法国队未夺冠 华帝股份一级经销商先失联了

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图片来源:在正在进行的男子足球世界杯上，作为法国队的赞助商，Vantage推出的法国队(002035)获得了冠军，Vantage的全额退款活动引起了关注。然而，世界杯还没有产生结果，法国队也没有赢得冠军。一级经销商王伟失去儿子的消息来自中国的商业股。

昨日(7月2日)，有媒体报道，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京华帝燃气器具有限公司(以下简称北京华帝)和天津华帝燃气器具有限公司(以下简称天津华帝)，两家公司的法定代表人均已丧失债务。受此影响，Vantage股价当天下跌。

《国家商报》记者从知情人处了解到，北京华帝和天津华帝出现问题的导火索是王伟的银行贷款1000多万元已经到期，银行在还完贷款后没有续贷。另外，王伟个人在国外有更多的工厂和股票，所以资金周转有问题。事实上，长期以来，北京一直与Vantage的新管理团队发生冲突，并且在长期享有的差别经销商补贴政策被取消后，未能积极接受这一变化。

7月2日晚，Vantage发布澄清公告，称申请查封客户库存商品是上市公司为积极化解风险而采取的财产查封行为。此外，Vantage股份承认王伟公司存在库存积压问题，但声称由于其不活跃的运营，市场出货缓慢。由于采取了资产保全程序，与公司相关的应收账款回收风险较低，不会影响公司的经营业绩。

与被封存的公司没有产权关系。7月2日，《国家商报》记者从相关知情人处了解到，北京华帝与天津华帝发生问题的导火索是王伟的银行贷款1000多万元已经到期，银行在还完贷款后没有续贷。此外，王伟还有大量的社会融资(包括员工融资)，面临着巨大的财务压力。

7月2日中午，Vantage股份向记者发出声明，称Vantage首次采取法律措施确保消费者权益不受影响，同时挽救了公司财产不受损失。7月2日晚，Vantage发布了一份澄清声明，详细解释了经销商的损失。公告显示，王伟是公司在北京和天津的一级经销商，北京华帝和天津华帝与上市公司没有产权关系，不是公司的子公司。2017年客户交付金额为1.63亿元，占公司总销售额的2.84%。

据《中国商业时报》7月2日报道，王伟的经销商朋友表示，王伟离职的原因很多，包括市场原因、公司原因和销售原因。许多上市公司把交货作为销售的基础。即使货物被取走并出售，Vantage也会这么做。目前Vantage的自营销售渠道很小，大部分是通过大型连锁企业销售的。合同中约定的付款期限一般为45天，但实际上通常超过两个月。如果经销商未能完成销售任务，将被处以交货值2%的罚款。如果付款缓慢，销售不顺利，积压将不可避免，资金短缺将不可避免。据业内人士透露，王伟在京津的房地产已经抵押给银行，王伟的负债已达1.5亿元左右，库存积压超过1亿元。

在昨晚的澄清声明中，Vantage股份承认王伟面临库存和运营压力。然而，Vantage股份表示，在过去两年中，客户未能有效跟进公司业务战略的转变，未能及时调整市场战略，造成巨大的经营压力；自2018年4月起，公司不再要求其支付货款，并积极降低其库存和运营压力。不存在公司要求客户为了销售增长而催货的情况。

此外，2018年6月初，Vantage与其达成了一份动产质押偿还协议，以帮助其解决融资问题，但客户在签署协议后未能积极配合公司履行其义务。从风险控制和消费者权益保护的角度出发，公司向中山市第二人民法院申请查封、冻结其能够覆盖公司债权的库存商品，但未查封其银行账号等资产以确保其正常运营。查封客户库存商品是上市公司为积极消除风险而采取的一种财产查封行为。

上述相关知情人士对《国家商报》表示，北京方面长期以来一直与华帝的新管理团队存在冲突，而且与退股的股东有着千丝万缕的联系。我过去长期享受差别经销商的补贴政策。2016年9月取消不合理政策后，经销商不接受变化，投入资源较少，表现不积极，导致市场区域发展缓慢。

Vantage股份在公告中提到，此次活动是一次独立的个人活动，该客户长期以来过于依赖优惠政策的制定，如公司的一揽子销售政策。自2017年以来，公司规范了销售政策，取消了一揽子特殊销售政策，统一了全国客户的送货价格。调整以来，客户未能调整业务思路，渠道建设速度缓慢，产品销售结构长期不合理，导致市场交付缓慢，积累了一定的库存规模。

世界杯的推广效果很好。上述相关知情人士还告诉《国家商报》，华帝正考虑更换北京和天津的代理商。关于经销商流失事件，Vantage官员多次向记者强调，王伟在联合国大会上落败的部分原因是他个人的投资问题。

一个不容忽视的市场背景是，今年以来，国内厨房电器市场受到房地产调控政策的显著影响，行业整体进入负增长。其中，北京和天津的市场下滑尤为明显。据记者从avc获得的统计数据，截至今年5月，整个厨房电器行业同比负增长6.4%，这是近年来首次出现同比下滑。

一位厨房用具行业分析师向《国家商报》承认，今年厨房用具市场受到房地产监管的极大影响。在北京和天津，今年市场的整体表现并不好，因为厨房用具在这些地区的普及率很高，而限购政策的出台对厨房用具市场有很大的影响。

据奥威云网统计，今年前五个月，北京的抽油烟机销量同比下降27.14%，销量也大幅下降31.67%；天津市抽油烟机销量同比下降6.42%，销量同比下降11.78%；在燃气灶产品方面，今年前五个月，北京的销售额同比下降24%，销售额同比下降近30%；天津市场燃气灶销量同比下降16%以上。

市场环境并不好，但Vantage和其他厨房和浴室用品制造商在今年世界杯上的营销是明确的。作为法国队的赞助商，Vantage最近发起了一场促销活动，声称法国队赢得了冠军，Vantage收回了全部奖金。关于策划世界杯推广的初衷，记者试图联系Vantage，但未得到回复。

华帝证券部相关人员对《国家商报》表示，无法提供世界杯冠军产品的具体销售数据。在昨天晚上的公告中，Vantage说世界杯推广活动对零售终端和网上销售有很好的效果。