终端零售市场持续恶化 倒逼服装业转型

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新年穿新衣服是中国古代流传下来的习俗，春节期间购买新衣服已经成为消费者不可或缺的活动。

春节期间，《证券日报》的一名记者走访了北京的许多商场，发现大多数服装品牌都打着庆祝鸡年的旗号大力打折。

高折扣经常发生

在走访过程中，记者发现，春节期间，大多数品牌都提供了各种优惠活动，其中最常见的是五折优惠。然而，证券日报记者发现，消费者往往需要购买两个以上的项目，以获得50%或更少的折扣。

以北京汉光百货商场为例，商场展示了17周年的标志，并高喊“大买年全场打九折”的口号。然而，《证券日报》记者发现，实际打折30%的商品并不多，大多数品牌的折扣大多在50%左右。举例来说，只有、极小和其他品牌的口号也有部分折扣，如果消费者购买两件以上的服装，他们将再次享受20%的折扣和30%的折扣，当他们购买四件。

此外，雅戈尔(600177，BUY)和久木旺(601566，BUY)等国内知名男装品牌也提供50%至70%的折扣。一位销售人员告诉《证券日报》记者:“春节过后，要在这个季节换上春装。通过打折，你还可以卖出更多的剩余商品。”

面对春节期间许多服装品牌推出的各种打折促销活动。据业内人士称，价格是消费者购买商品的主要决定因素之一，尤其是对于那些品牌知名度高的产品。因此，折扣是对消费者最有影响力和最有效的促销手段。由于折扣具有明显的促销效果，制造商往往将其作为应对市场突发事件、打击竞争对手产品促销活动、应对过期产品或过季产品、加快资金回笼的手段。

"受节日促销影响，春节期间重点监控商场服装销售同比大幅增长."长江证券(000783，BUY)于蕾在研究报告中说。

网络经济有很大的影响

目前，利用折扣刺激消费者购买自己的产品已经成为品牌间竞争的常用手段之一。折扣促销可以吸引零售终端的流量，促销者可以通过折扣尽快完成业务量。

但有业内人士表示:“高幅度、高频率的折扣促销将导致品牌间恶性的价格竞争，不利于维护空.产品的价格形象和合理利润”

在业内人士看来，虽然折扣可以刺激消费，但不适合长期使用。

“打折最多的是网上购物，互联网的低价销售方式大大降低了实体店的服装销售价格。”一家知名服装品牌公司的负责人告诉《证券日报》记者:“网上购物的低服装价格极大地影响了实体店的服装价格。与此同时，各大品牌服装的价格也受到了影响，甚至导致了性能下降。”

据《证券日报》记者编辑的Flush (300033，BUY)统计，在发布2016年业绩预测的58家纺织服装上市公司中，有24家公司的净利润预计将同比下降。其中，现代大道(002656，BUY)预计2016年净利润同比下降2155.38%，至2938.38%；宝信鸟(002154，BUY)预计2016年净利润同比下降399.95%，至489.93%；维科香精(600152，BUY)预计2016年净利润同比下降222.08%。

根据公告，宝信鸟预计2016年全年净利润为-3.9亿元至-3亿元，去年同期净利润为1.000171亿元。该公司解释称，业绩下滑的原因是:“终端零售市场持续恶化，主品牌宝信鸟占比最大的加盟商订单大幅下降；凯美驰品牌在投资阶段仍在亏损；圣杰罗姆和弗兰斯顿加速了他们的收缩，遭受了巨大的损失；由于销量下降和品牌收缩，库存积压被迫加大库存消化，一次性损失较大；由于劳动力支出的刚性，一些品牌投资期增加了营销支持和品牌营销，整体成本增加；计提各种资产减值准备。”

事实上，早在2016年中期的报告中，好消息鸟就解释说，亏损是由“宏观经济衰退、消费者知识增长、消费观念转变以及互联网经济的巨大冲击造成的，对公司零售终端造成了很大压力，收入下降。”根据公开数据，2016年上半年，共有1232个总部，比年初减少了88个。

在服装工业转型时期

据《证券日报》记者对几家服装品牌上市公司的调查发现，在网上购物成为消费者的主要选择后，大多数服装品牌不得不接受在网上寻找出路的事实。

一家服装品牌公司的相关负责人向《证券日报》表示，现在大多数消费者都习惯了网上购物，该公司不得不以不同的价格或网上折扣推出不同的线上和线下模式来清仓。

根据直接平齐的统计，近年来纺织服装行业的库存呈现出逐渐上升的趋势。从2012年上半年开始，纺织服装业的库存从600多亿元增加到2016年上半年的800多亿元。

记者发现，在网上购买服装大折扣的情况下，很多品牌公司都采取网上打折的方式去进货，而这些商品往往主要是旧货。

一家品牌服装店的销售人员告诉《证券日报》记者:“公司一般在网上销售的打折产品都是2-3年的老款，而实体店销售的都是新款，所以折扣比网上渠道要少。”

记者发现，网上打折和去库存的品牌往往是传统品牌，但一些新兴的网络品牌以低价和高质量赢得了消费者的青睐。

“我不得不承认，网上购物对传统服装品牌的影响仍然很大。要想找到出路，当前的服装企业要么收购国际知名品牌，发展成为高端品牌和奢侈品牌，要么走低端快速时尚发展之路。”一家服装品牌上市公司的相关负责人告诉《证券日报》，普通企业要发展成为高端品牌并不容易，大多数企业只能走快速时尚的发展道路。然而，在zara等快速时尚品牌的冲击下，市场竞争压力仍然相对较大。

通过调查，《证券日报》记者发现，在行业长期低迷的情况下，纺织服装行业的并购和转型接踵而至。例如，山东如意(002193，BUY)集团斥资13亿欧元，将法国smcp集团旗下的奢侈时尚品牌桑德罗(sandro)、马杰(maje)和克劳迪埃特罗(claudiepietro)纳入旗下。

另一个例子是琅琊股份有限公司(002612，BUY)，该公司进入医疗美容市场，宣布实施“女装+婴儿+化妆品+医疗美容”的“泛时尚产业互联生态圈”战略。此外，周六(002291，BUY)也开始向时尚知识产权转型，公司表示将通过收购逐步建立一个时尚知识产权生态系统。

有业内人士向《证券日报》表示，虽然纺织服装行业已经不再是过去，但随着企业的不断转型，一些企业的业绩已经开始好转。