说服对方集体换工作，带走了一个近20人的团队。

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我们商业文明的背景

推动这项工作是许多小城镇年轻人走向大城市和互联网世界的第一步。许多人看过成功的故事后，都渴望成为主角。

趁你年轻时拼写它。这是韩吉的主意。

韩琦与他在2014年第一次开始推动时不同。

“天使投资”、“孵化”和“流动”是韩琦和朋友聊天时经常出现的热门词汇。来到北京后，他逐渐减少了和家乡朋友聊天的频率。“他们喜欢谈论房子和女孩。小城市的生活枯燥无味。他们不理解我最喜欢的话题，也没有兴趣了解它们。”。

在2016年离开百度外卖后，他和他的朋友在过去两年里开始了一项帮助人们停车的业务。不到半年，资本链断裂，合伙人分道扬镳；共享自行车兴起后，他们加入了一个小团队；去年上半年，共享充电宝上涨，他和他以前的同事借了一笔钱，投入这个市场；在无人货架开始繁荣之前，他试图定制一批货架在商场里卖纸巾。

，韩琦说:“风口意味着，不要错过良机”多年推动地球的经验使他意识到这一点，这是一个改变自己命运的机会。尽管他追风有点笨拙和粗鲁，“推地是一个需要侵略性的职业。”很多时候，人们会很快做出决定，通常是出于本能。”

在创业阶段，韩琦开始阅读有关王星、马云和刘董强的书籍。周末，他更喜欢去创业街买杯咖啡，看几场路演。

创业后，刘磊发现，过去人们推地的时候，只需要做好就行了，现在自己创业，不仅要“知道为什么”，还要“知道为什么”。无论你创业成功还是失败，对你自己来说都是一种进步。

总之，当年很多铁军人都不愿意只推。

据三十六氪不完全统计:

美国外卖集团(the national business of American group)前总裁沈鹏于2016年4月离职，在中国创建互助组织，为免费的严重疾病进行社会筹款；

前美国集团评论主管鱼雨在2016年底创立了白羽自行车；

美国代表团前地区总经理周献军去年2月离职，创立了智能自动售货机品牌“美味生活”；

美国集团众包业务总经理徐培峰去年上半年离开公司，创建了一个共享充电宝的怪物充电；

美团前总经理尹志华。在去年5月离职后(后来与郭晓梅合并)，该公司的智能餐厅业务部门和华东区总经理成立了番茄便利公司。

此外，在过去一两年里，美团等公司一直在推动钢铁大军进入汽车金融、分时租赁、售后市场和物流等各个领域。

从今年开始，杨聪将经常在推广前接到同事的电话，询问如何看待共享充电宝藏和无人货架领域的市场状况。“我一听到他们的询问，就知道这些人正在考虑是否要在这个领域开展业务。”。

李习安和刘磊还发现，老同事们在不断地跳槽。“当一个城市经理或地区经理从美团这样的大公司跳槽到共享充电宝或无人货架时，他可能会带上自己的小团队。”。

不仅仅是过去的人，还有过去推动竞争的各种手段。“我从事这个行业已经很长时间了，而且我经常换工作。”也有很多人有知识。有时，我会看到竞争对手的区域(推广)经理，知道他的方式。”刘雷说道。

在比赛结束时，人们经常发现他们不熟悉他们以前的同事，或者他们以前的对手，他们已经发现了方法和惯例。

已经离开小店科技的杨聪仍然记得7月的一个下午。他正在经营一家生意，这时一家餐馆的老板突然打电话来说:“最好尽快来。”

餐厅老板从未听说过的收费宝品牌的员工来到店里，声称他们公司与小店有业务合作，负责更新设备。在演讲过程中，对方迅速将小电器取出，放在准备好的盒子里，然后换上一套自己带来的充电宝产品。

这只是小型电器竞争对手的机器。

“这是o2o原创大赛中常用的手段，而且层出不穷。”杨聪说。

早在外卖和上门服务的激烈竞争中，类似的“偷栏”就非常流行。饥饿行动副总裁毛鹏程曾告诉氪星36，美团已经签约了一家外卖的独家餐厅，那些饥饿的人们会私下把这些店放到网上，在他们饥饿的时候接受订单，而那些饥饿的员工会穿上美团的衣服去送餐给顾客。“订单积累到一定程度后，我们会把真相告诉商店。你看你们店里的生意这么好，为什么不和我们合作呢？”

