四部电影三亿预售百家出品公司 2018春节档明争暗斗：上有“最低票价”政策

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[编者按]俗话说“没有1亿元的宣传费就不敢去春节档”，这绝不是开玩笑。

为避免过度恶性竞争，今年春节前，出台了“限量补票”、“全国电影票不得低于19.9元，单部电影补贴不得超过50万元”的通知。但是，从几部火力十足的春节大片的竞争态势来看，预售会增加电影的编排率，“花式补票”会吸引观众，跨境营销会刷掉存在感，各种手段都会投钱，宣传和发行的成本不会低于明目张胆的补票。

作为一个“兵家必争之地”，春节摊位充满了机会，但也意味着激烈的挑战。第一梯队的四部电影《捉鬼2》、《女儿国之旅》、《唐人街探案2》和《红海行动》完全处于“不死即死”的姿态，总共有数百家制作公司，预售在正式上映前一个月开始。然而，在第二和第三梯队的电影中，当面对激烈的竞争时，一些人坚持，而另一些人回避。

就在这部电影的预售如火如荼的时候，几幅照片在网上流传开来，人们怀疑有人对这部电影的购买和《女儿国之旅》的不良评论发表了猫眼评论。后来，《西游记》的导演郑保瑞在他的朋友圈里转发了这段对话。“大家在一起真的很好。”也许这只是一个美好的愿望。首先，只有一部电影，预售和口碑之间的斗争比我们想象的要激烈得多。

资深电影发行人高军对《国家商报》的记者感叹道:“今年的竞争已经到了胜不骄，败不馁的地步。”“限量补票”是几个春节电影制作人的决定。但它似乎没有约束力。每个人都在谈论和战斗，谈论和谈论，谈论它。”

本报记者丁实习记者毕媛媛凡主编

在数百家公司的参与下，四部电影《捉鬼2》、《探索唐人街2》、《女儿国之旅》和《红海行动》与来自不同行业的品牌如快速消费品、电子商务、服装品牌和银行联合推出了巨大的跨行业营销。跨行业营销增加了电影的曝光率，也增加了电影的总上映量。营销可以在一定程度上提高票房，但它不是最后取胜的因素。这家影院的负责人不愿透露姓名，他告诉《国家商报》，春节是中国最重要的传统节日。在元旦看电影已经成为一种品味一年的习惯。“在这个时候，更重要的是保护观众的观看。热情，如果没有这样的精品意识，它可能会伤害许多热情的观众。”

●四部电影，超过100家公司，进入跨行业营销花式推广

2月5日，在元旦正式发布前一个月开始“预售”的“捉鬼2”，宣布“预售票房突破1亿元”，随后迎来了央视春晚倒计时的黄金60秒。当晚，《西游记》在国家体育场搭建了一个重达1.3吨、高约5层的巨型屏幕，3000人观看了这场盛大的“全球首映”

事实上，无论是《捉鬼2》中的“百城春晚”和“胡巴进村”，还是《西游记·女儿国》中遍布全城的广告牌，都足以让电影制作人不遗余力地进行宣传。此外，一位业内人士告诉《国家商报》记者，“前四梯队(电影)是最具竞争力的电影。在春节期间，公告费没有几千万那么大，这绝对是令人尴尬的。”

钱从哪里来？纵观四部第一梯队电影的公司组织情况，我们可以看到每个家族都聚集了“最强的团队”、“有钱有势的产出”

根据猫眼专业版的数据，《捉鬼2》有14个制作人，包括安乐电影、中国电影、企鹅影视、淘宝电影、猫眼、横店电影等。；《西游记》的主要控制方是兴义电影产业，共有26家联合制片公司、两家发行公司和14家联合发行公司；“红海行动”由博纳领导，29家公司参与了制作；万达影视领导的《唐人街探案2》共有14家参与制作公司和5家参与发行公司。

根据这一计算，100多家公司参加了春节四部电影的竞争。国内一线影视公司万达、博纳、光明和中影都参与其中，中影甚至出现在三部电影的幕后公司矩阵中。在这四部电影的组织者中，有互联网公司和在线售票平台，有电影院或影院资源和英美烟草。这意味着电影可以在线和离线支持。

除了数百家公司的参与，这四部电影还与来自不同行业的品牌，如快速消费品、电子商务、服装品牌和银行，联合发起了巨大的跨行业营销。《女儿国之旅》汇集了63个品牌，《红海行动》拥有100个跨境品牌合作，《捉鬼2》授权与麦当劳等大品牌合作，《唐人街侦探2》宣称“与1000多个知名品牌携手合作”。

跨行业营销的作用是什么？首先是增加电影的曝光度，让电影人物出现在每个人的日常生活中。其次，还可以对电影进行“花式赞助”，以增加电影的整体宣传力度。例如，《女儿国之旅》的首映式就是由一个金融平台赞助的。

