又现扎堆圈地!31家券商获批新设三百分支机构

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前年之后的一两个月，经纪人“赌马”的趋势并没有减少。

《证券时报》记者在官方网站上梳理了各证监局的数据，发现自2016年12月以来，已有31家券商获准增设302家分支机构，其中包括245家C类证券营业部、14家B类证券营业部和43家分支机构。其中，中信证券、郭蓉证券、民生证券、华富证券、西藏东方财富(300059，BUY)证券、爱建证券和财通证券均获准设立10余家新分支机构，排名第一。

根据最近批准的302家新设分行的分布情况，主要是北京、上海、广东、江苏、浙江、福建等经济发达、富裕的省份。除了北京、上海和深圳等一线城市，南京、杭州、天津、成都、武汉和重庆等城市也成为新增销售部门的“聚集地”。此外，在“扶贫新政”的影响下，新疆和西藏的新分行数量大幅增加。

31名经纪人正忙于圈地

尽管股市成交量萎缩，经纪业务收入大幅减少，但券商“绕地赛跑”的热情丝毫未减。据记者获得的权威数据，截至2016年11月底，全国共有经纪业务部门9802个，比2015年底增加1484个。

自2016年12月以来，这一增长趋势一直持续，已有31家证券公司获准陆续增设分支机构。在不到两个月的时间里，这一数字已经超过300家，其中包括245家C类证券营业部、14家B类证券营业部和43家分行。

在这31家券商中，中信证券获得批准的新营业部数量最多。去年12月1日，经北京证监局批准，中信建设投资获准增加76个营业部。成立后，中国证券投资公司证券营业部总数将接近300个，预计将进入行业前三名。

近两个月来，获准增加的分支机构数量位居券商前五名，包括郭蓉证券、民生证券、华富证券和西藏东方财富证券，均超过20家。

国信证券(002736，BUY)总裁助理、太九分公司总经理张定军最近援引一位业内人士的话说:“东方财富证券计划在2017年在全国范围内设立200个新的销售办事处。”去年，互联网经纪占市场份额的0.85%，排名上升了30位。去年11月，它开始悄然“圈地”，并获准在北京、深圳、上海、南宁和拉萨增设30家分行，其中包括4家分行和26家营业部。

分支机构的四种方式

在移动互联网时代，营业部作为券商的“桥头堡”，逐渐成为券商各项业务的着陆点和入口，也是券商业务的营销窗口和服务基地。

据记者统计，2016年，包括在香港上市的中国银河证券(601881，Buy)在内的17家上市券商宣布，已有723家证券营业部获批成立，其中560家为C类营业部。

在a股上市券商中，2016年，兴业证券(601377，BUY)被批准增加93个营业部，“圈地”行动迅速。其次是安信证券，该公司去年获准增加79个销售办事处。银河证券今年登陆a股，去年获准增加67个业务部门。

据记者了解，自2016年以来，大多数新成立的销售办事处都选择在市场相对饱和的经济发达省份，如广东、浙江、湖北、江苏等地。在一线城市中，北京、上海和深圳也是新销售办事处聚集的地方。

经纪人设立了新的分支机构，他们的游戏风格也不同。

一是重点在富裕地区建设新网点。例如，国海证券(000750，BUY)制定了年度新网络建设计划和分行试点计划。截至2016年6月底，国海证券营业部已达90家，网络建设和全国富人区布局更进一步。；在获得客户方面，我们主要关注富裕客户的发展，并针对不同类型的客户制定特殊计划。

二是收入结构优化和业务转型，大力推进营业网点。例如，华泰证券(601688，BUY)表示，它不断丰富创新服务工具，不断提高员工的素质和实践能力。广发证券(000776，BUY)推动营业网点向综合经营转型，将分行定位为公司各项业务的承接点，提供综合金融服务，实现从传统零售业务模式向财富管理模式、从单一经纪业务向综合业务的转型。

三是有序引导和鼓励分行与公司投资银行和固定收益部门合作开展泛投资银行业务。如国信证券披露，正在有序引导和鼓励分行与公司投资银行和固定收益部门合作开展泛投资银行业务，深挖和充分利用分行的区域资源，将分行变成公司业务的区域支点，形成分行与总部业务部门的良好协同。营业网点主要在二、三线城市设立轻型业务部门，以增加市场份额。

第四是将所有新三板业务“装入”其分支机构。例如，郭进证券(600109，BUY)去年年中透露，董事会决定在北京设立分支机构，从事新三板项目的推荐上市和做市商交易业务，进一步加强新三板的业务布局；西南证券(600369，BUY)继续推进分行综合业务平台建设，各分行参与中间业务的能力向深度和广度拓展。