小米进军巴基斯坦 手机厂商鏖战海外市场

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尽管负责小米国际化的全球副总裁雨果·巴拉(hugo barra)在今年1月离开了小米，但小米的海外扩张并不止于此。

2月20日，小米宣布进入巴基斯坦这个全球第六大人口市场，此前该公司宣布印度市场前负责人马努·库马尔·贾恩(Manu Kumar Jain)接替雨果·巴拉(hugo barra)。

目前，在国内增长率有限的情况下，东南亚、印度、非洲和巴西等新兴市场，以及利润较高的成熟欧美市场，已经成为手机制造商梦寐以求的淘金热。中国移动联盟秘书长表示，2017年中国智能手机的标志是走向海外。“总体而言，2017年智能手机市场将相对稳定。如果中国大陆手机市场的大格局已经确定，那么中国品牌在海外市场的采购才刚刚开始。”

小米推动国际化

过去两年，小米进入了印度、印度尼西亚、巴西和美国等市场，但这条路并不平坦。在美国，小米受到“专利流氓”的密切关注，并因严格而复杂的税收制度而退出巴西市场。

值得一提的是，在许多制造商争夺的第二大智能手机市场印度，小米因专利诉讼被禁止销售，但它已进入最新的前三名，印度市场也已成为其在中国以外的最大市场。

根据idc的数据，去年小米在中国的表现并不好，出货量同比下降36%，市场份额降至第五位，仅次于华为、oppo和vivo。其在印度的销售额超过10亿美元，出货量从2015年的300万台增至650万台。

巴基斯坦目前是世界上第六大人口大国，人口约为1.8亿，国内仅有4000万部智能手机。目前，巴基斯坦正处于从功能机到智能手机的过渡阶段，功能机与智能手机的销售比例约为60: 40。

根据idc的报告，2016年，巴基斯坦发运了1300万部智能手机。在这样的市场环境下，坚持高端战略的苹果和三星的渗透力仍然有限，中国本土手机品牌大有可为。看到这一点，小米宣布通过分销商合作伙伴智能链接技术进入巴基斯坦，这是小米首次通过与分销商合作进入一个新的国家。据小米称，除了分销商合作伙伴，小米还将daraz.pk作为其在线销售合作伙伴，将宗庆后作为其4g网络合作伙伴。智能链接技术将为小米用户提供售后服务。上架的前三款小米手机是小米max、红米4和红米4a，小米手环2将在未来销售。

值得注意的是，尽管小米在印度取得了不错的成绩，但这并不意味着它能在其他市场取得长足进步。像其他发展中国家一样，大多数巴基斯坦人更喜欢在实体店购买手机。这可能会阻碍小米在中国和印度复制成功的模式。

手机制造商的海外战争

小米并不是唯一关注海外市场的公司。

2016年，中国五大智能手机制造商的出货量达到4.65亿部，占全球智能手机出货量的近三分之一。在本地市场，oppo、华为和vivo排名前三，苹果排名第四，三星则在前五之外。就全球市场而言，华为、oppo和vivo分别排在第3-5位，其增长率远远高于前两位的三星和苹果。

虽然结果是辉煌的，但在竞争激烈的手机行业，制造商要么前进，要么后退。据《21世纪经济报道》记者分析，目前oppo在国内市场的销量已经超过华为，oppo在一二线城市发展迅速，而华为向四五线城市的下沉速度相对较慢。oppo和华为今年的竞争结果将在很大程度上取决于它们在海外市场的表现。

据了解，oppo最近低调进入了南亚的斯里兰卡和孟加拉国、非洲的摩洛哥和埃及，其海外版图从2016年秋季的22个国家扩大到目前的27个国家。

此前，oppo副总裁吴强在接受媒体采访时表示，oppo不会在海外市场撒网，其进入的海外国家主要集中在印度市场和东南亚。通过模仿国内模式、布局渠道、大规模宣传、定位中高端，oppo在越南、泰国、印尼等国家的市场份额位居前三。

通过通信服务的积累，华为在欧洲市场取得了突破性进展，但也遇到了一些障碍。Gfk数据显示，华为在东北欧的市场份额超过15%，在西欧超过10%。目前，华为在全球33个国家和地区的市场份额超过15%，另外18个国家和地区的市场份额超过20%，其中近一半是欧洲国家。凭借p9、mate 9等明星产品的表现，华为与苹果、三星的差距明显缩小，品牌形象也有所提升。在2017年的消费电子展上，它正式宣布在美国着陆。

2016年增长率高达21%的金利，也划定了海外发展的重点领域。总裁陆明确表示，金利的海外布局主要集中在印度市场和以尼日利亚为主的非洲市场。

此外，在俄罗斯，中兴通讯(ZTE Mobile)超过苹果(Apple)位居第二，而印度的联想移动(Lenovo Mobile)和发展中国家的tcl都表现出色。可以看出，国内手机厂商根据自身的优势，正在一个接一个地圈定优势领域，插上一面旗帜，逐步扩张。巴基斯坦可能是小米的新突破。

值得注意的是，除了中国知名的手机制造商之外，实际上还有一些专注于海外市场的中国手机品牌，比如深入非洲的“出口大王”。这些制造商更了解当地的市场情况，也非常擅长开发低端产品，他们的实力不可低估。

据老英介绍，华为和ov已经成为中国智能手机品牌中利润水平领先的首批集团，利润规模应该在100亿元左右。“未来十年将是中国品牌走向海外的黄金十年。是否会出现一批具有国际影响力的手机制造商，还有待观察。”