●预售、锁定、跨境送票、补背心并继续玩

“我认为《红海行动》的票房开始是30亿元，它一定是春节的冠军。”博纳影业董事长俞东预言了自己的电影，这实际上揭示了第一梯队电影的目标。“今年春节的6天票房有望达到52亿元。光是第一天，你就能通过12亿元。”

据高军介绍，19.9元的“限票补票通知”实际上是几部电影的行业首创和协调的结果。"但它似乎没有约束力."据统计，一张门票价格在20元左右，50万张限售票的数量是1000万元。然而，这四部电影的最低预售票房已经超过1000万元。

根据猫眼专业版的数据，截至2月11日11: 00，《捉鬼2》在新年的第一天就收到了1.53亿元，创下了国产电影预售票房的新纪录。《唐人街侦探2》、《女儿国之旅》和《红海行动》的预售票房分别为9044万元、4160万元和2375万元。

所以，“限量补票”基本上是一种首创。没有正式文件，也没有正式的书面通知，这只是一个电话通知，所以从某种角度来看没有法律效力。”一位影院负责人告诉《国家商报》记者说，“大量的电影票都被补上了，而补票还在补上，只是换了一种方式。”

此前，在《猫妖传》发布时，Demon和新立合作跨界发布。JD.com不仅邀请第三方商店发布知识产权资源和红利，还鼓励商家向消费者发放电影优惠券购买优惠券，从而为电影宣传造势。“你说这叫填票？方法太多了。”电影院的负责人问道。在2018年春节，与不同品牌联合售票并不少见。《女儿国之旅》以合作品牌进行微博售票。

补票战已经演变成预售战和送票战。对于电影制作人来说，只有卖出更多的电影票，电影的安排才能得到实质性的改善。“我觉得补票战是暗流涌动，因为补票的最终目的是拉动上座率。”高军告诉记者。

然而，值得注意的是，国家商报记者发现，《捉鬼2》和《女儿国之旅》在深夜显得相当明显，一个节目占据一个位置。

2月16日，《女儿国之旅》在麦田里的国际工作室安排，在午夜时分连续安排了七部紧张的电影。这些每10分钟放映一部电影的深夜节目现在已经满座了。

●补票可以让影片多活一天，然后在拍摄完成后再随机调整。

2017年，春节档期的票房在第一天就飙升至8亿元，原因是补票。今年第一天，超过3亿元的票房通过预售提前锁定。高军分析说:“每个人都想成为春节期间的票房老大，他们必须在预售、票价和门票上多下功夫。”王府井耀来工作室的营销经理闫军义(600859，诊断学)告诉国家商报记者:“预售已经流行了很长时间，它类似于提前的意思。”

2月9日，国家商报记者参加了北京新闻出版广电总局主办的“北京电影大贡献——2018年春节电影”推介会，见证了《唐人街探案2》、《女儿国之旅》和《红海行动》三位电影人对市场份额的渴望。万达影业(002739)总裁曾茂君、博纳影业(Bona Film)董事长俞东、唐人街侦探2的导演陈思成都亲自担任了电影平台。

面对各种电影的预售热潮，《红海行动》的预售排名暂时滞后。于东告诉《全国商报》记者:“预售是一种营销策略的方向。我认为每个家庭都有自己的把戏，预售并不代表最后的数字。预售并不在于你预售了多少钱，而在于你开了多少有效的游戏。”从预售总量来看，俞东认为“元旦的票房会很高，每个家庭都会以此为题，但这并不代表最终的结果。”

曾茂君对《商业日报》记者说:“在新年那天打破10亿元的票房收入没有问题。我们会和另外两部电影联手一起推广，而不会想赢对方。”然而，事实上，他的信心很大程度上来自于万达电影被介绍给阿里和文头控股(600715，股票市场)后资源的互补作用。“我们处于售前阶段，很多营销活动都是阿里的投资。非常大，包括淘宝电影，淘宝，天猫等。将加入唐人街侦探2的营销。”

事实上，营销可以在一定程度上提升票房，但它不是最后取胜的因素。闫军义认为,“从2017年下半年开始，观众对电影的选择越来越专业，而电影的质量是关键。营销只是一种帮助。当然，如果营销做得好，它会有一定的优势，但它可能不会有利于长期。”

值得注意的是，即使我们提前一个月在第三方平台上看到大量电影，卢鑫电影院线总经理王政也透露，“预售本身无法完全安排好。”例如，八个大厅只能先安排。四个大厅，其他四个在发布前根据市场反应进行调整。”

不同于其他时间表，春节是中国最重要的传统节日。在元旦看电影已经成为一种品味一年的习惯。“在这个时候，我们应该保护观众看电影的热情。如果没有这种精品意识，可能会伤害许多热情的观众。”上述不愿透露姓名的电影院负责人说。

但是对于电影制作人来说，他们最终应该获得什么样的票房，以及有多少票房可以支付粉碎他们的成本？事实上，这与他们的票房成绩没有关系。大量的公司和品牌加入了该集团，这已经分散了主要投资者的成本压力。

编辑朱昱