在充宝比赛中，“偷梁换柱”在比赛中又被不方便地使用。老友记便利店的创始人陈慧露(音译)曾经发现，他们在郑州的销量一度很好，但突然之间，几天后的背景数据显示，这些商品都没有卖出去。我一检查，就发现他们的架子已经被移走了。问讯处的工作人员得知一名竞争对手声称自己是一名方便的工作人员，并直接将货架移出了办公区。

此外，一些推销商会改变对方货架上的二维码。

“我和我的同事在争取外卖的时候，与竞争对手发生了冲突。现在，我的同事们正在做无人货架或汽车金融，他们发现自己仍在与竞争对手竞争，有时他们还在玩以前的同一批游戏。”美团的一名前雇员说。

相互诋毁也在继续。一家无人货架公司的员工说，他收到了该地区领导人的通知，要他在社交网络上发布他的竞争对手陷入危机的消息。“团队合作，一个人透露这个公司的资金链出了问题。下面，我们的兄弟假装是对方的雇员，并透露了投资者在撤资、裁员和产品质量方面存在巨大问题的消息。”

竞争的激烈程度仍在加剧。

一位在一家团购企业工作的员工表示:“在团购期间，没有什么大的冲突，更多的是撕掉竞争对手的传单，或者通过各种手段贿赂商家，让他们脱离竞争对手。”越晚，竞争的方式就越残酷。

不仅仅是因为经过长期的推战，各种竞争手段变得非常熟练和流行。此外，拿钱的速度和竞争的速度越来越快。滴滴和饥饿使用电子回合融资，只花了五六年时间，而奥福和莫比克用了两年多时间。在共享充电宝和无人货架领域，几家龙头企业在两三个月内完成了一轮融资。

由于竞争和压力，在许多推广人员看来，如果他们不努力，就会被淘汰。“我们显然别无选择。”。

压力有多大？图图的一名员工表示，他曾经工作过的一家o2o创业公司会直接把表现不佳的图图员工称为“野狗”。此外，“公司真的有装饰成狗头的帽子和道具。”每月总结会议结束后，公司将让‘野狗’穿上它们，在办公区进行‘宣传游行’。”

经历了这一切，然后推动铁军开始创业，你会用什么样的方式来竞争和取胜？

云曼的创始人彼得和他的团队是阿里中工铁军背景下非常成功的企业家。作为“滴滴货运版”，云门的公共融资金额为23.5亿元，据说估值已经超过10亿美元。

然而，它和它的竞争对手卡车团伙最著名的故事是“送对方去警察局”:2017年2月，云满向公安机关报告，竞争对手卡车团伙非法入侵计算机系统，随后卡车团伙的许多创始团队被警方拘留。此前，卡车团伙还举报了云满满:云满满被控使用手机轰炸软件“呼叫你去死”，骚扰和侮辱卡车团伙的大量用户，涉嫌构成损害商业信誉罪。

业内人士透露，鉴于云曼首席执行官彼得可能会被依法追究刑事责任，两家公司被迫通过双方背后资本方施加的外力进行合并，最终双方握手言和。

过去，铁军教育工厂的老板从阿里巴巴出口，去美国大使馆评论线下商家的网上营销，饿了，带着受过教育的餐馆出去，携程去教育酒店，去滴滴教育司机用app接受订单。满载的卡车帮助教育卡车司机如何接受订单，无人货架公司将零食放入办公室...它依赖于勤奋、高强度的工作，以及无穷无尽的几十万名推铁大军。所有这一切发生得很快，我们的生活发生了很大变化。

但是，除了方便的用户体验和飙升的公司估值，我们还应该考虑一下我们现在的商业文明是什么样的背景。

杨聪说:“补贴战争是血腥的，推动土地的人最终是血腥的。”这似乎是一种无法解决的感觉，那些温和但不勇敢战斗的公司最终都死了。

杨聪此前认为，如果分享收费宝藏的战争有一天结束，他肯定不会做这个需要激烈竞争的行业。然而，在充电宝之风过去之后，无人货架的风口很快就会再次出现。谁知道接下来会出现什么样的新风口？“战争不能停止。”